时尚买手实战技巧

作者简介

毕业于北京服装学院，中国第yi批时尚买手从业者，亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善，十几年的时尚行业从业经验，其职业发展经历为：时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的买手类型包含：服装买手、鞋靴买手及配饰买手；传统行业买手与电子商务行业买手；单品店买手与多品店买手；品牌公司买手与代理商买手；甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌包含：耐克、潮流多品店C.P.U、亚马逊、UCCAL、暇步士、音米INMIX等。

内容简介

第一章 时尚买手的类型 第一节 不同商品品类的时尚买手 时尚商品的品类最初以服装、鞋靴、配饰三大类为主 。后来，随着人们对更高生活品质的追求，家居商品在消 费者追逐时尚的道路上逐渐从基础功能属性升级为时尚家 居商品，于是时尚家居买手应运而生。因为时尚家居买手 涉猎的细分品类丰富，所以未来零售行业对时尚家居买手 的需求将是巨大的。服装、鞋靴、配饰是我国时尚买手的 “发源地”品类，本节主要介绍这三个品类的时尚买手。 一、服装买手 服装作为“衣食住行”四大“民生”之首，是时尚产 业排名第一的商品品类，以至于在时尚产业中，当人们说 到设计师的时候，通常指的都是服装设计师，当要说其他 品类的设计师时则会加上品类的名称，比如鞋靴设计师、 配饰设计师等。服装诞生和发展的历史伴随着整个人类社 会的进化史，服装买手是最早出现的时尚买手类型，因其 庞大的供销市场，服装买手也是目前从业人数最多的时尚 买手类型。 服装买手按照服装穿着者的类别分为：女装买手、男 装买手和童装买手。 有人说，“女人最善变”“女人喜新厌旧”等，这里 我们不评论这些话是不是对女性性格的正确评论，但就女 性消费者购买服装来说，她们确实比男性“少一些忠诚” 。这就意味着，女装买手将是服装买手中对专业性要求最 高的时尚买手类型。女装买手不仅要时时刻刻猜透女性消 费者那颗“善变”的心，还要面对比男装买手更多的竞争 品牌。而帮男性消费者采购服装的男装买手，则更注重男 人对品质的诉求，无论对于什么价位的商品，男性消费者 最看中的都是它的品质是否优良。童装买手的不同之处在 于，虽然他们所采购商品的穿着者是儿童，但该商品的消 费者是父母，毕竟儿童没有独立购买的能力。因此，童装 买手基于“可怜天下父母心”的出发点，更关注商品的安 全性和舒适度，是要比女装买手和男装买手都更细心的时 尚买手类型。 服装按照功能划分，可分为休闲服、正装、礼服、工 作服、运动服、表演服等，其中除了工作服、表演服和礼 服多为专门定制的服装，不需要时尚买手外，其他都需要 时尚买手。休闲服是消费市场最大的服装商品，也被称为 大众消费服装。不同功能的服装买手的特点是：休闲服买 手更注重价格管理技巧；正装买手必须像制版师一样清楚 服装的面料和板型特点；运动服买手则需要深谙各项运动 中对服装功能的需求，这样才能做得更好。 服装买手按照服装的消费者定位划分，还可分为奢侈 品服装买手和快时尚服装买手。这两类买手是走在时尚最 前沿的时尚买手，也是推动时尚的重要角色，他们需要有 扎实的时尚功底、更好的时尚眼光和国际视野。 二、鞋靴买手 鞋靴买手与服装买手的共性是划分方式相同，也可以 按照穿着者类别、商品功能和消费者定位等维度进行划分 ，形成不同类型的鞋靴买手，比如男鞋买手、女鞋买手、