那些人人都懂的销售技巧你就别再用了

作者简介

河濑和幸，*本千叶大学客座教授，东急HANDS商城首席销售培训师，*本销售界**的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸，却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩**的传奇，并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。他能够**卖50台自行车、200瓶橄榄油，3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力，一周卖3000张*垫。他的销售技巧让人叹为观止。现在，河濑主要经营他的何濑创意有限公司，为企业提供战略咨询。同时，他也经常参与培训会和研究会，将自己的销售技巧分享给*多的人。

内容简介

1.从一无所有到连续八年全国*** 1.1 四十二岁那年。我失业了，不得已成了一 名销售 “难道我真的沦落到这般田地了？一把年纪了还 不得不做销售……”之前我在丸红商社下属的公司上 班，是大公司的营业部的员工，掌控着以亿为单位的 资金。现在的我却穿着围裙站在卖场，在以一般消费 者为销售目标的黄帽公司卖汽车用品。这是我做梦都 没想到的。前后反差太大，这对我来说是一个很大的 打击。 本来我对汽车就不感兴趣，所以当顾客问我“什 么油好，哪种导航仪好”的时候，我**不知道该怎 么回答。然后觉得自己什么都做不了，待在店里也不 好，于是转移到户外做销售。去过汽车用品店的人都 知道，店外面有停车场，停车场旁边的屋檐下堆放着 轮胎。我想，如果站在这个地方，应该就不会有人问 我跟汽车用品相关的问题了，于是我就逃到了放轮胎 的地方。 我里面穿着西服打着领带，外面套着围裙，拿出 轮胎销售员该有的微笑，就那么站着。西服外面穿围 裙，看着很奇怪，但是，我这么穿是为了让自己觉得 我离卖场还是有一段距离的。那时的我认为，卖场的 工作很低下，离卖场远的人才是**的。我梦想着某 **我还会回到丸红商社那样的大公司，做能影响世 界的工作。 但是，正如我在本书开篇的时候说的那样，即便 我穿得一本正经，还是被顾客称为“伙计”。我伤心 至极，眼泪都掉了下来，从此不再用穿西服来自我安 慰。 那么，这样一个失意的我又是怎样迈进了销售世 界的呢？下面请你听我娓娓道来。 1.2遇见百货大亨改变了我的人生 1995年阪神大地震的时候，我还在丸红下属的一 个建筑公司上班。当时的我谈一笔生意都会动用上亿 的资金。地震后我接到了转任到大阪的内部调动通知 ，因为地震后会有很多地方要重建，我们建筑公司需 要往那边发展。但是我出生在北海道，对关西地区很 不熟悉，所以刚开始我拒*了调动。后来我一向尊敬 的上司对我说这件事非我不可，于是我背上行囊，来 到了大阪。 为了开发新客户，我扫了二十七天厕所 到了大阪以后，我立刻着手寻找客户。黄帽公司 当时也是我们的目标客户之一。我在电视上见过黄帽 公司创始人键山秀三郎先生，他带头打扫公司的厕所 ，然后跟大家解释为什么要打扫厕所。当时的报道给 我留下了深刻印象。 为了把黄帽公司发展为我的客户，我去了黄帽公 司大阪事务所，请相关人员允许我打扫他们事务所的 厕所，对方很爽快地答应了。于是我每天早上七点就 去黄帽大阪事务局打扫厕所，打扫完了再去我的公司 上班。这样的*子持续了二十七天，然后我收到了好 消息，说*近几天键山先生会来参加“大阪扫除学习 会”的活动。于是我拜托黄帽的负责人允许我在键山 先生下榻的宾馆招待键山先生一下。 P3-5