开一家赚钱的服装店/开一家赚钱的小店系列丛书

作者简介

亚琴，女，实名张萍，1978年出生，现任职于中央财经大学商学院，培训讲师，新生代品牌战略专家，终端店铺管理实战专家，中国多家服饰经营管理类杂志、媒体的专栏作家。在服装企业组织结构优化、营销模式设计、加盟商运营管理、总代理公司化运作等方面具有丰富的实操经验。

内容简介

第一节 仓促开店是大忌 随着中国经济的不断快速增长，人们的生活水平 日益提高，给别人打工不如给自己打工的观念越发盛 行。而服装零售店铺的投资资金起点相对不高，很多 家庭，甚至是个人，都可以承受。因此，有很多人没 有经过仔细的思考和筹划，便仓促决定要开一家服装 店。 英英与妹妹一起开着一个5平方米的小服装店， 开店3个月左右。英英平时上班加负责找货，妹妹则 负责卖货并提供销售信息以便及时补货。因为初入服 装行业，对服装不是很了解，对自己的店铺定位也比 较含糊，生意并没有两姐妹想象中的好。最让两姐妹 头痛的是，由于业主不在家，目前营业执照都还未办 好，结果被工商局查了，被迫关门一阵子。这段时间 也让英英有机会细细思考自己开店的决定是否明智。 当时盘下这问铺的时候，英英和妹妹都还在上班，根 本没时间去做考察，只是看铺时大概了解了一下周围 的环境，挨着地铁出口的一个通道。人流的确不少， 加上租金也不贵，所以就匆匆地接手了这间铺。接手 时上任店主也是在经营服装，所以未装修就直接上货 卖了。 一个月后，营业额3800元，扣除售出货物的拿货 成本l。700元，店租1400元，电费60元，剩余的就是 作为人工的一切消费，如交通费、餐费。第二个月的 营业额是2800元，扣除售出货物的拿货成本1200元， 店租1400元，电费70元，剩余的就是作为人工的一切 消费。第三个月，遇工商查执照，得关门10天，所以 当月的销售更加惨淡。怎样提高自己店铺的利润，薄 利多销还是精品路线，这是英英目前需要去解决的问 题。英英想趁这段时间把店铺好好装修一下，整顿一 下自己的店铺。等把店铺装修好后，向大家展示她的 新形象店铺。 在上述案例中，英英的店铺接手得太仓促，开业 也比较急，接手一天就开业了。她没有去分析店铺的 客户群是哪些，应该经营什么样的风格，走什么样的 档次，最后把店铺弄得像一个小杂货铺一样，自然不 会有生意。再加上仓促开店，没有办好相关的手续， 就更给自己设置了隐形的障碍。 有人对服装店的运营隋况进行过调查统计，数据 显示，在第一次开服装店的人群中，约有70％的人都 以失败告终，而造成失败的其中一个重要原因就是当 初的决定过于仓促。所以，了解仓促开店的原因，做 好开店前期的准备，将会使我们的初次开店有一个好 的开端，并有助于我们最终走上成功之路。总结仓促 开店失败的原因，可以归纳为以下几点。 1.未有充足的资金保障 每一个创业的人都知道，资金是非常重要而基本 的条件。服装行业虽然起点较低，但依然需要充足的 财力作为支持。某些仓促创业的人在自己的资金还不 是特别充裕的时候，就提前贸然进行投资，开始了开 店的各项事宜，结果没多久就开始在进货、租铺以及 成本运作环节感觉到了资金的紧张，于是畏首畏尾， 无法自如地发挥自己的真正才能。比如，把店开在一 个非常偏僻的地方，只是为了省点租金，殊不知，哪 怕店开了起来，也没有办法创造利润。而一旦在运营 过程中，资金难以快速回笼的话，就可能因为短期的 资金周转不灵而宣告失败。有些人对自己在创业过程 中筹集资金的能力很有信心，认为当店铺运作资金出 现困难的时候，会有贵人相助。但实际上，在初次创 业的过程中如果出现资金困难，会让别人认为借钱给 你存在着较大的风险，所以在这个时候筹集资金比平 时的难度要大得多。因此，初次创业之前要先筹集到 非常充裕的资金，再开始具体的开店事宜，以做到有 备无患。 2.个人经营能力不足 正是由于服装行业进入的门槛低，导致这一行业 竞争十分激烈。一个服装店的成功，绝不是单纯靠本 钱撑起来的。专业的经营管理能力是取得市场竞争优 势、赢得成功的重要条件。一些年轻人拿着资金果断 开店的勇气和胆识的确让人佩服，但其在经营能力和 工作经验上的缺乏却着实让人担忧。因为缺乏管理能 力，他们不知道如何选择合适的品牌，也不知道如何 选择一个好的店铺位置，更不知道如何把手上的商品 卖出去。 3.缺乏健康良好的心态 商场如战场。做生意的过程中需要面对形形色色 的人和事，交易额也会时常出现起伏，这就要求开店 者具备良好的心态，在任何情况下都能够从容应对。 而初次创业的人通常在这些方面准备不足，有些时候 可能因为遇到不愉快的人和事，或者是因为交易额的 大起大落，让心情大受影响，逐渐感到疲乏而丧失斗 志，于是一蹶不振，店铺自然也只能以失败而告终。 4.缺乏周密的计划和前期准备 有些初次创业的人前期准备不足，缺乏周密的工 作计划，当遇到事情时便会顾此失彼，甚至忙中出错 。所以，在创业之前一定要有一个周密的计划，比如 ，选择什么时候创业，需要多少资金，这些资金如何 筹集，选择什么样的品牌，怎么进货，什么时问开业 ，开业前需要做些什么，等等。再比如找店铺，在什 么地段找，找多大面积的，什么时间之前要找到，租 金和转让费分别在什么范围等，这些都要提前计划好 。只有做好了前期准备，才能有条不紊地开展工作， 店铺才能经营得比较顺利。 综上所述，为了保证创业成功，一定要事先做好 充分准备，切忌在仓促中开店，导致后期工作无法跟 上，最终以失败告终。 P3-5