你的推销能力价值百万

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客户凭什么相信并购买你的产品 何为推销之本 一位律师在谈到自己的成功时说：“这当然要归 于我出色的法律专业知识，可我成功的根本原因是我 一贯信守诺言。如果我答应了我的委托人在某一天准 备好一份文件，我到时就一定准备好。时至今日，有 这种品质的人不多，而你具备了这种品行，人们就会 认为你是个优秀的人。” 守信用是一种最好的能力，它能赢得别人的信赖 。在推销当中，守信乃推销之生命，如果失去了信用 ，也许买卖就会泡汤。 当你和客户在一起的时候，有必要常常想起那个 放羊娃的故事。 那个放羊娃，赶着他的羊群，到村外很远的地方 放牧。放久了，他觉得实在太无聊，于是就大声向村 里人呼救，谎称有狼来袭击他的羊群。开始两三回， 村里人都赶紧拿着锄头、镰刀等工具急急忙忙地跑来 帮忙。后来，人们渐渐发现自己被捉弄后，都悻悻地 走了回去。再后来，有一天，狼真的来了。牧羊娃对 着村里拼命呼喊救命，村里人习以为常了，却认为他 又在像往常一样说谎，没有人再理他。结果，他的羊 群全被狼吃掉了。 信用分小信用和大信用。大信用固然重要，但大 信用是由许小信用累积而成。有时候，守了一辈子信 用，只因失去一个信用而使唾手可得的生意泡汤，好 比柱子被白蚁蛀坏而使整房子倒塌一样。推销高手们 是最讲信用的志向高远的推销员。他们有一说一、实 事求是、言必行、行必果，对客户以信用为先，以品 行为本，使客户信赖，使用户放心地同自己做买卖。 推销员上门推销注意事项 前往客户家进行拜访时，你所驾驶的车子必须停 在离客户家稍远的地方，约一户人家的距离。这样一 来，就可以利用到客户家的这段距离最后调整一下心 情。 在敲门前，手里最好别拿任何有关推销的资料， 因为那很容易使你变得紧张兮兮。你空着两手，站在 客户的面前就会很自然地做自我介绍。 在推销过程中，当客户需要他人帮忙时，你必须 积极地主动帮忙。虽然这是件很简单的事，但却容易 被推销员忽略而影响交易。 即使所推销的产品只是一颗毫不起眼的石头，但 你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在客户眼前，以 强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。 利用这种方法的意义在于让客户相信，即使是外表普 通的产品，也蕴含着丰富的价值。 为了加深客户对产品的印象，在进行产品说明时 ，必须将它的特征放在最后说明。 在商谈成交的最后阶段，要先观察在这个家庭中 ，谁是财政收支的决策者，因为客户家中可能有老人 和孩子，或者夫妇双方都在场，所以你必须观察谁是