智慧的运作--经商的实用运作策略和技术

作者简介

欧海青，**财经专栏作家、营销领域**人士。先后在多家不同行业的大型企业担任过营销总监、市场总监，并著有多本营销学著作。多年管理经验和职场经历，曾遇见太多漂着的人，从他们身上看到了他们内心的矛盾与渴望，看到了太多的人生坎坷。所以著此书，希望可以将多年心得与大家分享。

内容简介

人们为什么对富豪感兴趣？因为他们是财富的 象征;是成功的象征；是尊严的象征！走进以下的叙 述，你将可能迅速成为财富的拥有者；你将可能迅 速与富豪拥抱；你将可能迅速成为新时代的*儿！ 一、 经典奉献：如何利用策略赚钱 老曾从企业出来后，在**的梅凡小区开了一 家北岛超市。他见人就说“超市多难做啊！生意多 难做啊！每个月都在赔钱”，就怕别人知道，他这 个小超市其实每月利润都有两三万元之多！就在他 偷偷摸摸闷声发财的时候，小区内又新开了一家胜 业超市。 胜业超市的出现，使老曾变得愁眉苦脸，这家 新开的超市不会别的，就知道靠低价竞争！你一根 大葱卖7角，他就卖59角。虽说这个**小区内的 消费者对价格不敏感，但相同的东西便宜点，谁都 乐于接*，尤其是同质化的东西，如娃哈哈纯净水 、雕牌洗衣粉、可口可乐等，确实应了那句老话— —“没有2分钱买不走的忠诚度”。 眼看着北岛超市的生意，在胜业超市的进*下 ****地跌落，老曾再也坐不住了，便使出了第 一套组合策略，即“方便”策略和“来就送、买就 赠”策略。 所谓“方便”策略，就是老曾规定：凡单次购 买6元以上，或上个月购买超过15次，或累计消费90 元以上，均可免费送货。哪怕你在炒菜时仅需要一 根7角的大葱，也能享*此项服务。虽说类似的单笔 交易可能不划算，但这一策略却有效地满足了顾客 方便快捷的购物需求。 所谓“来就送、买就赠”策略，就是老曾规定 ：凡到北岛超市，即使不购物，也要送小礼物，如 带小孩来，可送小孩一个气球；若购买了价值不等 的商品，可获赠价值不同的赠品。在北岛超市购物 ，天天有**，天天有惊喜。与相关的厂家合作， 每天在特定的时间推出一定数量的**商品，售完 为止，其价格往往略高于或等同于商品的成本；若 顾客一次性购物价值达到规定的数额，还可免费抽 奖一次，中奖率为***，其奖品包括几角的小礼物 到上千元的彩电、冰箱等。采取这一策略，则是为 了提升超市卖场内的人气。 你还别说，老曾这一组合策略的运用，一下子 使北岛超市变得忙碌起来，忙着送货，忙着接购货 送货的电话，忙着应对接踊而至购买**商品的人 群。这使得顾客对北岛超市的忠诚度大大提升。 在小区内居住的小周炒*蛋时，发现家里没葱 ，打个电话，6分钟后，一根7角的葱就送上门了； 没油、没西红柿，也是快速送货。偶尔去北岛超市 卖场内感*一下购物的气氛，感觉其人气旺盛的程 度不亚于大型超市。自此以后，小周和小区内的许 多人几乎就没怎么去过离家不远的沃尔玛，那里虽 大，但得排队；*因为那里的商品80%都是他们不需