笑话中的销售学/小幽默大智慧系列

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笑话中的销售学：对于企业的产品和品牌而言，通过合适的媒体进行 宣传推广是必不可少的。企业当然希望参与的媒体越多越好效果越大越好 。受到企业整体宣传费用的限制及媒体效果区别度的不同，企业进行宣传 的手段主要有以下几种。 1.企业宣传片 企业宣传片从内容上分为有两种，一种是企业形象片，另一种是产品 直销片。前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可 以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。而产品直销片主 要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产 品的功能特点和使用方法，从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解 产品，营造良好的销售环境。企业宣传片的使用场合主要有促销现场、项 目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣 传模式等。 企业宣传片具有以下突出的优势： (1)信息量大。一条15秒的广告片只能诉求单一的信息，而一部企业形 象片却能根据具体内容和任意长度，将需要告诉受众的和盘托出，使之对 自身企业状况或者产品特性、功能、机理及使用方法有较全面、较清晰的 展示，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力。许多国家的著名品牌无 不使用此法。 (2)有效。由于宣传片诉求详尽，又能加进用户的反馈态度与功效对比 ，如减肥产品、美容产品、医疗器械、健身器材等产品宣传片。应采用此 法，具有极大的煽动性，可有效地唤起受众的购买欲。 (3)省心。有了企业介绍或产品宣传片，企业领导和营销人员不用再反 复向经销商或直接客户不‘厌其烦地作介绍了，只需将光盘一放，就可替 代絮叨。真正起到省时省心的作用。 2.企业网站 伴随着互联网的发展。企业都建立了自己的网站。建立网站的最终愿 望是赶时髦也好，为企业宣传也好，或者其他目的，总之建立了自己的网 站，将企业动态、产品、营销、互动、留言等功能丰富起来。当然，在日 常的相关宣传品中也打上企业网址对外传播。网站对于企业的宣传作用。 到这里也就结束了。 3.企业宣传册 企业宣传册是对企业资源整合后集中表现的过程，包括企业形象、理 念、管理、生产、销售、服务、产品等各个方面，各式各样。分为不同用 途的样本。专业的企业宣传画册具有特定的内容组合，或简或繁，总之都 是围绕企业和产品的需求展开的。 当下我们处于信息高速流通的时代，商品要想被消费者熟知购买，必 须要有它独特的宣传方式。当以往单页说明书或大型说明书无法容纳复杂 的广告内容时，需要多页的企业宣传册来辅助。这种页数多的小册子，除 了要集中一贯的内容，还要加上富有个性的企业宣传册布局和美术设计， 使其能充分反映产品个性，提升企业形象。这种多彩多姿的小册子，除能 激起潜在顾客的行动外，也能提供给读者知识，也可用作参考资料，永久 保存。 当然，企业宣传册不仅仅是将文字和图片罗列组合在一起。一本专业 的企业宣传册要很好的结合企业特点，清晰表达宣传册中的内容。快速传 达宣传册中的信息，让企业宣传册与企业文化、企业理念相吻合，并注入 创意和创新的精心设计，这样才能使之区别于其他企业，发挥其强大的营 销宣传作用。高效专业的宣传册是企业特征的集中体现，但使用方向又有 侧重，或者重视产品介绍，或者强调企业文化，或者体现市场价值，或者 基于招商分析。其创作目的必须基于统一的目的，既是综合类的样本，又 必须具有核心的价值观。P20-22