引爆招商——企业渠道融资策略

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01 疫情的启示：必须打 造稳定的现金流 过去经营企业，只要有 好的产品，就能够吸引客户 上门购买，企业并不用为产 品的销量而发愁，只需要对 “买”“卖”的方式进行简单的 研究就可以了。 但是随着市场竞争愈发 激烈，商业环境开始由产品 主导的时代过渡到消费者占 有主权的时代。在这个时代 里，好的产品并不一定能带 来好的流量和销量，因为消 费者的需求越来越多样化， 对商品的要求越来越高。 疫情考验企业的现金流 在供大于求的市场环境 下，尤其是新冠肺炎疫情的 影响，越来越多的企业经营 者开始缺“钱”。 以前，招商之所以不被 企业重视，一个主要的原因 就是当时企业并不缺钱。但 是新冠肺炎疫情的暴发，为 减轻疫情传播而推出的隔离 措施，切断了很多企业和商 户的人流量。 没有人流量就意味着没 有收入，没有收入就意味着 “开源”的入口被堵塞了，这 导致一些企业陷入现金流困 境。 这是自然界对所有企业 的一次考验，也是市场对所 有企业抗风险能力的一次“ 考试”，不管被考者是否愿 意参加，最终都不可避免地 要迎接这个考验。 这次“考试”的性质跟以 往不一样，它所带来的结果 非常残酷，企业要么生存下 去，要么被淘汰。 还有就是，这次“考试” 的时间相当长，绝大部分的 企业都要面临持续半年没有 收入的境况，甚至有不少企 业好不容易等到疫情好转一 点，刚打开门做生意没几天 ，疫情转眼又变得很严重， 不得已又重新关上店门。 企业逆势增长的秘密 但是，也有不少企业在 这段时间里实现了逆势增长 。 为什么？我认为最核心 的原因有两点： 第一，就是这些企业种 下了“招商”的基因，企业里 每个人都具有招商的意识和 思维。当企业变成“招商型” 的企业时，抗风险的能力自 然会大大提高，不会被突如 其来的风险轻易击垮。 第二，企业的竞争对手 也发生了变化。有些竞争对 手经营不善不是面临倒闭就 是元气大伤，一些新兴企业 异军突起。 在此消彼长的情况下， 招商型的企业把握住了这次 契机，实现逆势增长，弯道 超车！ 虽然国家立即推出了强 而有力的新冠肺炎疫情防控 措施，在短时间内有效地控 制住了疫情，促使市场经济 快速复苏。但是经历过这次 “考试”的企业，即使熬过了 疫情，生存了下来，也有相 当一部分元气大伤。 受伤不可怕，可怕的是 没有学习继续受伤。那么， 在这次考验中企业应该学到 些什么？ 我相信“必须打造稳定而 持续的现金流”几乎成为每 个企业家刻骨铭心的经验。 因为流动的现金流就好 像企业流动的血液，是企业 的生命之流与经营之源。只 有在充足现金流的保证下， 企业才有下一步的发展。没 有现金流的企业，无论规模 做得多大，眨眼间也会轰然 倒下，倒下的大地产公司就 是最好的例子。相信经历过 这次新冠肺炎疫情的企业家 们已经充分认识到现金流的 重要性了，在这里就不再多 言。 P3-5