二手房销售话术与心理成交技巧

作者简介

安致丞，中房商学院，特级培训师，安致丞，2013年中国房地产**培训师、2013年中国好讲师全国百强、房地产五行培训体系创始人、房地产***培训导师、房地产**团队培训导师、中华讲师网500强讲师、华企商学院特聘讲师、中房商学院特聘讲师。　　秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并 获得显著成效，担任上百家房地产企业的培训师并兼管理顾问，如万科地产、招商地产、龙湖地产、美的地产、中南建设、金科地产、东原地产等。 代表课程有：《新形势下的房地产实战互联网营销及微信营销6大实战兵法解密》《逆市强销一打造***房地产***训练营》《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长特训营》等。

内容简介

本书通过对房地产销售全景式再现与解说，将专业知识、销售技巧、形象的案例和说话话术进行了**结合，按照售楼情景展开叙述，将理论与实战进行**结合，能够帮助售楼员、房地产经纪人、二手房销售人员***提升业务能力，切实帮助读者解决新房、期房和二手房销售过程中遇到的各种棘手问题，并且分享了很多很好的应对方案，是二手房销售员、售楼员和房地产经纪人提升业务能力，实现快速成交，快速成长为房地产销售和营销人员的**经管书籍。 ★全面介绍建筑设计与规划、建筑面积、产权证登记与变*、买房贷款*作流程、二手房公积金申请、二手房物业交割等专业知识； ★开发房源、说服业主的方法和技巧； ★挖掘二手房的卖点，抓住卖点，提炼卖点，利用卖点进行销售； ★与客户沟通的话术与技巧； ★洞察并挖掘客户需求，达成房源快速成交； ★全面解读带客户看楼盘的技巧，准确把握6种促进成交的时机，促成成交； ★分享了排除客户6种异议的详细方法和技巧，让业绩继续飙升； ★价格谈判法，用价格赢得客户的具体方法； ★新房、期房和二手房实现快速成交的心理学技巧和方法； ★房地产营销和销售的互联网方法和技巧。