步步微赢：全网营销这样玩

作者简介

\"大家在进行产品宣传之前就要确定好核心产品和核心的促销点。其实，任何时候做营销都要以单点发力，找好用哪个点进行突破就显得特别重要。现在大部分公司的产品都不只一种，大家一定要清楚自家公司最具竞争力的产品是哪个。这个产品既叫好又叫座当然最好，但在当今市场环境下，这种情况出现的概率较小。这就需要企业家在挑选核心产品的时候多费心思，找到核心产品之后尽力挖掘其卖点。 什么是卖点呢？我们一般说产品哪里好，讲的都是产品的卖点。举个简单的例子。这个例子来自我和一位学员的讨论。 老师：你的公司都有什么产品呢？ 学员：化肥、农药，还有其他一些生产资料。 老师：那公司的核心产品呢？ 学员：化肥。 老师：请你说说化肥哪里好呀？ 学员：庄稼长得好。 老师：这是结果，不能算卖点。你能不能说出化肥的卖点？ 学生：第一个卖点就是使用方便，速效。 老师：还有呢？ 学员：价格低。 020 老师：还有呢？ 学员：无污染。 老师：还有没有？ 学员：…… 当然，这位学员还可以说出自己公司化肥的若干个卖点。对于自家公司的产品，我们都可以讲出A、B、C、D等若干个卖点。这是最主要的基本功之一。试想，如果一个人连自家公司的产品都谈不上了解，那么他就不会成为一个好的产品推广者。 能够将核心产品的卖点讲得头头是道是不是就可以了呢？实际上，这只完成了第一步。找到核心卖点之后，我们还要把它以用户的语言讲出来。像上面例子中这位学员列举的化肥卖点的说法，就属于典型的卖方语言，也就是“老王卖瓜，自卖自夸”。这种卖方语言适合在电视上、在各种平台上做硬广告，让用户对产品有所了解。而要用户接受，就要从用户的角度出发，将卖方语言变为买方语言。\"

内容简介

\"大家在进行产品宣传之前就要确定好核心产品和核心的促销点。其实，任何时候做营销都要以单点发力，找好用哪个点进行突破就显得特别重要。现在大部分公司的产品都不只一种，大家一定要清楚自家公司最具竞争力的产品是哪个。这个产品既叫好又叫座当然最好，但在当今市场环境下，这种情况出现的概率较小。这就需要企业家在挑选核心产品的时候多费心思，找到核心产品之后尽力挖掘其卖点。 什么是卖点呢？我们一般说产品哪里好，讲的都是产品的卖点。举个简单的例子。这个例子来自我和一位学员的讨论。 老师：你的公司都有什么产品呢？ 学员：化肥、农药，还有其他一些生产资料。 老师：那公司的核心产品呢？ 学员：化肥。 老师：请你说说化肥哪里好呀？ 学员：庄稼长得好。 老师：这是结果，不能算卖点。你能不能说出化肥的卖点？ 学生：第一个卖点就是使用方便，速效。 老师：还有呢？ 学员：价格低。 020 老师：还有呢？ 学员：无污染。 老师：还有没有？ 学员：…… 当然，这位学员还可以说出自己公司化肥的若干个卖点。对于自家公司的产品，我们都可以讲出A、B、C、D等若干个卖点。这是最主要的基本功之一。试想，如果一个人连自家公司的产品都谈不上了解，那么他就不会成为一个好的产品推广者。 能够将核心产品的卖点讲得头头是道是不是就可以了呢？实际上，这只完成了第一步。找到核心卖点之后，我们还要把它以用户的语言讲出来。像上面例子中这位学员列举的化肥卖点的说法，就属于典型的卖方语言，也就是“老王卖瓜，自卖自夸”。这种卖方语言适合在电视上、在各种平台上做硬广告，让用户对产品有所了解。而要用户接受，就要从用户的角度出发，将卖方语言变为买方语言。\" \"大家在进行产品宣传之前就要确定好核心产品和核心的促销点。其实，任何时候做营销都要以单点发力，找好用哪个点进行突破就显得特别重要。现在大部分公司的产品都不只一种，大家一定要清楚自家公司最具竞争力的产品是哪个。这个产品既叫好又叫座当然最好，但在当今市场环境下，这种情况出现的概率较小。这就需要企业家在挑选核心产品的时候多费心思，找到核心产品之后尽力挖掘其卖点。 什么是卖点呢？我们一般说产品哪里好，讲的都是产品的卖点。举个简单的例子。这个例子来自我和一位学员的讨论。 老师：你的公司都有什么产品呢？ 学员：化肥、农药，还有其他一些生产资料。 老师：那公司的核心产品呢？ 学员：化肥。 老师：请你说说化肥哪里好呀？ 学员：庄稼长得好。 老师：这是结果，不能算卖点。你能不能说出化肥的卖点？ 学生：第一个卖点就是使用方便，速效。 老师：还有呢？ 学员：价格低。 020 老师：还有呢？ 学员：无污染。 老师：还有没有？ 学员：…… 当然，这位学员还可以说出自己公司化肥的若干个卖点。对于自家公司的产品，我们都可以讲出A、B、C、D等若干个卖点。这是最主要的基本功之一。试想，如果一个人连自家公司的产品都谈不上了解，那么他就不会成为一个好的产品推广者。 能够将核心产品的卖点讲得头头是道是不是就可以了呢？实际上，这只完成了第一步。找到核心卖点之后，我们还要把它以用户的语言讲出来。像上面例子中这位学员列举的化肥卖点的说法，就属于典型的卖方语言，也就是“老王卖瓜，自卖自夸”。这种卖方语言适合在电视上、在各种平台上做硬广告，让用户对产品有所了解。而要用户接受，就要从用户的角度出发，将卖方语言变为买方语言。\"