一开口就说重点

作者简介

刘平，经济学硕士，技术经济学在读博士，先后在知名投资机构和私募基金公司担任投资经理或投资总监职位。 他创办了“资本路演学院”。根据多年的资本路演的经历，他成功总结出一套行之有效的方法体系和演讲技巧，通过合理、巧妙地提炼企业项目内容和引爆点，激发投资人投资的兴趣，通过声音、肢体语言、语速、语调以及引人入胜的路演开场，使得演讲过程*为生动和有效。为中小企业成功培训了近万名资本路演人员，特别是新三板定增基金路演人员、企业融资部路演人员、基金公司路演人员、上市公司定增路演人员等。为企业融资、高管进阶和资本路演人员提升自我能力发挥了重大作用，为企业和个人打开一条条通往成功的大门。深*业界的肯定和好评。

内容简介

越短的话，越简洁越有力 子禽问自己的老师墨子：“老师，一个人话说多 了有没有好处？”墨子回答说：“话说多了有什么好 处呢？比如池塘里的青蛙整天整天地叫，弄得口干舌 燥，却从来没有人注意它。但是雄*，只在天亮时叫 两三声，大家听到*啼知道天就要亮了，于是都注意 它，所以话要说在有用的地方。”正所谓“言不在多 ，达意则灵”，那些简洁而又有力道的话语，往往* 能深入人心。说话简洁使人愉快，令人喜欢，这样* 容易被人接*；相反，说话冗长累赘，就会使人厌烦 ，也使沟通达不到预期的效果。所以，我们在*常交 际中，要善于说一些简洁而又有力道的话语，这样才 能直人人心，达到征服人心的目的。 从前有个客商新开了一家酒店，为了招徕顾客， 特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一 挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论 纷纷，乙秀才说：“‘此处’二字太哕唆。”丙秀才 说：“‘有’字也属多余。”丁秀才认为酒好酒坏顾 客自有评价，“好”字应当删去。这时甲秀才带着几 分怒气认真地说：“如此说来还是干脆只留个‘酒’ 字算了。”众秀才频频点头赞许，大家也欣然接*。 很多人说话有一个明显的弊病，那就是**哕唆 ，他们把一些极为简单的问题复杂化。本来可以三言 两语就能说清楚的事情，他非要重复无数遍，结果越 说越离谱，自己也搞不懂在说什么。其实，我们从一 个人的说话看这个人的做事风格，说话简洁而有力道 的人，大多就是自信心很强、办事果敢的人；而那些 废话连篇的人，则通常都是思维比较迟钝，做事也显 得犹豫不决、优柔寡断。 1863年7月1*，美国南北战争中的一场决定性战 役在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过三天的激战 ，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决 定合资在葛底斯堡建立**烈士公墓，把牺牲的全体 战士公葬在此。 公墓在1863年11月19*举行落成典礼，美国总统 林肯也被应邀到会做演讲。这对于林肯来说，有很大 的难度，因为这次仪式上的主要演讲者是美国前国务 卿埃弗雷特，而林肯只是因为总统的身份，才被邀请 在埃弗雷特之后讲几句形式上的话。林肯**明白埃 弗雷特的演讲水平，他被**为是美国*有演说能力 的人，尤其是擅长在纪念仪式上的演讲。而林肯在他 之后作讲话，无疑有点“班门弄斧”之嫌，如果讲得 不好，*会使自己总统的颜面丧失。 在典礼上，埃弗雷特那长达两个小时的演讲，确 实**精彩。结果轮到林肯总统讲话了，出乎意料的 是，他的演讲只有十句话，而从他上台到下台不过两 分钟的时间，但是掌声却持续了整整十分钟。林肯的 演讲不仅赢得了当时在场的一万多名听众的热烈欢迎 ，而且还在全国引起了轰动。当时有报纸评论说：“ 这篇短小精悍的演说简直就是无价之宝，感情深厚， 思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行 文毫无瑕疵，**出乎人们的意料。”就连埃弗雷特 本人第二天也写信给林肯：“我用了两个小时总算接 触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了十分钟 就说得明明白白。”林肯这次出色的演讲的手稿被收 藏到了图书馆，演讲词被铸成金文，存入了牛津大学 ，作为英语演讲的典范。 林肯在这次演讲中靠什么取胜？那就是简洁而有 力道的语言，他那简短有力的讲话比长达两个小时的 演讲*深人人心。正所谓“浓缩就是精华”，因为简 洁，它所表达出来的思想会*有深度，表达的意思* 清晰，彰显的内容*有力量。 比如在联合国开会，每个人发言都有限时，所以 大家的发言稿一般都很简练，但是一样能够赢得满堂 喝彩。有的人会错误地认为，讲话时间长短与重视程 度有关，所以他们在没多少实质内容的讲话上，为了 体现自己的重视程度，就反复强调一个问题，造成空 话、套话连篇。实际上，我们说：“有话则短，无话 则不讲”。讲话短小些、精辟些，这在当今工作的快 节奏和社会信息交流频繁的时代，是***人欢迎的 。 那么，如何说话才能简洁而有力道呢？ P4-5