入口战略(解决底层动销的商业模式)

作者简介

蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。 勇敢老师的商业思维体系简单直接，从底层逻辑到底层设计再到底层动销，用最接地气的方式，帮助企业打造底盘，建立创新体系。他独创入口模式，突破了传统盈利逻辑，在竞争残酷的商业领域，帮助企业另辟蹊径，走出困境！ 所著《新合伙制》一书，在机场、京东当当等渠道畅销多年。

内容简介

前言：底层动销是一切商业模式的基础 为什么传统企业普遍面临离场的困境？ 为什么留在场内的传统企业纷纷转型？ 为什么那些所谓创新的商业模式很快就没有了下文？ 为什么风靡一时的直销商业模式、微销商业模式、共享商业模式都是以失败告终？ …… 其实，这些问题的答案就只有一个：“没有做好底层动销”。 底层动销是一切新型、传统企业、新旧商业模式的基础。如果没有底层动销，不管你的商业模式在当下有多火热，最后都会湮灭于市场。 这些出了问题的商业模式他们也一直着力解决如何销售的问题，所以做了很多设计，各种营销、广告、补贴、奖励、各种销售渠道，但却忘了核心的一点：“所有的销售都需要人来完成”，也就是谁来买。如果没有人来买，他们的卖就无法完成，商业模式就失去了意义。 要解决如何卖的问题，就是我们所说的底层动销。那么到底什么是底层动销。在商业生态链中，顶层是组织制度设计，底层就是用户。底层用户的持续购买就是此处所说的底层动销。所以，有了底层动销就能解决谁来买的问题，让商业模式得到了实现，完成了商业闭环。 前一两年，微商模式大火，几乎人人的朋友圈都被加入微商的好友刷屏，人人似乎都通过微商赚了钱。一时间微商成为了最火热的商业模式。但是不到两年时间，微商商业模式几乎已经销声匿迹。为什么会陨灭的如此之快？其实就是因为微商商业模式缺乏底层动销，它只有一层又一层的代销，靠着代销囤货，而没有用户购买。没有购买的产品只能积压在一层又一层的代销手中，当代销无法承受囤货的压力时，这个商业模式自然就会崩溃。 从微商商业模式的迅速走红和迅速陨落，我们看到了底层动销的重要性。但是如何才能保证商业模式拥有底层动销呢？这就需要入口战略。入口为什么可以保证底层动销呢？是因为它改变了企业的思维，能通过升级、免费、触点、利他、裂变、共生、联盟、变现等构成的模式开辟多个能与人发生关系的人口，从而实现了用户的自我裂变和多维度变现的自我循环体系，解决了企业持续购买难的问题。 为什么要找到与人发生关系的入口？营销界有这样一个说法：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来”。在如今这个用户为王、流量至上的时代，只有“人”才是最有价值的，有了“人”你的商业模式才能够有底气、才能够运转起来。 我们认为，有了这个入口，就可以源源不断地吸引人，产生用户流量，从而保证底层动销，最终确保各种商业模式的成功。 1.用户关注点。大多数创业者深感流量太贵，流量贵是因为没有一个好的入口，缺少一个好的通道。做一次活动，吸引一些流量；活动停止，流量也停止。入口战略是通过入口建设，打造一个用户自发裂变的自循环体系，解决了卖货难、复购难的难题。 2.作者影响力。本书作者蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。目前他的入品战略课程影响力很大，涉及各个行业，以中小微企业为主，实体门店见效明显。 本书具有五个价值点，如下： 1、彻底解决用户来源和持续购买的难题 2、商业模式无非两种，一种解决如何卖的问题，另一种解决谁来买的问题，比如入口战略。 3、七个入口通道，每个通道都能给你裂变源源不断的用户 4、八大变现模式，每个模式都能让获得持续不断的利润 5、用免费和利他思维，实现企业多维度变现的自循环体系。