创业头条(16位硅谷科技新贵的成功法则)

作者简介

兰德尔·莱恩，《福布斯》杂志编辑，福布斯400富豪慈善峰会创始人，福布斯30岁以下创业者峰会创始人。 曾任倍赌传媒(Dou**edown Media)首席执行官和主编，也是《交易员月刊》(TraderMonthly)、《生意决策人》(Dealmaker)等杂志的重要创建者，并曾担任《每*野兽》(The Daily Beast)专题编辑。

内容简介

第1章 如何抓住共享经济带来的机遇：布赖恩 ·切斯基与Airbnb商业模式 美国**5年统计数据显示，全美十几个行业均 未实现充分就业，居民收入增长全面停滞。63岁的摄 影师弗雷德里克·拉森（Frederic Larson）就是这 份统计数据的一个典型代表。2009年，拉森被《旧金 山纪事报》裁员，还要供养一对正在读大学的子女。 如今，他在旧金山艺术学院（Academy of ArtUniversity）教书，时不时地去夏威夷兼职授课 ，薪水、福利和工作用车都大不如从前。 同时，拉森也是一场新兴经济革命的典型代表。 这场经济革命打破了有关消费和所有权的旧观念，不 动声色地把数百万人转变成兼职创业者。每个月有12 天，拉森在房屋租赁网站Airbnb上把他位于旧金山马 林郡（Marin County）的房子以每晚100美元的价格 出租，自己到手97美元；每周有4个晚上，通过私家 车搭乘共享服务应用Lyft，拉森那辆丰田汽车摇身变 为城市出租车，每晚能再收入100美元。 这种生活谈不上浪漫。在房屋租出去的夜晚，拉 森不得不搬到临时搭建的一间小屋里居住，只能在健 身房里凑合冲个凉。但是通过这种把固定资产转化为 源源不断的现金流的方式，拉森每月能多挣3000美元 。“我的丰田汽车和房子就是我拿出来共享的产品， 也是我的两个收入来源。”拉森说。 欢迎来到“共享经济”时代。在这种经济模式下 ，资产所有者以网络共享应用为平台，通过共享自己 未被充分利用的东西赚钱，而消费者从其他个人手里 租用产品和服务，非直接与商业公司交易。Airbnb是 这种经济模式的典范和先驱，在过去5年里，100多家 此类公司纷纷涌现，为数十种实体资产的所有者提供 数目不大但却持续不断的收入，这种共享观念为那些 从前被认为没有获利可能的闲置资产创造了新市场。 例如，通过车位租赁网站ParkingPanda，一户人家私 人车道上几平方米的空间就能为户主带来收入；通过 *物寄养平台Do**acay，普通住宅里适合养狗的一个 小房间就能成为寄养*物的乐园；通过自行车租赁网 站Liquid，家中闲置的自行车可以让游览城镇的外地 旅客以每天20美元的低廉费用四处骑行。 “以各种方式提供这些服务的人，都可以认为是 创业者或者小型创业者，”Airbnb联合创始人布莱恩 ·切斯基表示，“他们*加独立，*加自由，在经济 上拥有*大的自主权。” 2013年，Airbnb公司实现了约2.5亿美元的营收 额，其中一大部分来自网站交易的佣金。仅Airbnb一 家网站，就帮助在线提供服务的用户赚得数十亿美元 。一项研究数据表明，该公司当年仅在纽约市就创造 了6.5亿美元的经济交易额。这为美国不景气的劳动 市场注入了新活力，同时也形成了一股具有颠覆性的 经济力量。 然而，这种经济模式并不是只在东西海岸潮人聚 集区盛行的新鲜事物。切斯基迅速在地图上指出一个 点，这是位于美国本土中心地带的伊利诺伊州皮奥里 亚县（Peoria），该县有三名用户愿意以低至每晚40 美元的价格在Airbnb网站上出租他们的房屋。 疯狂的想法，有效的模式 现代共享经济模式的起源可以追溯到2008年的旧 金山。当时，刚刚从美国东北部的罗德岛设计学院（ Rhode Island School of Design）毕业的切斯基和 乔·吉比亚（Joe Gebbia）来到西部闯荡。为了赚点 零花钱，他们在自己的公寓里铺上气垫*，为一次工 业设计会议的参会者提供住处。为此，他们建立了一 个名为Airbedandbreakfast.com的网站来推销自己 的留宿服务，那个星期有三人入住。此后，两人决定 使用信用卡，打造一个*大、拥有*多房源的网站。 “我们根本没有意识到，自己投身到了一种新型经济 模式中，”切斯基说，“我们只是想挣点钱而已。之 后，我们发现这种服务大有市场。” 为了增强技术实力，两位设计师拉拢了吉比亚以 前的室友内森·布莱卡斯亚克（Nathan **echarczyk）。三人将网站*名为Airbnb，起初着 眼于大型活动的住宿招待，因为那时酒店往往都客满 了，例如，2008年的美国***和共和*大会期间。 2009年，他们加入了硅谷热门创业孵化项目YC创业营 （YC ombinator），但当时该项目的联合创始人保罗 ·格雷厄姆（Paul Graham）对Airbnb的运营模式仍 然存疑。不过，美国***和共和*大会期间， Airbnb的三位合伙人发明了***奥氏（ObamaO’s ）和船长麦凯恩氏（Cap’n Mc Cain’s）谷物早餐 ，他们先是把这些谷物早餐赠送给知名博客作者用作 宣传，然后以每盒40美元的价格出售该纪念品以资助 公司运转，这种具有政治趣味的新奇商业策略给格雷 厄姆留下了深刻印象。“我们曾对Airbnb的经营理念 存有疑虑，但对这几位创始人却颇有好感。”格雷厄 姆说。后来，切斯基及其团队赢得了红杉资本的资助 ，获得了60万美元的种子基金。 然而，Airbnb起步缓慢，面临着所有新兴产业都 存在的群聚效应问题——买家想要*多卖家，卖家也 需要*多买家。当时很多人也很难接*“共享”这个 概念。不少人向切斯基表示，把房子租给陌生人是一 件“奇怪的事情”，是一个“疯狂的想法”。为了吸 引*多的出租人，2009年，几位创始人到纽约与当地 用户进行面对面交流，并了解如何改进网站，而传统 互联网公司的行为模式恰恰相反。 整整一个世纪，报纸充当着各种资产交易的媒介 。随着互联网科技的发展，Airbnb及其业内同行们才 得以把握机遇，呈指数级迅速发展和扩张。购物网站 易趣推出的租赁服务为个人服务提供者赋予了商业信 誉，这种商业模式也被广泛复制；Facebook出现后， 用户还可以在承租业务前查看出租人的个人资料，从 而提高了商业信任度；而智能手机上的应用程序，能 够让共享者随时随地进行交易，比如查看附近可分享 的服务，并且能够现场完成支付。 …… P3-6