关键时刻你要这么做(史玉柱谈创业)

作者简介

张宏涛，财经作者，执业律师，著有多本财经畅销书，对于企业管理有着深入的研究，长期关注国内外著名企业家和知名企业的管理经营现状。 文字犀利，风格幽默风趣，让人在轻松的阅读后，感悟到管理经营的本质。

内容简介

熬过残酷就能看到光明 逆境，我觉得应该对它有个客观的认识，因为它 有它积极的一面。这个逆境，一般人认为它是个坏事 ，的确总的来说是个坏事，但它也有很积极的一面。 古人说，失败是成功之母。这确实是经过大量的案例 总结出来的。段总(指段永基)以前跟我说过，成功的 时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才 是真实的。细细一想，很有道理。 ——史玉柱在《史玉柱自述：我的营销心得》中 如是写道 背景分析 1996年，因为史玉柱错误地估计了巨人大厦的资 金实力，加上盲目寻求多元化发展战略，集团内部出 现了严重的财务危机，巨人大厦一期工程未能如期完 成。之前，史玉柱一直坚持不向银行贷款，而是以卖 楼花的方式积累了4000万元，作为巨人大厦盖楼的初 始资金。此时，债主们都讨上门来，要求史玉柱立即 还款。巨人早就因为内部经营管理不善多次出现财务 危机，问题没有得到解决，堆积如山。如今，债权人 们又一起来声讨史玉柱，巨人集团正面临前所未有的 危机。 史玉柱不得不承认，巨人的事业已经跌入谷底， 错过了向银行贷款的最佳时机。面对上门讨债的人， 他束手无策，也无可奈何。1929年10月24日，在华尔 街崩盘时，不少股票大亨选择以结束生命的方式来面 对危机。史玉柱却从来没有考虑过这种极端的方式， 他决定熬。他熬过了蜂拥而至的债主，熬过了巨人工 程戛然而止的心痛，熬过了负债2.5亿元的绝望。后来 ，他不仅还清了全部的欠款，还再次让巨人以科技公 司的新面貌重新走入人们的视野。 在残酷的逆境中，史玉柱简单地信奉着这一个字 ——熬。他知道，无论多么艰难，总有熬出头的一天 。 思考与启示 人一生的大部分时间都处在逆境之中，创业更是 如此，会经历人间百态、人情冷暖。逆境，是对自己 最大的考验。如果能够在逆境中坚持自我、执着前行 ，总会为自己找到一个可以翻身的机会，自然而然就 能够抵挡得住残酷的风暴。如果一味地沉沦，恐怕永 远都只能停留在失败中。 看到自己的影子 我给公司定了一个铁的纪律，除了网络游戏和金 融，其他的一律不投。所以在座的谈的项目，我肯定 都不会投，但是我感觉我花的心血并不亚于我准备投 资的这些项目。什么原因呢?我感觉到在很多创业者身 上，看到了十八年前的我、十年前的我、两年前的我 。 我十八年前下海时，26周岁，和在座的大部分人 年龄也都差不多，然后从啥也不懂摸爬滚打到今天。 所以我在你们身上，看到了我过去的一些影子，我感 觉特别亲切。 我自己觉得我还是全身心投入了这件事，把这件 事当作一个自己很重要的事来办了，办得好不好是另 外一回事，我觉得我还是用心的。 ——在《赢在中国》36进12阶段担任评委的史玉 柱同选手们交流十天来的感想 背景分析 1997年，巨人失败，史玉柱从大众的视线中消失 ，没有人知道他在做什么。1998年3月，史玉柱带着 自己仅剩的几个人手到江阴作调查，他戴着墨镜，逢 人就上前打招呼，问他们“如果有一种可以改善睡眠 、帮助你通便的药，多少钱的价格能让你接受?”为此 ，他还在街道举办了小型座谈会，询问大家使用这种 药的效果，当时的他是以技术员的身份出现的。 这种保健品正是红遍中国大街小巷的脑白金，史 玉柱凭借脑白金重新崛起。时隔多年，这段经历早已 在人们的记忆中淡去，史玉柱正是靠着这样的一股拼 劲儿，最终从低谷爬了出来。 思考与启示 纵使成功是我们一心想要追求的目标，但结果有 时并没有过程重要。有心栽花花不开，无心插柳柳成 荫。创业就是这样一个充满未知的过程。很有可能， 走到最后你所收获的并非你最开始追求的，甚至超出 了你的想象，可这一切都是建立在努力拼搏之上的。 为自己制定一个明确的目标，并朝着这个方向拼尽全 力地奔跑。只要用心，只要全神贯注，这个世界一定 会为你制造意想不到的惊喜。 P013-015