优势谈判心理学

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见面时一定要主动打招 呼 主动打招呼，先下手为 强。给对方一个充满朝气、 热情大方的印象。 当我们散步街头或是乘 地铁时，经常会碰到一些不 太熟的人，这时我们往往会 犹疑，“该不该打招呼呢”。 碰到这种情况时，你会 想“我要是冒昧地上去打招 呼，也许对方会觉得很稀奇 ，那多不好啊”，或是想“和 他聊些什么呢”。犹疑的同 时，你就会错过了打招呼的 时机，或许马上改变自己的 路途，故意不打招呼就溜走 了。 请大家记住，假如熟悉 对方，就一定要主动上去打 招呼。有句话叫“人脉带来 商机”，只有平常主动和他 人应酬，热衷和他人交流， 才能扩展你的人脉和商机。 当你碰到了熟悉的人， 哪怕还相隔100米以上，也 应该先点头致意。主动和对 方打招呼，能抬高对方，这 样做可以轻易让对方心情愉 悦。但是，打招呼慢了的一 方往往会有“糟了”，“我太 失礼了”的心情，所以也不 要太过于主动地去打招呼。 打招呼时，先下手为强 。首先启齿打招呼的人，就 能牢牢把握住对话的主动权 。不论对方地位多高，岁数 多大，你主动向他们打招呼 的话，都能在他们心理上施 加一定的压力，有可能使他 们跟着你的节奏进行对话。 某项心理学实验证明， 假如让一些人组成小组进行 讨论，首先发言的人很自然 地就会成为会议主席。从我 们个人的阅历来看，这也是 十分容易了解的。 当你远远看到熟悉的人 来，假如觉得打招呼有点太 早，就暂时先把头低下，然