俞敏洪创业人生（附光盘）

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自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来 你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，但是对你做的 事情本身更要热爱。 选手简介 李安，38岁，来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国 际贸易有限公司，从事硅胶的出口工作，经过7年的艰苦努力，业务从零发 展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。 选手项目陈述 我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌，掀起一场猫砂产 品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计，目前中国人养的猫是1 亿只，单一的猫砂产品的市场份额，已经达到了300个亿。饲养宠物一方面 给人们的业余生活带来了很多的快乐，另一方面它也对人的健康有一些潜在 的危害，比方说猫的排泄物，它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有 环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业，是一个朝阳产业， 我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。 现场回放 俞敏洪：我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿，原来都是在下面 看。非常高兴来到这儿，3 6强往前走就会分出第一、第二名，但是在我个 人感觉，这个世界并不一定赢在第一、第二名，有时输的人常常能够做出更 大的事情来，赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来，所以希望大家输得坦 然、赢得痛快。 俞敏洪：你刚才说的1亿只猫，包不包含农村的猫？ 李安：应该是包含的。 俞敏洪：由于农村人口占多数，那么农村猫的数量也占多数，一半猫去 掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂，因为自然沙子太多了。刚才你说了你的 产品出口到很多国家，我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少？你有这 个统计数据吗？比如俄罗斯，你知道有多少猫吗？ 李安：对每一个国家来讲，统计口径不太一样。有的在家里养，有的是 野外猫。像您讲到的，农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究，在世界范 围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的，或者二线发达国家，但是 我们已经认识到很多二线国家，宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一 点国家的情况是，差不多有15亿到2 0亿只猫。 俞敏洪：你现在销售总量国内国外加起来5000万，对不对？。 李安：对。 俞敏洪：这里面大概利润有多少？李安：毛利率差不多占20％到30％。 俞敏洪：这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法，意味着你已 经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话，你来吸引熊晓鸽投资，你 就已经亏了。你知道向他要多少钱吗？根据你的利润，你认为现在这个公司 值多少钱？ 李安：这个看我的企业要做多大，企业做大的时候，我还要让熊总多掏 一点钱。 俞敏洪：其实不是看你的企业做多大，是看你对他有多大信心，并且说 服他，让他把上亿美元投到你那儿，而且只占10％的股份。 李安：我们企业发展是翻番的速度，这个市场我们是非常看好的。 俞敏洪：既然翻番的速度，除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你 讲到，这应该没有专利权，因此一定会有人来做，你用什么方法独占鳌头？ 李安：我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了， 第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的 猫砂已经不仅仅可以吸臭味，还会发出淡淡清香，让你的房间更好闻。第三 代猫砂可以让猫小便之后，通过猫砂来发现猫是否健康，最近是否有病。所 以我们不断加大科研开发的力度，别人永远跟在我们后面跑，所以我们不担 心这个问题。 俞敏洪：你对任何动物都有天然的喜欢吗？你最喜欢的动物是什么？ 李安：我喜欢狗，因为我属狗，但是这个狗不是家养的狗，而是猎犬。 俞敏洪：为什么不做狗砂呢？ 李安：狗的习性不用这个。 俞敏洪：我养过狗，它也是在家到处乱撒尿拉屎。 李安：从我们研究来看，生物界有多样性，狗不喜欢在家里上厕所，喜 欢出去溜达上厕所，只有猫定点，所以我们抓住了动物的特性。 俞敏洪：除了狗以外的动物，你有没有一种真心的热爱，想要拥抱动物 的感觉？ 李安：有。 俞敏洪：除了狗以外哪种动物？ 李安：我喜欢牛和马。P2-5