如何成为一名优秀的推销员

作者简介

郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次*到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。

内容简介

“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他 好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信 给他表示感谢，所以跟着他，冒昧地向你请教。” “哦，原来如此，他是某某公司的总经理。” “谢谢你!” 推销没有限制的地方，只要有机会，你都可以 找到你要找的准客户。 读了原一平的销售故事，我们**的体会就是 将“生活保险化”。在保险中，我们要靠自己的“ 心”细致入微地观察生活，能过他们的一言一行， 都能及时地找准自己的客户。同时，面对困难时要 善于动脑筋，不要在困难面前轻易地放弃，否则机 会就会白白地流失。 实际上，保险业务员每天要做的工作就是寻找 准客户。到底在哪里可以找到准客户呢? 从普通的*常生活中，只要你够用心和留心。 有**，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一 无所获，原一平像一只斗败的公*一样走回家去。 在回家途中，他要经过一个坟场。在坟场的入口处 ，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突 然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获 。 这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点儿“夕阳 无限好，只是近黄昏”的味道。原一平走到一座新 坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说 不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。 原一平恭敬地朝着墓碑行礼致敬，然后很自然 地望着墓碑上的字——某某之墓。 那一瞬间，原一平像发现新大陆似的，所有沮 丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热 忱。 他在天黑之前，来到了管理这片墓地的寺庙。 “请问有人在吗?” “来啦，来啦!有何贵干?” “有一座某某的坟墓，你知道吗?” “当然知道，他生前可是一位名人呀!” “你说得对极了，在他生前，我们有来往，只 是不知道他的家眷目前住在哪里呢?” “你稍等一下，我帮你查。” “谢谢你，麻烦你了。” “有了，有了，就在这里。” 原一平记下了某某家的地址。 走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。 **的业务员会及时把握机会，*不让机会白 白地溜走。 成功其实随处可见，就看你是如何把握的。因 此我们要时刻保持一颗乐观的心，抓住身边点点滴 滴的“线索”，去寻找自己的准客户。就像原一平 ，在坟场上也能找到顾客的线索。 抓住了客户，就要时刻为自己的客户着想，千 本书囊括了成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是一个平凡的人，就像原一平曾经是个无可救药的小太保、柴田和子也是个普通的家庭主妇、乔？吉拉德作过电炉装配工和住宅建筑承包商、汤姆·霍普金斯也是父亲眼中的失败者……但是究竟他们为什么*终创造了不平凡的事业？难道是他们遇到了常人无法比拟的机遇？答案又是否定的，他们同样是在种种的艰苦中被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售持以蔑视的态度。他们*终的成功似乎有着相同的原因：对成功的渴望、困境中的坚持、全心投入事业、将做人与销售联系在一起……