电商内幕(传统企业进入电商的必修课)

作者简介

陈涛，笔名如来，E店宝创始人。中国ERP领域研发及企业管理专家、北京电子商务协会副会长，一个电商老兵。 成功为上百家企业提供电商咨询和落地服务，如宝洁、十月妈咪等。曾经参与**工资体制改革、中央统发工资系统、**科技部HR管理网络系统、*****基层政权建设、多家跨国企业（如sigma中国区）全面ERP建设。2012年5月3*，在中国《财富》（中文版）公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，如来（陈涛）榜上有名。 2013年，荣获“2013年度中国电子商务ERP领域领**物奖”。 此外，如来（陈涛）还研究国学、**金融、书法，热衷于公益事业，并且多次慰问参加过革命战争的老兵们，将演讲、书法作品募集到的资金来做公益事业。 2013年10月11*如来陈涛被中华书画名家研究院聘为副院长。 陈涛公众微信号rulaijuyi，关注后，可获取作者*新的电商干货分享。

内容简介

1．2 细数电子商务的八大特点 电子商务已经成为一个炙手可热的词汇。中国的 电子商务已经发展到白热化 的阶段，在这个阶段，*需要理性看待，客观分析电 商的特性，才能在这一大潮 中立于不败之地。现阶段我国的电子商务呈现出以下 八大特点。作为电商，了解 了这些特点之后，就知道自己应该怎么做，避免走错 方向，在今后做决策和规划 时擦亮眼睛。 1．多平台的生态链 在中国电子商务领域内，多平台局面会持续存在 。在我国电子商务近阶段， *知名的电子商务平台当属阿里巴巴，它是当之无愧 的电子商务的领头羊，曾经 连续五年被评为“***大的B2B网站”。但是京东 的重资产、低毛利、高服务 的特色和易购的线下资源区域整合，还有腾讯的技术 性SNS都是在短期内很难 被替代的，也会长期焕发生命力。 电子商务的多平台，相当于好几个**，好多家 企业，需要多平台的划分来 进行管理，不是某一家就能代表电子商务、整个的平 台企业或者整个的生态链。 2．流量为王 很多人说产品为王，中国不缺好的产品，不缺好 的设计，在电子商务领域里， 流量是核心，谁占有流量，谁就占有制高点。 电子商务网站的流量分析与其他网站大体相同， 区别主要在于效率转换，以 及用户特征，这对于电子商务网站来说尤为重要。电 子商务的开展和发展，不由 企业的资金实力或品牌效应来决定，而是由流量来决 定。 消费者的电子商务交易活动，始终会寻找交易量 较大的平台商来进行。在电 子商务中投入资金的*终目的，也是为了引来*大的 流量。正所谓，电子商务* 重要的突破点，就是找准流量的聚集地。 3．运营能力大于渠道能力 传统企业的线下销售*作模式是不断地拓展销售 渠道，在全国尽可能多地拓 展渠道，发展大量经销商，采取平铺式的销售方式。 而电子商务是没有国界的商 务活动，产品在互联网上进行展示是瞬间就能实现的 事情，渠道因此显得不那么 重要了，传统企业中看似重要的销售渠道的开展无形 中被电子商务缩短了进程。 在线下的销售中，一级代理商、二级代理商、分 销商等角色已经显得不那么 重要了。在电子商务大环境下，厂家可以直接在互联 网上开展销售，即采用*短 的渠道来进行销售。所以，在电子商务领域内，直接 考验的就是企业的运营能力， 即如何利用平台，如何利用整套成体系的营销工具来 提升企业自身的运营能力。 电子商务是一个大渠道，很多企业都想在上面发 展很多的分销商，发展很多 的渠道来经营。其实电子商务发展多少个平台或者渠 道并不重要，对渠道的管理 运营能力才是*重要的。即使企业仅仅发展一个渠道 ，并且有很强大的运营能力， 其效果也会大于发展多个渠道的，所以说运营能力远 远要大于渠道能力。 P6-7

（1）《电商内幕——传统企业进入电商的必修课》堪称传统企业做电商的实战顾问。对于传统企业来说，电商是一个较新的领域，看了这本书，就会懂得如何用*简单、*有效的方法去运作电子商务。

（2）本书由中欧商学院教授李善友作序，**网创始人李国庆等33位业内巨头力荐！2014年4月成书，融合了*新的电商动态与运营策略，是作者10年管理与10年电商运营经验的总结。
（3）《电商内幕——传统企业进入电商的必修课》清晰地描绘了电商行业的现状和趋势，为传统企业转做电商指引方向，具备超强的实*指导作用！
（4）在互联网迅速接管中国经济、颠覆传统行业的变革时期，本书是2014年*不可错过的传统企业做电商图书！