成功商人是怎样炼成的

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只要你做 一对年轻人举行婚礼，五彩缤纷的婚车还没启动，就有两个陌生的小 伙子，扛着摄像机在忙碌着对新娘进行摄像了。婚车启动后，那两个小伙 子就一人缓缓骑着摩托车，而另一个脸朝后坐在摩托车上，扛着摄像机对 行进中的婚车摄录着。 到了新郎家里，那两个小伙子忙碌着拍摄婚礼现场的所有场景，忙得 连一口茶水也没机会喝。新郎和新娘一家的人都很奇怪，他们并没有请摄 像啊，这两个搞摄像的小伙子是谁请来的呢？举行婚礼时，两个小伙子早 早就挤在了人群最前面，左拍右录，忙个不停，连身上的衬衫都被汗水浸 湿了几大团。人们都猜测说，这可能是市电视台的摄像记者吧，他们这样 卖力地拍摄，是不是要制作什么电视节目呢？新郎和新娘虽然不知道这两 个摄像的小伙子是谁请的，但精彩的婚礼能被人摄录毕竟是一件好事，所 以他们都很配合。 摄像的两个小伙子拍摄得一丝不苟，热闹的婚礼的每一个细节，新房 里的所有家具布置，参加婚礼的人的兴高采烈表情，甚至那一对飘曳的吉 庆红烛，没有一点点肯错过的。 婚礼结束后，参加婚礼的人都到附近的一家宾馆里赴宴。那两个小伙 子也骑着摩托车去了，他们寸步不离地跟着打扮得精神焕发的新郎和身披 美丽婚纱的新娘，摄像机始终扛在肩头，始终不肯错过每一个细节，客人 们吃饭时，那两个小伙子也没有坐下来，他们还在忙碌着，拍摄新郎新娘 羞涩喝交杯酒的场面，拍摄新郎新娘给客人敬酒的场面，还穿梭着奔波在 各个餐厅，抓拍客人们兴高采烈划拳的喧闹镜头。客人们都觉得这两个小 伙子真是尽心尽力十分辛苦，纷纷热情地招呼他们坐下来吃点东西，但两 个小伙子都微笑着谢绝了。 婚礼结束时，两个小伙子已不知什么时候骑着摩托车悄悄走了。 举行婚礼的这家人和许多客人都挺纳闷：这两个搞摄像的小伙子是谁请来 的？他们是哪里的人呢？ 黄昏的时候，有人敲门，是上午骑摩托的那位小伙子，他微笑着说： “上午拍摄的婚礼场面我们忙了一下午制作出来了，拿来放给你们看。” 碟子制作的十分精美，配有美妙的音乐，还有写满祝福的跑边字幕，十分 地精彩。婚礼中的每一个欢乐和喧闹场面都一一再现在了荧屏上。新郎新 娘和全家人都非常高兴，问那个小伙子说：“你们是电视台的记者吗？” “不是。”小伙子微笑着回答说。新郎的家人说：“不是记者，那你 们忙碌拍摄了一上午做什么？何况我们也并没请你们来拍摄啊？” 小伙子从口袋中掏出一张名片说：“是我们自己来的。我们几个人合 办了一个婚礼庆典摄像服务公司，这是我们的名片。” 新郎新娘和他们的家人呆了片刻说：“既然我们没请你们来摄像，即 使你们费了好大的力气摄了，我们也可以不付钱的。” 那个小伙子依旧微笑着说：“是的，如果你们不需要留下这张珍贵的 碟子。那么你们就可以分文不付，但如果你们希望留下这个碟子做纪念的 话，就需要付一点钱给我们了。”新郎的弟弟说：“如果我们不要你们的 碟子，你们这一天不是白忙碌了，这张碟子不是报废了吗？” 小伙子依旧笑着说：“忙碌可能会是白忙碌，但碟子却不会报废，我 们可以擦掉碟子里的东西重新再用。” 但谁会为不多的钱而舍弃这么有纪念意义的一张珍贵的碟子呢？新郎 和新娘的家人最终还是乐意地买下了这张碟子，因为这张碟子对于他们一 家来说实在是太有价值、太珍贵了。 认定对别人有价值的事情，你就去认真热情地做，只要对别人有真正 的价值，总会有人给你付报酬的。 如果对别人有价值，你就尽可能放手去做，不会让你劳而无果的。 送美女一顶帽子 一个商人到一个小城市推销他的竹编太阳帽，但卖了很久，却没有多 少人来买他的帽子。其实他的竹编太阳帽造型独特、工艺精细，每一顶都 像是一件工艺品，尤其适宜时尚女性戴用，在其他地方销路都是十分不错 的，怎么到了这里却鲜有人问津了呢？ 商人十分不解。 一天，闲得无聊的商人和一位站在他摊位边的老人攀谈，商人指着他 那堆积如山的帽子无奈地对老头说：“我这帽子真的挺不错，不知道为什 么却无人问津呢？”老人拿起商人的帽子仔细看了看说：“你这帽子真的 挺精致，但没有影视明星做宣传，哪个女孩会买你的帽子呢？你没见如今 这些年轻人，都是看那些影视明星们穿戴什么，他们就跟着穿戴什么吗？ ”商人说：“要是找那些影视明星们做促销广告，就是把我这些帽子全卖 完，本利加在一块儿，也远不够请一个明星的出场费呢！” 老人走了，商人想，是啊，老头说得没错，但自己这种做小本生意的 人，哪有什么能力去请明星们做广告呢？ 又过了几天，商人在本市新闻上偶然看到一则新闻，新闻里说市里几 家文艺单位正在举办一个靓丽青春大奖赛，佳丽云集，已在市民中引起广 泛关注，不久就将进行决赛。商人一看，顿时高兴万分。第二天，商人就 拿上几个样品兴冲冲去找大奖赛的组委会，商人对组委会的人说：“我是 外地来经商的，知道你们在组织‘靓丽青春’大奖赛，做为一个经营竹编 工艺品的小商人，我没有能力给大奖赛做什么大贡献，为表示我的支持， 我愿意为获奖的每一位选手免费赠上一顶帽子。”组委会的人看了商人的 帽子，十分高兴地答应了，并对商人的支持再三表示由衷的感谢。 颁奖的那天，每个获奖选手都得到了一顶商人免费赠送的竹编晾帽， 站在高高的领奖台上，当一顶顶竹编帽戴在那一个个青春焕发的美丽少女 头上时，每一个获奖选手顿时都更显得典雅、高贵、魅力四射了。第二天 ，她们头戴晾帽的照片和镜头便赫然印在了晚报上和频频出现在本市电视 画面上。小城的少男俊女们马上就对获奖选手的竹编晾帽着迷了，一群一 群的少男少女们涌来争买商人的这种晾帽，这种晾帽顿时便成了这座小城 青年男女的一种流行时尚，似乎谁没有一顶这样的晾帽，谁就土得像一件 出土文物了。 商人的晾帽在短短两天之内被抢购一空，甚至一些没来得及买上这种 晾帽的人纷纷给商人交上订金，催促商人务必在几天之内再运回一批这样 的竹编晾帽来。商人欣喜万分，马不停蹄地又调来几批这样的晾帽，当商 人站在街上，看着蘑菇一样漂满大街小巷的一顶顶晾帽时，他心里得意极 了，他也没料到自己仅仅送给美女几顶帽子，就能创下这么大的“美女效 应”，让自己做梦一样赚到了一大笔钱。P5-8