不懂提问你怎么做销售

作者简介

【美】保罗·谢里 （Paul Cherry） 美国**营销专家、**销售与领导力培训机构Performance Based Result首席执行官，在销售、管理、业绩改良方面拥有20多年的经验，在Kiplinger’ s, Investor’s Business Daily, Inc. Magazine等**媒体上发表了数百篇文章。 每年培训超过5000名专业销售人员，在各主要产业有超过1200家客户，既包括强生、壳牌石油、 葛兰素史克等《财富》500强企业，也包括制造、电信、出版、金融服务等行业中小型企业。

内容简介

★ 强生、壳牌等世界500强公司都在使用的销售指南！美国**营销专家保罗·谢里在本书中提出实现产品和服务销售***的提问技巧，教你用6种提问类型，3组情景话术，56个典型问题搞定*多客户，销售业绩翻十倍。 ★ 问对问题，已经成交了一半。本书中的销售提问技巧从客户需求出发，能够让销售人员创造客户价值，提高销售成功率，与客户达成真正成交。这些提问技巧已经被美国行业巨头公司广泛采用并成功实践，具有极强的指导性，适合各行业、各类型企业产品和服务的销售人员进行学习。 ★ 即学即用的销售提问方法。本书内容深入浅出，丰富实用。书中的话题、练习覆盖了常见销售情境，典型问题对应不同提问类型，销售人员可以快速学习，运用于工作实战之中。