求职营销--找工作的科学

作者简介

吴宏彪，大学教师，资深企业管理顾问，培训师，北京博士德管理类顾问有限公司资深顾问。大学毕业分配至空军，离开军队后先后任职于飞利浦等跨国企业，历任各类中高级管理职务。为国家电网公司、中国移动、中国联通、清华同方、建行、中行、工行、招行等许多大型企业和机构做了上百场专业培训，是北京大学、清华大学、浙江大学等大学EMBA、MBA、总裁班等特聘教授，担任国内多家企业管理顾问。著作有《向军队学管理》、《核心价值观》、《销售学的诡计》、《掌控力》、《精细化管理》（与汪中求合著）。

内容简介

找到一个点，集中你的全部力量，在这个点上超越所有的竞争对手， 这个点就是你求职的核心竞争力。 求职核心竞争力的形成，除了先天优势和后天努力外，发掘自己人格 和品德上的闪光点，提炼升华，积极打造，让闪光点成为求职的核心竞争 力，成为求职核心竞争力的第三个方面(也是我们积极主张和着重强调的) 。这种求职核心竞争力其实就隐藏在许多求职者身上，只是可能未被发现 ，只要经过挖掘整理，就可以形成。 我们每个人都有很多长处，关键是在应聘时要表现出这些长处很适合 所应聘的岗位，并在语言上、行为上、精神上证明你真的拥有那些最重要 的长处，你是很优秀的人。我们每个人也有很多不足，但不可能一无是处 ，关键是在应聘时要学会避开不足，尤其是那些对所应聘岗位有重要影响 的不足。 任何一个大学生只要能够顺利毕业，不论他是如何的平凡、普通，甚 至有明显的不足，他身上一定也有优点，只要发掘出这个优点，他就能闪 光，闪光就能照亮招聘官的眼睛。求职的过程就是呈现自己的闪光点的过 程，求职成功的人，并非都是浑身闪光的人，用人单位也只是因为看到了 他的一两个闪光点，并认可这些闪光点而录用求职者的。因此，在求职过 程中，闪光点其实不用太多，有一两个就够了。许多大学毕业生在简历里 或面试中，罗列了自己的一大堆优点，极力表现自己如何优秀、如何能干 ，反而让人无法记住他身上真正闪光的东西；而另一些大学毕业生面对激 烈的竞争，面对巨大的就业压力，甚至面对心中理想的工作，患得患失， 缺乏自信，无法展现出自己闪光的地方，好东西人家看不到。对招聘官而 言，他只要看到求职者的一个闪光点，并为这个闪光点深深打动的话，其 他东西他都看不见了。说实话，招聘官一天面临大同小异、千篇一律的诉 说和表白，会深感无聊，偶尔看到特别的东西，会精神振奋、记忆深刻， 而这个特别的东西就是我们强调的个人闪光点——核心竞争力。 我们来看看有哪些东西可能是你身上的闪光点，可以挖掘出来，提炼 升华，积极打造并展现给招聘官呢？在这里，我们重点推荐的是：良好的 职业态度，高尚的人格和良好的品德修养，如敬业、不怕挫折、关爱他人 、诚信、勇敢、自信、坚强、自强自立、吃苦耐劳等。在后面，我们将用 具体的案例告诉你，这些东西在求职中的巨大功能和具体运用。 求职者挖掘自己的闪光点，不必太多，一两点就够，并在求职的过程 中集中全部火力表现这些闪光点。当然，这个闪光点一定是真实的，是能 够感动自己、感动别人的，越是商业社会，这些东西越可贵、越能打动他 人。试想一下，如果在求职的短短几分钟内，你把招聘官深深打动了，让 他感动了，找个初级岗位的工作不是简简单单的事吗？而且进入工作单位 后，招聘官会自觉不自觉地把你当成自己人来关心，因为在他的潜意识里 ，他认为是他发现了你，挖掘了你。当然，你的表现一定得让他觉得你是 值得骄傲的才行。 很久以前，有一个年轻人想习武，于是带着盘缠找到一位有名的武林 高手拜师学艺，希望成为武林中人。但师傅发现他反应不够敏捷，不宜习 武，教了他一招“三踢脚”(即跳起来在空中连踢三下的招式)后，就再也 没有兴趣教他了，于是他就留在师傅门下做些扫扫地、煮煮饭的杂事。 几年后，来了一个日本武士在城中摆擂台比武，许多武林高手(包括这 位年轻人的师傅)前去打擂，都铩羽而归。他告诉师傅，他想试一试，师傅 苦笑着说，我都不是他的对手，你就不要去找死了。他对师傅说，我试一 下，不行就跑。然后，不顾师傅的阻挡，跳上台去。日本武士一看他上台 的身手，蔑视地撇撇嘴，谁知他上去一个“三踢脚”，就把日本武士踢下 了擂台。 其实，正是由于他只懂得“三踢脚”一个招式，他做任何杂事之前都 要先练习“三踢脚”。实际上，他已经把“三踢脚”这一招式练得炉火纯 青、威力无穷了，只不过他没有意识到，也没有机会展示而已。在使用“ 三踢脚”这一招上他是绝对的高手，轻敌的日本武士自然无法承受他的重 击，这就是武林中所说的“不怕千招会，就怕一招精”。 我们每一位求职者都可以打造自己的“三踢脚”，但什么才是你的“ 三踢脚”呢？对于我们的同学而言，首先要问问自己，你有“三踢脚”吗 ？如果没有，不用怕，只要你去挖掘、提炼和升华自己人格上和品德上美 的东西、善的东西、真的东西，就能有自己的“三踢脚”，形成求职竞争 中的核心竞争力。记住，不要太多，一点就够，但一定要超越别人。你在 自己身上总结出比别人更为突出的优点和特征，对其不断地强化、不断地 升华，你就拥有了求职的“三踢脚”，在求职中亮出，胜利就会属于你。 其实，在现实生活中我们会发现，有些并不十分优秀的男子或女子，仅凭 一股韧性去追求心爱的人，就能赢得爱情。他们并不是全身金光闪闪，可 能就只有一点：不怕失败。不怕失败就是他们求爱的核心竞争力。只要你 不怕失败，你就具有无穷的杀伤力。 如果你想求职成功的话，你一定要特别地强调自己的优势。告诉自己 ：在这点上我是最棒的！否则，你就像一只没气的球，只能灰溜溜地呆在 一边。相信你自己吧！P6-P8