不一样的胡雪岩处世经商的绝学（珍藏版）

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卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动众人。但是 他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数 目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，不然其余难以出口，故吃亏显 而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡 雪岩认报20万两京票。 胡雪岩哭笑不得，分号不足10万两存银，怎么可能认报20万两？到时不 能兑现。必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，就计上心头，反戈一击，他说： “如果会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。”这巧妙的反击， 让卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万两，当然不敢认报如此巨 数。 但钱庄同行们纷纷起哄，道言之有理，卢老板身为会首，应当带头。 卢俊辉怒火腾起，但是不敢发作，好说歹说，只好认报了20万两，剜去 一块大肉。恨死了胡雪岩。 回到钱庄，卢俊辉痛定思痛，委过于胡雪岩，觉得如果不是他插那么一 杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。 钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票能够相互兑现，借以支持信用 。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才可以拒收这家钱庄的银票，以 免造成损失。 卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动 摇胡雪岩的信用。卢俊辉觉得，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信 用怎样，来这么一手，必然坏它名声，使其永无出头之日，而多一名失败者 。第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要 求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了很久，拒收了这张银票。 茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。” 茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立即找上门去兴师 问罪。 胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞着一张阜康 的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请人内室，好茶款待， 询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩立感事态严重，当机立断 ，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍 奉送。茶商既得厚利。愿意保持缄默，不向外面传布。 送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原想扩大 业务，吸收福州资本，于地方经济中获益。谁知开张伊始，就遭这记闷棍， 危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑 同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚。张牙：舞爪扑来，只 好被迫应战，寻找胜招。 打蛇须打七寸。只用了半个时辰，胡雪岩就想好了全部策略，对付卢俊 辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂 ，就是“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的 是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势 ，不堪一击。 胡雪岩急于要弄明白元昌盛钱庄现在的本钱到底有多大？发出的银票有 多少？两者之间的差额怎样？这是钱庄的机密。知己知彼。百战不殆。胡雪 岩决心弄到对方机密。再作打算。 于是，胡雪岩决定亲自出马，明察暗访，寻找猎物。几天后，对手的情 况胡雪岩已了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权以后，一反龚振康的稳慎作风， 大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票， 空头银票多出40万两，这是非常危险的经营方式。假如发生挤兑现象，存户 们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立即就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬 ，没有人会怀疑它的支付能力，也就不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是 基于此，才敢于把赌注押在钱庄的信用上，出此大胆举措。 胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前还有 70万两现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万两银票，就掌握了对手的 命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！ 胡雪岩立刻行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊。暗中进 行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。 元昌盛的银票还没收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。 他不知道胡雪岩正在囤积自己的银票，反而见存户少有兑现。钱庄存银白白 放在库中未免可惜，就取出20万两现银，筹办开设了一家赌场。导致元昌盛 库中能兑现的银子仅30来万两，只够应付日常业务，达到非常危险的程度。 没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银， 一天之中，顾客提走20万两库银。卢俊辉听伙计报告，认为是偶然现象，并 不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞着手中银票提现。没 等卢俊辉反应过来，库银已经提取一空。 挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了！ 卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。 但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘非常差，大家只是袖手旁观看热闹 ，并没有行动。 卢俊辉思前想后，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同 行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上仙人。这当口，胡雪岩翩然 而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场 向顾客宣布：凡元昌盛银票，都可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银 票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，立 刻云开雾散。 接着便清盘，元昌盛大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到 后来，卢俊辉只剩一身便服，狼狈滚出庄门，于是胡雪岩则名正言顺地把阜 康分号搬进了元昌盛旧址，把自己的势力扩张了一倍。p10-12