布劳尔象限

作者简介

李·布劳尔（Lee Brower），国际著名财富管理专家，同时也是美国多个卓越家族的顾问与良师益友，三十余年来一直致力于财富管理体验与理念传播。 李·布劳尔是布劳尔象限模型体系的创造者，畅销书及电影《秘密》和极受欢迎的电视节目《今日秀》等美国流行节目中都曾详细介绍过这一体系。布劳尔象限体系是家族财富传承领域中的经典理念，让家族看到所需要传承的，不仅仅是金融资产，而类似于健康、家庭和个人价值等核心资产更为关键。

内容简介

第1章什么是“真正的财富”？ “你生命中最美好的时光就在前方。无论你现在 几岁，处在人生哪个阶段，你始终都有选择的余地。 你百分之九十的潜能不仅未曾被开发利用，甚至还从 未被发掘过。” ——李·布劳尔 我们总是无止境地追求幸福安康的生活，而金钱 则往往被我们认为是达成这一目标的关键。我们赋予 了金钱空前的权限，让它来划分我们的生活——包括 我们的工作、家庭和人际关系。 当我们单纯以财富上的占有来审视我们的生活时 ，我们得付出极大的代价去换取财富。例如，总有那 么些家庭因为金钱而破碎，与之相对的。也总有那么 些人尽管不富有却是最快乐的。这些快乐的人们告诉 世人：“当你对你的人生乐在其中，财富对你的快乐 而言，仅仅只是身外之物。” 在过去的33年中，我曾接触过一些这世界上最富 有的个体、企业家，以及家庭；我也曾接触过那些负 债累累的穷人，以及介于富有和贫穷这两极之间的各 个阶层的人们。在与他们的交流中，我发现了“真正 的财富”的涵义，以及该如何创造培养、管理扩大， 直至守护传承这些“真正的财富”给子孙后代。我的 发现——“布劳尔象限”，将极大地挑战你对于财富 的传统认知。 自从大学毕业之后，我即投身于金融服务行业， 并曾供职于企划公司。该公司为全美规模最大的企划 公司之一。故而，我有幸与一些美国最优秀的不动产 和金融策划者们进行合作。这一经历让我热爱上了不 动产策划行业，我迫不及待地汲取这一领域的各类知 识。在每个周五的早上，我坐在遗嘱检验法院的旁听 席上记着笔记，而这之后，我则会立即请求我的律师 朋友们为我答疑解惑。 作为那些富人的顾问，我不禁自省我的工作—— 向富人们提供各类巧妙的方法和建议以帮助他们将财 富代代传承却无须承担由此伴随而来的责任——是否 有百利而无一弊。我到底是在保护那些勤劳致富的人 们免受由通货膨胀、国家税务局，以及其他各类因素 所造成的财产损失呢，还是实际上在助长那些财富继 承者们以及信托基金的受益者们的不良举止？我是否 真的在协助我的客户们成为最佳的财富管理者？我到 底是在报效社会呢，还是在危害社会？ 我开始花费更多的时间研究那些世界上最富有的 家庭。我想要知道为什么有些家庭能够将家族财富代 代相传，而与之相对的绝大多数家庭却富不过三代？ 根据马萨诸塞州布鲁克林家族财富研究所的报告显示 ，“大约70％的家族企业撑不过第二代，88％的家族 企业倒在了第三代，仅有略高于3％的家族企业能传 承到第四代甚至更久远”。 我坚信其原因并非基于任何金融秘密。我对于一 个念头深信不疑：将财富传承到第四代。如果我们能 制定出一个能够帮助家族将他们最重要的资产传递到 第四代的方案的话，这是不是意味着富过四代乃至更 多的可能性也随之增大了？ 30年在财富管理界的摸爬滚打磨砺了我最小化甚 至规避由收入、固定资产，以及遗产所造成的税收的 技能。然而我却也注意到了一个恼人的趋势：人们可 能认为如果一个家族企业从不公平的苛捐杂税中解脱 出来，那将是极其快乐的。然而事实却是，我发现无 论我为我的客户们节省了多少经济支出，他们的财富 保有量和他们的幸福指数之间根本没有关联性。这也 就意味着，我的工作成就仅仅只是帮助我的客户们优 化了他们的经济状态，却无法抬升他们的幸福指数。 这一发现让我很沮丧。此外，如果我们这些金融顾问 们如此精于制订财富计划，那为什么即使我们竭尽全 力却仍然眼睁睁看着财富最终烟消云散？你的价值是 什么？ 几年前的一次偶然经历让我有了更加深入的思考 。那天，我站在一位非常年轻富有且极具影响力的总 裁的办公室门口，他的公司新近在纽交所上市。我和 他以及他供职的公司合作好多年了。那天，我是去他 办公室拿一张巨额支票的。事实上，在那个时候，那 是一张我所经手的金额最大的支票。这张支票代表着 这位年轻的准亿万富翁的一个重要突破。这位总裁的 办公室位于一幢十层楼建筑的顶楼，而他的公司占据 了这一整栋楼。保守含蓄地说，他的办公室看上去真 是富丽堂皇。 在过了约定时间15分钟之后，他的秘书告诉我可 以进去见他了。我径直穿过巨大的双层门并直接走向 了总裁先生的办公桌。在那儿，他正埋首于堆积如山 的文件中。 他从他的眼镜上方看着我，并且毫无任何正式接 见我的开场白，就直接向我提出了一个让我大脑瞬间 短路的问题。 “我一直在思索，像你这样的人价值何在？” 这是什么问题啊？我困惑了。他所谓的“像我这 样的人，，到底是什么意思？我倒是很清楚他的价值 所在。他所占有的公司股份世人皆知——价值超过7 ．5亿美元。对于一个年仅36岁的总裁来说，这是相 当不错了！ 我不知道他为什么要这么问，但在当时当刻被人 以这样的态度问这样的问题令我后脖颈的汗毛倒竖。 我尽力使自己保持镇定，然而却无济于事。P3-6