洛克菲勒写给儿子的38封信（详解版）（精）

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第10封信 运气靠策划 原文 January 20,1900 亲爱的约翰： 有些人凭借着他们非凡的才能，注定会成为令 人瞩目的王者或伟人，比如，老麦考密克先生，他 拥有能制造运气的头脑，知道如何将收割机变成收 割钞票的镰刀。 在我看来，老麦考密克永远是位野心勃勃且具 有商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农 民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国 人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人 ”。哦，这真是一个意外的收获。 这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说 过一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。” 这句话听起来的确让人费解，它是指运气是策 划和策略的结果，还是指运气是策划之后剩余的东 西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句 话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可 能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的 福音。 麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了幸运之门 。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日 不落产品，丝毫不感到奇怪。 然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密 克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信 运气的人，和不误解运气的人。 在凡夫俗子的眼里，运气永远是与生俱来的， 只要发现有人在职务上得到升迁、在商海中势如破 竹，或在某一领域内取得成功，他们就会很随便甚 至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运 帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成 功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和 建筑师。 我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没 有运气。但是，要想有所作为就不能只是等待运气 光顾。我的信条是：我不依赖天赐的运气，但我靠 策划运气平步青云。我相信好的计划会左右运气， 甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石 油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点 。 在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲 熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费 者来说当然是件好事，但油价下跌对炼油商来说却 是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生 意，一个个跌入破产的泥潭。 我很清楚，要想重新攫取利益并将钱永远地赚 下去，就必须驯服这个行业，让大家理智地做生意 。我把这视为一种责任，然而这很难做到，这需要 一个计划——将所有炼油业务都收置在我的手中。 他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。本书收录了洛克菲勒写给儿子的38封信，并在每封信后面添加了详解部分，对信中浓缩的洛克菲勒奋斗、为人与从商的理念精华进行了深度的阐述，真实地揭示了洛克菲勒是如何创造财富神话的，让人得以窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。