华尔街之狼（掌握直线销售的艺术）（精）

作者简介

《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。 乔丹还担任了50多家公司的顾问，被包括《纽约时报》《华尔街日报》《洛杉矶时报》《伦敦时报》《滚石》等在内的国际主流媒体报道过，现在，他致力于通过传播自己创造的直线销售系统，给予不同年龄、种族、性别、教育背景和职业的学习者在遵守道德的情况下创造财富、实现成功的能力。

内容简介

“你们这些家伙明白吗？所有的销售都是一样 的！” 1988年某个星期二的晚上，我第一次给满屋子 的销售人员讲这些话，回应我的是一张张困惑的脸 。那些神情似乎在说“你到底在说什么，乔丹？每 次销售都不一样！每次销售都是不同的。我们的潜 在客户有不同的需求、不同的理念、不同的价值观 、不同的目标，甚至不同的痛苦。所以，你怎么能 说所有的销售都一样呢？” 现在想想，我能理解他们。 实际上，我能理解他们所有人的观点——全世 界数百万参加过我的直线系统培训班的人的观点， 以及当我在台上十分确定地阐述“每次销售都是一 样”的时候，把脑袋歪到一边，眯起他们怀疑的眼 睛的人们的观点。 毕竟，这貌似是一个遥不可及的执念。 我的意思是，即使把我上述观点忽略不计，每 次销售怎么可能都是一样的呢？就好像各地市场上 数不清的商品和服务：它们太不一样了。又好像潜 在客户们的财务状况：它们也都不一样。甚至像那 些伴随潜在客户进入销售的先人为主的理念——这 些理念不仅关乎你的产品也关乎你本人，既关乎对 销售人员的信任，又因其影响再次购买而关乎决策 过程。所有这些都不一样。 实际上，任何时候，当谈到销售中突然出现的 明显差异时，只有一小部分人感到舒适自在。其余 的人则唯恐避之而不及，尽管知道这对获取成功和 财务至关重要。 更糟糕的是，在这些感到舒适自在的极少数人 中，仅仅一小部分人能获得顶尖产出者的身份。其 余的则在中间缓慢前行，深陷平庸的泥潭。他们赚 的钱仅够维持生计(毕竟，即使是一个平庸的销售人 员，也能比身处非销售相关行业的人员多赚一点儿 钱)，但他们永远不能亲自体验顶尖产出者的财务自 由。财务自由总是遥不可及。 毫无疑问，这是一个令人悲伤的事实，但这就 是所有相信每次销售都不一样的销售人员的困境— —这个发现像炸弹一样击中了我，并直接促成了直 线系统的建立。 这一发现并不是逐渐形成的，而是在S仃atton 公司早期会议室里举办的紧急销售训练课程中突然 全部涌入我的脑海中的。当时，只有12名股票经纪 人为我工作，在那一特殊时刻——大约在那个星期 二的晚上7点15分——他们坐在我对面，面露疑惑、 怀疑的表情。 事情是这样的，4个星期之前，我误打误撞地发 现了股票零售市场一个未被开发的商机，即把低价 股卖给美国最富有的那一小部分人。不知什么原因 ，华尔街之前没有人尝试过这样做；当我把这个想 法付诸实践时，结果令人难以置信，我决定重整 Stratton公司。 当时，Stratton的业务是把低价股卖给所谓的 家庭式店铺，自公司成立之日起，我们就获得了巨 大的成功。实际上，在第三个月末，一般的经纪人 ——或称Stratton人，他们喜欢这样称呼自己—— 已经每个月能赚12 000美元，其中有个人赚的比这 个数字的3倍还多。 那个人正是丹尼．波鲁什，我未来的初级合伙 人，后来他因为乔纳·希尔在《华尔街之狼》这部 电影中刻画的一个以他为原型的角色而在电影银幕 上留下了自己的印记。 不管怎样，丹尼是我教会的如何卖低价股的第 一个人，幸运的是，他像我一样，是个天生的销售 员。那时，我们都在一家叫“投资中心”的小型股 票公司工作，丹尼是我的助手。当我离开那家公司 成立Stratton的时候，丹尼跟我一起出来了，从那 之后他一直是我的左膀右臂。 P3-5 你高效销售产品或者服务的能力；为达成生意上或者生活中的交易；为了脱颖而出，被看见，向世界证明这一事实；以此来创造生命中所有的可能性都取决于你说服别人的能力。 乔丹·贝尔福特，著名的华尔街之狼，破解如何说服任何人做任何事和不论年龄，教育背景，或者能力水平，如何教会一个人成为专家级的销售人员，交易达成者，谈判者，企业家或者演讲家。 现在乔丹告诉读者们如何创造身边的环境，按照自己想要的方式来改造世界。你要么是环境的受害者要么是环境的创造者。