销售冠军修炼手记

作者简介

金泽景敏 原日本保诚人寿保险公司销售员，现AthReebo公司董事长。 销售业绩曾获日本人寿保险业第一，是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的顶尖会员。对保险产品有深入的了解，更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益，使他们的人生价值最大化。

内容简介

丢掉虚假的自尊心 既然无法避免，就只 能去克服 自尊心受伤，是每个 销售员都要经历的“洗礼 ”。直截了当地说，因为 销售员的地位比购买商 品的客户低，所以销售 员自尊心受伤是无法避 免的。现实中确实会有 明显看不起销售员的客 户，但只能说这是没办 法的事情。 自尊心受伤对任何人 来说都是很痛苦的事情 ，但是，既然无法避免 ，那么我们能做的只有 一件事，那就是去克服 它。如果不能经受住这 种“洗礼”，就无法站在 销售员的起跑线上。 我成为销售员以后， 也经受过强烈的“洗礼” 。这在某种程度上是我 意料之中的。我之所以 离开TBS电视台，不是因 为对电视台不满，而是 因为我明明是靠着电视 台的招牌才受人尊敬的 ，却有种自己好像很了 不起的错觉。当我意识 到这一点以后，觉得这 样很不光彩，所以，我 想通过实行佣金制的保 诚人寿保险公司来证明 自己的实力。 我要成为不是靠公司 的光环，而是靠自己也 能发光的人。虽然失去 了招牌可能会被人看不 起，但我下决心从谷底 爬上来，成为一流的销 售员。 再怎么被否定，也要 让客户购买 然而，现实并没有那 么简单。销售保险一般 是从向亲戚或朋友推销 开始的，我也是一样。 我给在电视台工作时关 ★明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐！ ★日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销，也能成交！ ★在经济不景气的今天，每一份工作我们都应该好好珍惜，如果我们离开了光鲜亮丽的行业，没有了公司名牌的加持，我们还能做好工作吗？从日本著名电视台工作人员辞职成为保险销售员，作者告诉你他的成功秘笈。