心理学与影响力

作者简介

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内容简介

“飞将军”李广的妙计 威慑是以各种强烈的刺激手段，给对手造成心理 恐惧，使其惊慌失措，丧失信心和理智，失去正常的 控制能力，从而削弱其抵抗意志和战斗能力。 西汉时期，北方匈奴的势力逐渐强大，不断兴兵 进犯中原。汉景帝派李广抵挡匈奴南进。 一天，皇帝派到上郡的宦官在带人外出打猎时， 遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒， 亲自率领一百名骑兵前去追击。一直追了几十里地， 终于追上那三个匈奴兵。李广他们杀死两人，活捉一 人。在他们准备回宫时，忽然发现远处奔来数千名匈 奴骑兵。匈奴骑兵这时也发现了李广一行人，但见他 们只有百名骑兵，以为是大部队诱敌的前锋，不敢贸 然攻击，于是急忙上山摆开阵势，观察动静。 李广手下的骑兵见状大惊，拍马欲退。李广制止 说：“我们只有百余骑且远离大营，如果惊慌撤退， 匈奴军肯定会追杀我们。现在最好的办法是留下来。 这样，匈奴军就会以为我们是大军的诱兵而不敢贸然 进攻。” 于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅 二里地光景。这时。李广命令大家全部下马解鞍，原 地休息以迷惑敌人。 匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出 击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯 弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人 射落马下。然后迅速回到自己的队伍中，卸下马鞍， 并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴军见此情形 ，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。 就这样，一直等到日暮，匈奴军还是摸不清李广 的虚实，始终不敢下山。到了半夜，匈奴军担心遭到 汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安 全返回大营。 李广一行人本来兵力空虚，在面对数干匈奴骑兵 时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣 摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。 这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩 的还要数三国时期的诸葛亮。 公元228年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁山，与魏兵 展开了一场激战。诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。 街亭既失，魏军便可四面合围，断了蜀军的汲水道路 ，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只 得密传号令，让大军暗暗收拾行装，准备启程退回汉 中。诸葛亮对众将布置了一番，众将领命而去。 诸葛亮分拨已定，便先派一部分士兵退到西城县 搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相， 大事不好了!司马懿率领大军15万，正向西城蜂拥而 来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大 将，只有一班文官。他所率领的5000兵马，已经分一 半先运粮草去了，只剩下2500人尚在城中。众人听到 这个消息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。