超盈利服装店小老板的生意经

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现今，开服装店的人越来越多，不仅是因为服装 店门槛低易人行，更 是因为有利可图。那么，卖家应该如何开好服装店呢 ?如何才能赚钱呢?其 实开好服装店并非一件容易的事。除了服装货源、装 修、推广、服务外，卖 家自身的心理和毅力也是非常重要的。开好服装店是 一件辛苦的事情，或 许可以坚持一天两天。但是贵在能坚持多久。 首先，做生意要先调整好自己的心态，不要期待 有暴利的行业，也要 有失败的准备。 不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里 数钱，有些人他真的 很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了 。投资越大，风险也 越大，往往回报也越大，这句话肯定是有他的道理的 !所以应该与投资额度 相同的人去比较才对。 其次．开服装店前应进行充分的调查。店铺所在 地人口发布情况，附 近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习 惯，有无同类店铺，若 有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店 铺定位时便越能投其 所好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见 某某店铺转让，觉得 其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服 装店之后才发现目标 市场太小。甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。 位置问题一直是服装 店主要考虑的焦点，有时候，一些偏僻的小店可能生 意照样红火，或者是 曾经冷清的店铺一段时间之后会突然火起来。这就需 要店主在选址的时 候具体情况具体分析，同时，更要以发展的眼光看问 题，这才才能给服装 店的经营开一个好头。 再次，店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会 直接影响销售额。正 所谓人靠衣装，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好 的衣服放在地摊上卖 就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。做 折扣女装店．不要认 为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整 体的形象就应该到 位。品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点 ．相同的衣服挂在不 同档次的的店铺会有不同的效果，不要因自己店内的 整体形象影响到自 己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。做折扣女装 产品关键要品种多． 给客户足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同， 不是依靠主要几款衣 服来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上 衣、裙子、裤子、套装 等分开陈列。 最后，怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么 对待老顾客．客服的水 平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也 不能爱理不理，如果顾 客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款 式供他选择。对于老 客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果 坚持不议价的原则那 就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多聊 聊当成朋友一样．他 们在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说 好话的。 总之，专家认为，店面经营成功之道，“技术” 是基本生存条件。真正让 店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的。只有留 意市场信息．关注新 形态消费文化及特性，才能使创业者在消费者偏向理 性思考的情形下．免 于落人削价竞争的恶性循环中。 P2-3