孙子学院（孙子的兵战谋略）/现代国学大讲堂

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利而诱之，惩治奸诈之徒 【原文】“故迂其途而诱之以利”。 【大意】以利引诱敌人，使其行迂趋患，陷入困境。 天有阴阳，人有善恶。善人做善事，不喜欢用“诡道”；恶人行恶事， 当然满脑子是坏水。然而，倘若善人对恶人只做善事，那就会应了“人善被 人欺”的箴言，那就是愚蠢的善人!善人之善，在于让众人得善。让众人得 善，不仅要对善人做善事，行正道，还得要对恶人施“诡道”。所以，对恶 人施“诡道”就是对善人做善事，是真正的善人。 在湖北襄阳城南门口，有一家旅店，老板姓赵。说起这个赵老板，远近 都知道他可是个为人奸诈、唯利是图的人。白米饭中掺杂质，一盘肉里尽是 碎骨头之类的东西，客商与过往行人都不愿进这店门。无奈南门口只有这一 家旅店，所以到南门口办事的人常常不得不在这里投宿。 一天，有个过路客商大摇大摆地走进店来。赵老板一看他那架势，知道 又有油水可捞，躬着腰乐哈哈地迎了上去，问道：“贵客哪里来的啊?”那 客商回答说：“我是武汉来的，后面还有五个伙计，赶着三十多头猪，天气 太热，想来贵店讨扰，度过中午再走，不知道有没有放这些猪的地方?”赵 老板一听，来者果然是个大户头，看来今天的油水捞定了，如此良机，岂能 放过。于是，他便讨好那客商说：“请坐，请坐，有什么尽管吩咐，敝店尽 力而为。”客商应声道：“老板太客气了。我是领头的，先到这里来订个数 ，我们五个人共要煮三升米，炒三只鸡，再来二斤半白酒，并请熬四斗米的 稀粥，备做猪食。”“行，行，现在就做。”赵老板赶紧招呼老婆煮饭、杀 鸡，自己便安上三口大锅，熬起稀粥来。 过不多久，一阵鸡香味儿飘进房来，那客商见自己伙计还没赶到，心里 不免着急起来，老是跑到店门口去张望。崔老板一看，连忙招呼老婆把饭菜 端上来，转身对那客商说：“客家，饭菜做好了，你就先吃吧，何必一个人 在这苦等呢?”客商想想也是，便说：“也可以，不妨我边吃边在这里等他 们。”于是，客商就坐下吃喝起来。吃着，喝着，他看见崔老板馋涎欲滴地 坐在桌边，便大大方方地对崔老板说：“店家，你也来喝几杯吧，钱全由我 付。”崔老板巴不得客商说这句话哩，假意推辞了几句，便顺水推舟地一起 喝了起来。 吃饱喝足了，客商那几个伙计还没赶到，客商沉不住气了，跑到门口望 了几回，大路上连个影子也没有。一定坏事了!客商哭丧着脸对崔老板说： “店家，帮个忙吧，请你把那三锅粥熬稀烂些，我去接接他们，今晚不走了 ，就住你这儿了!”说着，又从身上解下一个钱褡子，交给崔老板说：“店 家，随身带着也不方便，请帮我照管一下。”崔老板接过钱褡，心里乐坏了 ：你交给我这钱褡也没说个实数，待会我尽可拿掉一些，看你能拿我怎么样 !想到这里，便满口答应道： “可以，可以，你快去接他们吧。” 客商谢过崔老板，三步并作两步奔出店门。崔老板看着那客商走远了， 得意洋洋地拉起老婆回到里屋，提起钱褡往桌上倒——只听“稀里哗啦”一 阵响，崔老板傻眼了。万万没有想到的是，倒出来的尽是些扁圆的鹅卵石， 里面还夹着一张纸条，上面写道：“崔老板，活剥皮，酒掺水，饭糊粘；今 日碰上唐惯石，请你尝尝稀粥味。” 原来，这客商不是别人，正是大名鼎鼎的唐惯石!唐惯石也是贫家子弟 ，他生性豪爽，仗义执言，平时好打抱不平。前天路过此地，听得崔家店如 此贪财图利，唐惯石便存心治一治崔老板。今天，就是冲着他来的。这崔老 板两口子呢，原以为能捞到大油水，殊不知丢了鸡、赔了米不算，称米煮粥 时掺了六斤糠，这一下三锅粥也全完了。两口子一个“我的娘呀”，一个“ 我的鸡呀”，号啕大哭起来。众客商见了，好一阵哄堂大笑。 而要对恶人施“诡道”，最好的方法就是以利诱之，因为恶人往往是见 利忘义之徒。 上面这个故事中的赵老板损人、坑人、害人，对这样的恶人不惩治，岂 不是要让更多的人被损、被坑、被害吗?然而惩治要有道，对恶人以利诱之 最见效。这叫“以毒攻毒”、“以牙还牙”、“以其人之道还治其人之身” 。 唐惯石先是以“大户头”气势出现，给崔老板以可图之“利”，一出场 便将崔老板“诱”住，此为一诱。 继而抛出“五个伙计”、“三十多头猪”、“煮三升米，炒三只鸡”、 “来二斤半白酒”、“熬四斗米稀粥”之“利”，再将崔老板“诱”住，此 为二诱。 最后抛出“今晚不走了，就住你这儿”之“利”，以及交出没说实数的 钱褡子请崔老板帮助照管之“利”，更把崔老板牢牢“诱”定，此为三诱。 至于请馋涎欲滴的崔老板一起喝几杯的蝇头小利，那也是赵老板自己的酒水 钱。 试想，有此三“利”三“诱”，还不把崔老板“耍”得狗眼一眨一眨的 ?“诈”得脑袋一晕一晕的?“气”得浑身一抖一抖的?“治”得神经一愣一 愣的? 由此可见，处世之中若遇到恶徒欺压不妨就巧用孙子兵法中的“以利诱 之”，让其吃尽苦头。一来为自己出口恶气，二来也能为他人打抱不平，三 来让恶徒知道厉害，有所收敛。一举三得，又何乐而不为呢? P21-23