微商生意经(真实再现33个成功案例操作全程)/博瑞森管理丛书

作者简介

罗晓慧，朝阳牛商会会长，北京牛商争霸赛总教头，中易物联联合创始人。 曾创立多家企业，擅长营销、管理，对互联网及微商社群生态有独到见解，致力于帮助传统企业转型升级。长期担任企业营销顾问，其中多家企业年营业额过亿元。 伏泓霖，三皇伏羲后裔，笔名伏羲后人，“80后”心学营销**人，北大EMBA总裁班特聘讲师。 知名自媒体人，新浪、搜狐、网易、**头条等知名网站的专栏作者。 **营销策划师、品牌规划师、新媒体营销专家，曾帮助200多家中小企业实现互联网转型与营销创新，其中多家企业年营业额过亿元。

内容简介

3.等蜂来：***蜂蜜做微营销，经营8个月， 月流水破100万元 我叫张小伟，是“你好植物”品牌的创始人，我 们的主要产品是“等蜂来“品牌蜂蜜。早在2013年10 月，我就开始关注移动互联网。第二年4月我们开始 通过微信朋友圈进行移动互联的口碑传播测试，6月 开始通过微信公众平台进行正式的品牌宣传，同期官 方微信商城正式上线。经过近8个月的运营，公司目 前月营业额达到100万元左右。 一、为什么转型微营销 说起转型微营销的缘由，有以下三个方面。 （1）传统销售方式弊端重重。我们的创始人团 队曾从事多年健康食品研发和销售，之前主要通过商 超、团购等线下渠道进行，经常是起早贪黑，费尽心 思地与各大单位搞好关系，以求多几个订单。可不得 不承认的是，由于市场上有很多比我们起步早且人脉 关系扎实的团队，加上市场的饱和、营销策略的滞后 及创新的缺乏，我们不断碰壁，即使有一定成绩，却 远远不能满足我们的期望。 （2）微营销成为移动互联时代的新趋势。我们 一直都在关注互联网，并通过互联网与我们的用户建 立了一定的联系和互动。在不断接触互联网的同时， 我们注意到：随着微博、微信的风靡，移动互联网时 代已经到来。作为时代的产物，微营销符合现代人的 生活方式和理念，因而快速崛起，成为新的趋势。 （3）品牌理念适合移动互联的口碑传播。我们 研究并尝试了通过移动互联方式进行用户维系，发现 这种朋友口碑传播的方式*能传达我们的品牌关注健 康食材及传统农业的经营理念。因此，我们可以顺利 切入移动互联销售并取得现在的成绩。可以说，移动 互联的迅猛发展给了我们一个进行口碑传播的契机。 二、如何进行微营销 （一）企业定位：一家为用户健**活服务的互 联网公司 无论个人还是企业，做微营销首先要做好自我定 位。我们将“你好植物”品牌定位为一家为用户健康 生活服务的互联网公司。我们的理念是为用户提供原 生、健康的食材产品，并将用户与劳动者连接起来， 建立一个用户、劳动者与自然和谐相处的生态圈。 （1）健康淳朴的安全产品。淳朴的产品是我们 的立足之本，我们为用户提供健康、安全的产品，质 量过硬，用户放心。 （2）“带有体温”的独特理念。我们一直遵循 传递劳动者价值的理念，将劳动者的故事讲述给用户 。每年产蜜季，我们都会去签约蜂农的蜂场驻扎几天 ，与蜂农同吃同睡同劳作，用照片、影像、文字记录 他们的生活，并将这份真实的淳朴传递给我们的用户 。很多用户是被我们的理念所打动，被劳动者的真诚 所感动。讲述产品背后劳动者的故事，传递*原生的 味道，这一点用“带有体温”来形容*为恰切。 我们“等蜂来”品牌做的是与用户生活息息相关 的产品，客户之所以信赖，除了产品本身质量过硬， *是因为“等蜂来”***的情怀。在移动互联网 时代，真正用心做好产品才是根本。 （二）选品过程：甜蜜的味道、健康的味道、幸 福的味道 一开始我们考察过很多产品,如果蔬麦片、奶茶 等，却总没有找到我们想要的“健康和幸福的味道” 。 我们的团队年轻、时尚、喜爱美好事物，爱摄影 、爱旅游。在旅行拍摄过程中，我们接触到养蜂人这 个群体，了解到他们身上的故事。记得在四川省螺髻 山脚下，我们偶然品尝到彝族土蜂蜜，那种无以名状 的美味深深留在脑海，至今挥之不去。朴实真诚的彝 族同胞热心地带我们参观蜂场，临别时依依不舍。劳 动者的质朴让我们心存感激，我们与越来越多的养蜂 人结识。 我们称这些淳朴的劳作者为“追蜂人”。每年， 不管走南北还是西北路线，这些“追蜂人”往往都有 类似的经历：每年3月本地花开，就在老家采油菜蜜 和百花蜜，4月底就向陕西一带移动。7、8月，高原 的花儿开了，就往青海或新疆一带走。“追蜂人”一 年中大部分时间都在外行走，他们视蜜蜂为知己，用 心经营一份辛苦而“甜蜜”的事业。从采蜜到检测， 一切都融入了这些“追蜂人”的无数心血，“1瓶蜂 蜜=100万次飞行”，蜜蜂如此，人亦如此。 *初，我们并没有想到要做蜂蜜产品，只是将“ 追蜂人”赠送的蜂蜜带给家人。当我提着土蜂蜜送给 朋友时，并没想到这个礼物会得到怎样的反响。意想 不到的是，越来越多的朋友向我们索要蜂蜜，一传十 、十传百，我接到的“代购蜂蜜”的电话和信息越来 越多，这让我意识到，蜂蜜是一种需求量很大的产品 ，只是现在很多人无法获取安全蜂蜜。因此，我们选 择了蜂蜜作为产品，并且发现，这个“甜蜜”的产品 不仅带给用户健康，而且也传递着幸福的味道。 （三）吸引流量：微信平台与分销平台双管齐下 完成了定位与选品，接下来就开始寻找并吸引我 们的精准粉丝与代理商。我们同时用微信公众平台与 有赞分销平台吸引粉丝与代理，双管齐下。 1.微信公众平台吸引精准粉丝 我们使用微信公众平台进行平台营销，拥有两个 微信公众平台，即订阅号和服务号。订阅号有专人编 辑推送信息，每天一次；服务号也有专门的编辑和客 服人员，保持每月推送4条价值信息。我们的微信公 众平台是团队凝聚力的见证，每篇文案的编辑都是伙 伴们坐在一起逐字逐句研究斟酌出来的，字里行间体 现着我们团队的真诚与做事的态度。 P21-23