优秀做人成功做事全集

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成功的人士懂得，必须接触不同类型的人才会有不同的刺激，带来不 同的创意。在追求事业的时候，成功的人士很少单靠个人的能力，通常都 得力于良好的人际关系。所以，这种人际关系是一项很重要的资产和财富 。 人尽管需要一些独处的时间，可是人是群居的动物，需要有朋友。什 么样的人就会有什么样的朋友，希望成为什么样的人，就要跟什么样的人 在一起。人之所以会成功，也是因为有朋友帮助；人之所以会成长，是因 为他吸收了别人的成功经验。 而那些成功的人更懂得，与成功的人在一起，跟乐观的人在一起，会 增强自己对生活的肯定态度。 成功的企业家在营建自己的关系网时，他们懂得争取高起点的专业关 系是快速致富的有效途径。高起点的专业关系，从很大程度上奠定着一个 人在行业中的地位。与高明的专业人士相处，耳濡目染，自然就有了非同 凡响的思想。更重要的是，在这一级专业关系中，信任度高，专业水准高 ，不仅将来创业可能丰收，而且风险低。 今日的经营者以及商界人士，往往具备时时求新求变的心态。并且， 要能和各阶层、各种类的人交往，时时为扩展人际关系而努力。在与人交 往时，这些人往往抱持游戏般喜乐的心情，享受与人交往的乐趣，并善于 关怀体谅他人。 认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更 多机会，便需要建立适当的人际关系网。 人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些，便算是搞好了 人际关系。 怎样才算适当的人际关系网?首先，要和与工作直接有关的人，维持和 谐的工作关系。例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工 作的进行。 其次，要分清楚关系的性质。不要混淆工作关系、朋友关系、伙伴关 系等这些不同关系，否则容易公私不分。在公司里，当然以工作关系为主 ，但也应针对不同对象，建立适当的朋友或伙伴关系。 这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和 老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。 良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些 困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保 持良好关系，在需要请求别人帮忙你时，不会感到不好意思，而别人也比 较乐意帮助你。 若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会就会增加。怎样令有地位 的人士愿意扶持你?个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件 。 一个成功的企业家必须培养自己商业的和社会的关系网。没有人可以 在真空中取得成功。企业家需要建立一个广泛的关系网，包括银行家、律 师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以及最重要的——顾 客。信誉永远是最重要的，它用钱买不到，必须靠努力赢得。建立并发展 关系网就像种树一样——如果成功，分枝会不断延伸，而且枝枝交错相连 。这是经营者成功的基本要素。 而我们生活中往往接触的是同一类型的人，这样于成长是不利的；成 功的人士懂得必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的 刺激，不同的刺激会带给你不同的创意，不同的创意可以让你想出新的点 子，能够使你在市场上占更大的优势，这样，你成功的机会就大幅度提升 。一个人能够扩大自己的生活圈，他的层次也就会大幅度提升。 设想这样一个团队，每个队友都至少认识100个有价值的关系，因此， 一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些关系中每个人另外认识100个有 价值的关系，那么你就能接触到6万个有价值的关系。但是，这些数字是具 有欺骗性的。人们经过计算发现，网络价值是网络中人数的平方。如果你 直接认识的网络人数为600人，那么你最终能够接触到的是600×600=36万 个有价值的关系。显然，个人的力量是不够的。你需要一个网络的力量。 在这个网络中，有几个重点关系——也就是控制巨大人际网络关系的那些 人。重点关系具有“成事”的力量。重点关系说一句话，事情就能办成。 大型网络的价值在于增大了找到重点关系的可能性。要记住，需要的只是 重点关系。 社会学家马克·格兰诺维特尔1974年发表了一篇研究论文——《找到 一份工作》，其中他采访了几百名职业工作者和技术工作者，记录了他们 的就业经历。发现有56％的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，其 他20％是通过自己申请求职找到工作的，约18、8％的被调查者是通过猎头 公司等渠道找到工作的。 P8-10