短视频创富：起号+短视频运营+直播带货一本通

作者简介

头号玩家，畅销书作者，经常活跃在自媒体平台，其撰写的文章多次在知名网站及微信号转发。其自身扮演过很多社会角色：图书编辑、自媒体达人、市场营销专员、淘宝商家……同时也是一名优秀的短视频内容生产者，其创作的短视频引发了口碑效应，现已和多家媒体、企业签约，以抖音号、快手号为代表，成功地帮助个体商家乃至中小企业迅速收获了大量人气，实现了流量的高效率转化。

内容简介

选对平台，开辟自己的 主战场 热点案例观察：《2023 年短视频行业研究报告》 2023年，Mob研究院发 布的《2023年短视频行业 研究报告》显示，短视频在 网络视听行业市场规模达 2928.3亿元，占比40.3％； 用户规模达10.12亿，占整 体网民规模的94.8％。抖音 、快手构成了短视频行业的 第一梯队；快手极速版、抖 音极速版、西瓜视频、抖音 火山版构成了第二梯队；好 看视频、微视、优喱视频、 皮皮虾构成了第三梯队。换 言之，短视频行业的第一、 第二梯队几乎已经被字节系 或快手系产品包揽。 短视频平台的蓬勃发展 ，为企业短视频营销提供了 巨大的便利。我们应该选择 哪个平台作为营销的主战场 呢？无数企业进驻抖音、快 手等平台，注册官方账号， 发布短视频宣传片，但效果 良莠不齐。 下面我们对常见的各大 短视频平台进行简单的介绍 。 1.抖音 抖音是国内最大的短视 频平台，以15～60秒的短 视频为主，其特点是流行时 尚文化，宣传口号是“记录 美好生活”。抖音用户以一 、二线城市的中等收入群体 为主，其价值变现模式有广 告、电商、流量分成、平台 活动等。由于抖音的用户量 和后端服务都有显著的优势 ，平台对内容的要求较高， 约束规则也比较多。这个平 台的竞争最为激烈。如果企 业拥有较好的创作能力和运 营团队，那么抖音就是首选 的平台。如果企业创作能力 不强，运营团队素质不佳， 那么发布的内容就很容易石 沉大海，难以吸引流量。 2.快手 快手是与抖音齐名的国 内短视频平台双巨头之一。 几乎在抖音平台开设账号的 企业或网红，都会在快手平 台也开辟一个宣传阵地。快 手平台的用户量比抖音平台 少一些，在价值变现模式上 二者大同小异。不过，快手 用户定位更多是三、四线城 市下沉市场，宣传口号是“ 拥抱每一种生活”，所以其 内容更加贴近生活、接地气 。博主把粉丝用户称为“家 人”“老铁”的风气，就是从 快手发展起来的，现在已经 传播到了所有的短视频平台 ，连抖音用户也深受“老铁 文化”影响。如果你的目标 用户分布在三、四线城市， 那么选择快手平台比较有利 。 3.微信视频号 微信视频号是腾讯公司 推出的内容记录与创作平台 。与抖音、快手平台不同， 微信视频号不是独立的短视 频App。它依托于日活跃用 户超过10亿的微信App，视 频号的入口在微信发现页的 朋友圈下方。微信视频号更 强调“社交推荐”，即你看过 的短视频会被朋友圈的朋友 看到。如果朋友给你发布或 点赞的短视频点赞，那么他 们的朋友也会看到。 由此可见，微信视频号 主要是在熟人社交圈进行逐 层传播，在引流变现上跟以 陌生人相互传播为主流的其 他短视频平台大不相同。相 较于抖音、快手平台丰富多 样的内容，微信视频号对内 容质量的要求较低，以微信 生态圈为主要营销阵地的人 可以尝试用这种方式。 4.小红书 小红书平台最初以图文 笔记为主，后来推出了“视 频笔记”。该平台用户喜欢 分享自己的个人经验和生活 方式，如美妆、购物、运动 、旅行、探店、美食等生活 化信息。这使得小红书进化 成了一个高度生活化的天然 “种草”社区。比如，2023年 火爆全网的“特种兵式旅游” ，就是从小红书平台刮起来 的风潮。 2024年1月7日，小红书 发布了《2023年度旅行趋 势报告》。报告显示， 2023年小红书旅游笔记发 布同比上涨273％，小红书“ citvwalk”笔记发布同步增长 676％；2023年小红书用户 已经“Walk”出了“200万+” 千米，相当于绕地球16圈。 无数小红书用户在平台上记 录旅途见闻，分享自制的旅 游路线和旅游攻略，从而让 “特种兵式旅游”引爆全网， 成为广大用户纷纷效仿的新 旅行方式。 P2-4