别独自用餐
作者简介
塔尔·雷兹,咨询公司创始人;记者和畅销书作家,《Inc.》《财富》《福布斯》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。曾任法拉奇绿讯营销咨询顾问公司(FerrazziGreenlight)首席内容官(CCO)。被评选为“美国30位30岁以下商业记者” 之一。 全球人脉大师基思·法拉奇,法拉奇绿讯营销咨询顾问公司(Ferrazzi Greenlight)创始人、CEO;《纽约时报》畅销书作家,《Inc.》《华尔街日报》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。曾任德勤咨询公司和喜来登酒店及度假村的首席营销官(CMO),以及YaYa媒体公司的CEO。《克雷恩芝加哥商业杂志》评选为“40位40岁以下商界精英之一”,达沃斯世界经济论坛评选为“未来全球领袖”。联合国、美林银行、高盛集团、微软、美国通用、卡夫食品、Facebook等机构都对他的培训赞誉有加。
内容简介
01要有自己的圈子 刚进入哈佛商学院的时候,我时常感到不知所措 ,我不停地问自己:“我到底是怎么考进来的?” 我以前没听过一堂会计课或金融课,而看看我周 围的同学,他们学习无比专注,不仅早就拿到了商科 学士学位,还在华尔街顶级的公司里研究数据、分析 报表。他们大部分家庭条件优异,祖辈早已给他们攒 下大笔财富,就连他们的名字都缀着代表身份的罗马 数字。是的,我承认,我被吓到了! 而我,一个工人家庭的孩子,只获得了文学学士 ,在一家传统制造公司待过几年。我将要和来自麦肯 锡和高盛的商二代们竞争。我甚至怀疑他们还在摇篮 里的时候就开始分析商业数据了。 然而,这是我事业决定性的一刻,也是我人生决 定性的一刻。 我出生在宾夕法尼亚西南部的农村,在一个名叫 扬斯敦的小镇长大。扬斯敦面积狭小,出产钢铁、煤 炭。扬斯敦十分贫穷,人口也很少,我站在家门口, 根本看不到其他住户的踪影。我的父亲在当地钢铁厂 工作,周末还要去建筑工地打工;我的母亲为邻镇的 律师和医生打扫房间;我的哥哥参了军,以此逃离了 小镇的生活;我的姐姐在我十来岁的时候嫁给了一名 中学教师搬出了家。 身在商学院,我感到年少时的危机感再次袭来。 要知道,尽管家里并不宽裕,但父母仍给了我哥哥和 姐姐难以企及的机会。他们鼓励我,并搭上全副身家 让我去镇上有钱人家小孩才去得起的学校。我突然记 起母亲开着家里那辆破破烂烂的诺瓦车到那家私立小 学接我放学时,其他同学都钻进了一辆辆宝马级别的 豪华轿车。他们曾无情地嘲笑我家的车、我的涤纶衣 服,以及Docksiders品牌的仿品——这一切时刻提醒 我自己的出身。 但是从很多角度看,这些经历都是上天给我的礼 物。它使我变得果断,追求成功的欲望也更加强烈。 它使我清晰地意识到,穷人与富人之间有一条巨大的 鸿沟。我感到愤怒,因为我穷;我也感到自己被校友 排挤。但从另外一个角度讲,这一切都使我比任何人 都努力。 我安慰自己,努力就能够打破困境,就能够进入 商学院,但似乎有另外一种东西,一种远在我来到剑 桥市之前就有的东西,它是我的优势,把我和与其他 商学院的同学区分开来。 童年时期,我曾在乡村俱乐部做球童。出入乡村 俱乐部的都是本地和邻镇的富人。我经常沉思,哪些 人能成功,哪些人不能成功。那些日子的观察改变了 我的世界观。 那时,当我为富人们背着球包走在高尔夫球场上 的时候,我会观察这些站在职业巅峰、我父母穷尽一 生也接触不到的人,他们会互帮互助,帮别人找工作 ,为别人发现的商机投入时间和精力。同时保证自己 的孩子在他人的帮助下进入最好的学校,得到最好的 实习岗位,最终拿下最好的工作。 我亲眼见证了什么叫作“成功的人越来越成功, 富有的人也越来越富有”。我意识到,我帮着背包的 这些富人,他们最强大的力量来自他们的社交圈。而 穷人,不仅穷在没钱,还穷在没办法接触到那些可以 帮他实现愿望的人。 我逐渐相信,从某种角度来说,生活正如高尔夫 ,熟知游戏规则的人才会成为最佳选手,并最终取得 成功。生活的规律就是:碰上对的人,以一个对的理 由,由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家 都没问题。 这一认识使我获益匪浅。我意识到,智力、天分 、出身都是实现目标的重要因素,但如果你没认识到 “你不可能一个人做到”这个道理,拥有这些条件也 是白搭。因为事实上,一个人根本走不了多远。 幸运的是,我非常渴望实现自我的目标(事实上 我非常恐惧此生碌碌无为),否则,我会像球场上的 其他同事一样,只是呆呆地站在一边看着。 我在波兰特太太身上第一次见识到了关系的伟大 力量。波兰特太太的丈夫是镇上一家大型木料厂的老 板,儿子布雷特和我年纪相仿,我们是好朋友。他们 会去我们当地的教堂。可能我那时的梦想就是成为布 雷特那样的人——出色的运动员,家庭富裕,还有一 大群女孩子追捧。 在俱乐部里,我是波兰特太太的球童。说来好笑 ,我是俱乐部里唯一因为担心她的健康而把她的烟藏 起来的人。在工作方面,我事无巨细,努力让她赢得 每一场比赛。每场比赛的当天早上,我都会走遍整座 球场,找到每一处果岭,测试球在草地上滚动的速度 和方向。波兰特太太于是战无不胜,她也开始在她的 朋友面前夸我。随后,其他人也开始找我做球童。P3 -5