让自己更值钱

作者简介

博恩·崔西（Brian Tracy）是世界顶级销售培训大师、“世界500强企业”一致推崇的绩效思想家、C.A.P.E美国演讲家最高荣誉获得者以及博恩。崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。 他为全球500多万名专业人士做过培训，其课程连续25年在美国创下有史以来的最高销售纪录。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲。为1000多家公司提供过咨询服务，时至今日，有超过2/3的“世界500强企业”已经或正在运用他的销售系统和策略。 博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog！）、《博恩·崔西的时间管理课》（Time Power）、《高效人生的12个关键点》（Focal Point）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。

内容简介

做自己的总裁 追根究底，你的收入是由自己决定的，最终也是 由你自己支付的。如果你对目前的薪资水平不满意， 可以直接走到镜子前面，面对面地和你的老板谈一谈 这个问题。我们取得目前的职位和薪酬是因为我们选 择了处于目前的状态。如果我们对于工作上有任何的 不满意，就应该由我们自己采取必要的行动来改变现 状。 当你把自己看作是你个人服务公司的总裁以后， 你就能够意识到任何影响你所在行业的事情都能够影 响你的个人业务。你无法像过去那样采取一种事不关 己高高挂起的姿态了，更不可能静观其变，认为这些 变化只会影响其他人，而自己能够置身事外。“那不 是我的分内事。”只有失败者才会使用这一套说辞， 成功者通常会说：“这是我的公司，所有的事情都与 我息息相关。” 每一个新的创新、发现、思维转换方式既适用于 几十亿的企业，也适用于你的个人服务公司。企业管 理界和商业界人士能够提供的每一点信息都能够在某 种程度上影响你的业务。 在职场的激烈竞争中幸存下来并且取得成功的人 ，都是那些坚持每天想办法提高工作效率和业绩的人 。 与其他取得极大成功的企业的总裁一样，你的目 标就是做市场里的领军人物。实际上，如果你不打算 在所处的行业里做到顶级的话，你在潜意识里就接受 了平庸。如果你没能变得更加优秀和出色，或许相形 之下，你已经开始显得平庸和逊色。如果你不打算成 为行业内前10%的人中的一员，你最终可能要落到比 前10%这个位置差劲得多的位置上。 给自己估值：你值多少钱？ 过去几年里，最重要的发现之一就是定义核心价 值对于成功的个人和盈利的企业来说是至关重要的一 步。拥有清晰、明确的核心价值和目标的企业比那些 没有核心价值的企业的盈利状况要好得多。同样的道 理，拥有明确的核心价值和目标的个人也比那些没有 的人要高效和成功得多。 认真思考，找出自己真正的价值或者应该具备的 价值，选定以后，无论外界环境如何变化，都坚持不 懈地提升自己这方面的价值，最终就能提高自己的生 活质量。 我和我妻子新婚后不久，某个周末，我们坐下来 ，一起探讨自己的价值观。结果，我们列出的价值观 多达163个。我们很快就意识到这份清单太长了，不 适用于日常的抉择。于是我们把163个价值观归纳总 结为关键的五个价值观。然后我们致力于定义它们对 于我们的意义，以它们为基础规划我们的生活。正是 因为我们采取了这种做法，过去几年里，我们做任何 事情都得到了惊人的转变。你也应该试着这样做。 你一旦确定了个人的价值观，就可以围绕着这些