人性的弱点(精)

作者简介

戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日-1955年11月1日)，被誉为20世纪人类最伟大的人生导师，也是著名的成功学大师，美国现代成人教育之父，人际关系学鼻祖，美国著名的心理学家和人际关系学大师，西方现代人际关系的奠基人。他的一生就像美国历史上最伟大的总统林肯一样，在平凡中创造了不平凡。。主要代表作有《人性的优点》《人性的弱点》《沟通的艺术》《卡耐基人际关系学》《语言的突破》《演讲与口才》等。其作品一经问世便受到广大读者的喜爱和追捧，并被翻译成几十种文字在全球热销。如同每个奋斗者一样，卡耐基的一生也历经坎坷。从不同阶段的生活层面上，他最大的收获就是看到人们不断生活在忧虑、恐惧与无力改变现状的恶性循环中。后来他在青年会得到了一个夜大讲师的机会后，便开创了公开演说的课程，积累下来的成果就是“卡耐基训练”的蓝本。之后，他致力于影响别人、改变别人的教育事业。

内容简介

了解鱼的需求 每年夏天，我都会去梅恩钓鱼。我喜欢吃杨梅和 奶油，然而基于某些特殊原因，我发现水里的鱼爱吃 水虫。 所以在钓鱼的时候，我就不做其他想法，而专心 一致地想着鱼儿们所需要的。 我也可以用杨梅或奶油做钓饵，和一条小虫或一 只蚱蜢同时放入水里．然后征询鱼儿的意见——“嘿 ，你要吃哪一种呢？” 为什么我们不用同样的方法来“钓”一个人呢？ 有人问到路易特·乔琪，何以那些战时的领袖们 ，退休后都不问政事。唯独他还身居要职呢？ 他告诉人们说：“如果说我手掌大权有要诀的话 ，那得归功于我的心里明白，当我钓鱼的时候，必须 放对鱼饵。” 我们怎么会扯到这上面来，那是无知的，不近情 理的？世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们 所要的，同时告诉他，该如何才能获得。 明天你希望别人为你做些什么，你就得把这件事 记住，我们可以这样比喻：如果你不让你的孩子吸烟 ，你无须训斥他，只要告诉孩子，吸烟不能参加棒球 队，或者不能在百码竞赛中夺标。不管你要应付小孩 ，还是一头小牛、一只猿猴。这都是值得你注意的一 件事。 有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚 ，他们就犯了一般人常有的错误，只想到自己所需要 的，却没有顾虑到那头小牛的立场……爱默生推，他 儿子拉。而那头小牛也跟他们一样，只坚持自己的想 法，于是就挺起它的腿，强硬地拒绝离开那块草地。 这时，旁边的爱尔兰女用人看到了这种情形，她 虽然不会写文章，可是她颇知道牛马牲畜的感受和习 性，她马上想到这头小牛所要的是什么。 女用人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吸吮 着她的拇指，然后再温和地引它进入牛棚。 从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的每 一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我 们的需要而做。 哈雷·欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书 中谈道：“行动是由人类的基本欲望中产生的……对 于想要说服别人的人，最好的建议是无论是在商业上 、家庭里、学校中、政治上，还是在别人心念中，激 起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个 世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路 了。” 明天当你要向某人劝说，让他去做某件事时，未 开口前你不妨先自问：“我怎样使他要做这件事？” 这样可以使我们不在匆忙之下去面对别人，最后 导致多说无益，徒劳而无功。 在纽约银行工作的芭芭拉·安德森，为了儿子身 体的缘故，想要迁居到亚利桑那州的凤凰城去。于是