沃顿商学院最受欢迎的思维课(典藏版)(精)

作者简介

【美】亚当·格兰特（Adam Grant），沃顿商学院终身教授，连续四年被评为“沃顿备受欢迎的教师”，位居“全球25位具影响力的管理思想家”之列，并入围《商业周刊》评选出的40位“40岁以下优秀的商学院教授”。 哈佛大学学士，密歇根大学组织行为学博士。 格兰特是谷歌推崇的组织心理学家，长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、高盛集团、皮克斯动画，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问，并作为“青年全球领袖”受邀出席世界经济论坛。作为《纽约时报》专栏撰稿人，他三度成为受读者关注的作者，并登上《纽约时报》的封面。他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。他还是《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔 “欣赏的社科作家”，TED受欢迎的演讲嘉宾。他曾是一名魔术师，同时也是初级奥林匹克跳板跳水运动员。

内容简介

在本书中，我希望传达这样一种观点——我们通 常低估了像霍尼克这样的付出者的成就。尽管许多人 称他们为“笨蛋”或“垫脚石”，但他们实际上能够 取得巨大的成功。为了弄清楚为什么付出者占据了成 功阶梯的顶端，我会向你介绍许多令人惊讶的研究成 果和案例。这些案例告诉我们，“付出”这种行为要 比大多数人所想象的更加强大，而且风险较小。我向 你介绍的许多成功的付出者，他们有不同的职业，包 括咨询顾问、律师、医生、工程师、销售人员、作家 、企业家、会计、教师、理财顾问，还有体育主管。 他们并没有像许多人设想的那样，先获得成功，再回 馈社会。他们的经历告诉我们，正是那些将付出放在 首位的人，在未来才最有可能取得成功。 但是，我们也不会忘记那些处于成功阶梯末端的 工程师和销售人员。一些付出者确实变成了失败者和 垫脚石，我希望能搞清楚，他们和那些成功者的区别 在哪里。问题的关键不在于付出者的天赋或能力，而 在于他们采取的策略，以及做出的选择。为了解释清 楚付出者应该如何避免被甩在最后，我将破除两种流 行的错误观念，证明付出者并不一定都是和蔼可亲的 ，也不一定都是无私的。每个人都有自己的目标，都 希望获得成功，而且事实上，成功的付出者与获取者 和互利者相比，更有雄心壮志。他们只是采取了一种 不同的方式来追求自己的目标。 这就引出了我的第三个目标，即揭示付出者成功 的独到之处。首先得明确一点，无论是付出者、获取 者还是互利者，都有可能取得成功，而且他们中的许 多人确实做到了这一点。但是，当付出者取得成功时 ，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上 。一个获取者取得成功，通常意味着另一个人失败。 研究表明，人们会嫉妒成功的获取者，并会想办法把 他们“绊倒”。相反，当像霍尼克这样的付出者取得 成功时，人们并不会妨碍他们，而是全心全意地支持 他们。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身 边的人也更容易成功。你会发现，关键性的差异在于 ，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那 里攫取价值。就像风投资本家兰迪．柯米萨（Randy Komisar）所说：“如果每个人都希望你能成功，你 就更容易成功。如果你没有敌人，成功也就更轻而易 举。” 但是，在有些领域，付出的成本似乎确实大过收 益。例如，在政治领域，就像本章一开始马克·吐温 所说的那样，外交的要诀在于得寸进尺。美国前总统 比尔·克林顿曾经写道：“政治，是一门关于‘获取 ’的生意，你需要不断地获得支持、捐款还有选票。 ”在竞选中，获取者善于游说，运用策略击败对手。 互利者则擅长各种政治交易。那么，付出者在政治领 域会有怎样的表现呢？ 话说，有一个名叫桑普森（Sampson）的乡巴佬 ，他的目标是成为“伊利诺伊州的德维特·克林顿” ，希望当选参议员。桑普森早年一直在农场工作，看 上去不像是当官的料，但是他雄心勃勃。23岁时，他 首次竞选州立法院的一个席位。当时有13个候选人， 只有前四名能够人选。桑普森的表现不佳，排名第八 。 这次失利之后，桑普森将目光转向了商业，与朋 友合伙借钱开了一家小店。这次生意也失败了，桑普 森还不起贷款，于是他的财产被地方政府没收了。不 久，他的生意伙伴不幸去世，没有留下一分钱，债务 全部转到了桑普森头上。他开玩笑地把自己的债务称 为“围债”：他欠下的钱是自己年收入的15倍。不过 ，经过多年的努力，他最终还是把债务还清了。 生意失败之后，桑普森第二次参加了州立法院的 竞选。尽管当时只有25岁，但他还是取得了第二名的 成绩，赢得了一个席位。为了参加他的首次立法会议 ，他不得不借钱买下第一套正装。在接下来的8年里 ，桑普森在州立法院服务，同时获得了一个法律学位 。终于，在45岁的时候，他做好了准备，试图在更大 的舞台上发挥影响力。于是，他开始竞选参议员。 桑普森知道，他面临着一场艰苦的战斗。他有两 个主要的对手：詹姆斯·希尔兹（James Shields） 和莱曼·特朗布尔（Lyman Trumbull）。这两个人都 当过州立最高法院的法官，出身也比桑普森显赫得多 。希尔兹时任议员，谋求连任，他的舅舅时任国会议 员。特朗布尔的爷爷是耶鲁大学一名杰出的历史学家 。与他们相比，桑普森无论在经验上，还是在政治关 系上，都相差甚远。（P13-15） 作者亚当·格兰特，“全球25位具影响力的管理思想家”之列 商业社群笔记侠精编思维导图 《福布斯》：2013年度具有活力的社会创新之书 《财富》杂志：“五本商业经典之一” 《哈佛商业评论》：“塑造管理思维之书” 《华盛顿邮报》：“领导者应读之书” 亚马逊100本“领导力”之一 资深媒体人李翔、学院派清华博导郑毓煌、青年KOL成甲倾情作序推荐 “全球知名商学院经典课程系列”典藏版： 新版校译装帧，质量升级； 随书附赠便携版思维导图； 清华博导郑毓煌作序推荐； 海外留学生经验复盘分享； 职场多维度跃迁通识读物。