商业的底层逻辑

作者简介

苏引华，企业管理类作家、讲师，苏州大脑方程式信息咨询有限公司创始人，是商业管理讲师，拥有17年的创业经验，有15年专注培训企业的经验，曾出版《设计你的人生》《如何用思维导图快速阅》《薪与酬：分钱分不好，企业容易倒》等专著。

内容简介

第一节 为什么要定战略 一提战略，很多老板会 摇头：我的企业这么小，战 略离我太遥远，我只要跟紧 趋势，啥挣钱干啥就行了。 可是，你想跟着感觉走 ，可能走着走着就走进了死 胡同；你想当机会主义者， 可能你抓住的机会不过是对 手给你埋的一个雷。试想一 下：没有罗盘与灯塔，航船 将会漂向伺方？看完本节内 容，相信你会有所收获，并 反躬自省：我的企业有战略 吗？ 一、不谋万世者，不足 谋一时；不谋全局者，不足 谋一域 能带领事业走向成功的 ，一定是一个战略大师，而 不会是一个战术大师。古今 中外，概莫能外。 ※案例※ 楚霸王项羽堪称超级战 术大师，几乎赢得了每一场 战斗，但他却没有战略思维 ，只满足于战术目标的达成 。相反，刘邦屡战屡败，几 乎每次都被项羽打得丢盔卸 甲、溃不成军，但他战略目 标明确，那就是“争天下”， 为此可以“与天下同利”。最 后垓下合围，战术大师项羽 被战略大师刘邦一战而灭， 项羽自刎于乌江，刘邦则建 立了大汉四百年基业。 三顾茅庐前，刘备戎马 半生四处征战，年近五旬依 然一事无成。而三顾茅庐后 ，刘备有如神助，占荆州、 取益州，很快就割据一方， 最终三分天下有其一，得遂 平生之志。失意半生的刘备 为何会改命转运，“创业”成 功？皆因战略大师诸葛亮《 隆中对》中的千古奇策。诸 葛亮未出茅庐已知三分天下 ，在精准分析天下大势后， 为刘备成就霸业量身打造了 明确而又完整的战略蓝图。 抗战初期，国内舆论出 现两种声音：一种是中国必 亡论，一种是中国速胜论。 1938年在延安抗日战争研 究会上，毛主席针对这两种 错误观点进行了一一驳斥， 论证了抗战的发展规律，阐 明了争取抗战胜利的道路— —抗日战争是持久战，最后 的胜利是中国的。《论持久 战》，正是指导全国抗战取 得最终胜利的理论纲领。 战术决定了一时的成败 ，战略却决定了全局的得失 。二、所有企业都需要战略 有些人说，我的企业这 么小，有必要定战略吗？ 答案是：当然要。 对于企业来说，战略是 航海途中的罗盘，是长征路 上的导航。 我们不妨来看一个商业 案例： 电视剧《狂飙》中，高 启盛为何会贩毒？最直接的 原因就是他的小灵通生意大 败亏输。 ※案例※ 在GSM双向收费的时代 ，小灵通以极其简单的技术 改造、超乎想象的组网成本 和低到脚底板的资费水平迅 速实现野蛮扩张。高启强、 高启盛兄弟俩及时抓住了风 口，成功掘得了人生的第一 桶金。然而，“城头变幻大 王旗”，在三大运营商的“联 合绞杀”下，2011年，小灵 通正式退市，一个时代结束 了。然而，这一风向的改变 ，高启盛完全没有预见，反 而囤积了几十万台小灵通， 最终全部砸在手里，血本无 归，也直接导致他铤而走险 ，走上贩毒的不归路。 高家用血与泪证明了“成 也小灵通，败也小灵通”， 同时也提醒我们，不管公司 是大是小，企业决策层都需 要通过战略性思考来确定企 业的发展方向，提前布局， 争取主动，而且，越小的企 业，越需要用战略来确定方 向。 管理大师德鲁克说，没 有战略的企业就像流浪汉一 样无家可归。 国内不少企业就有这种“ 流浪倾向”，喜欢脚踩溜冰 鞋，溜到哪儿算哪儿。 试想一下，一家没有发 展方向的公司，在激烈竞争 的市场中，将会是什么结局 ？它通常会走到不想去的地 方，企业的处境是极其危险 的。 有一家公司原来靠电视 广告卖保健品，有几年做得 很好，但近几年销量骤减， 投放效果很差。我问，为什 么不转向移动端呢？负责人 说，不懂，没有团队。 时代要抛弃你的时候， 连声招呼都不会打。 对战略的认知将决定一 家企业能走多远！ 国内很多中小企业的成 功靠的是起步早、胆子大、 有关系，但在今天，由于缺 乏战略的指引和管理的支撑 ，这些企业的持续发展受到 严重制约，形势好，大把捞 钱，形势不好，立刻被打回 原形。 没有战略的企业，面对 未来，茫然无措，没有对未 来发展的思考与研判，没有 明确的目标和方向，更缺乏 笃行的定力与韧性，有的生 搬硬套、肓目跟风，有的见 异思迁、随意改变方向，有 的故步自封，陷入过去的成 功当中无法自拔，有的缺乏 底线思维，为达目的不择手 段、自毁前程…… 战略既是必需品，又是 奢侈品，代表着企业老板的 层次与智慧。 P2-4