世界上最伟大的推销员

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第一章 海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。 “只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着， 一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年 迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象 牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着 宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里， 硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中 。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲 这座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。 老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦另一边约五百 步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。 “老爷好。” 海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑地 跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二 人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车 上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。 这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、 地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕 尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃 及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦 的挂毯，罗马的油画以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精 的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳 酪和生姜的味道。 然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在 有多少现款？” “所有的？” “所有的。” “我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。” “仓库里的现货，折合成金币是多少？” “老爷，这一季的货还没到齐，不过我想少说也合个 三百万金币。” 海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货 卖了，换成金子。” 老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他像被人打中 似的往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄 糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销 售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两 个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牝马吗？ 请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我 实在弄不明白，您为什么要……” 海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还 记不记得好多年以前你刚来的时候，我要你做的第一件事 ？” 伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每 年要把所赚的一半分给穷人。” “那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？” “我那时候觉着……” 海菲点点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时 多虑了？” “是的，老爷。” “那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会 把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简 单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里 的穷人，自己留着点够用就行了。除了清理财产之外，我 希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给 所有分行的账房，另外再拿出五千金币分给每个账房，这 么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢 卖什么就卖什么。” 伊拉玛张了张嘴，海菲挥手阻止了他。“你不太喜欢 这么做，是吗？”老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不 是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在 交待后……” “你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想 想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？” “我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？” 海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把 五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多 年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦 和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。” 老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“ 五万金币，房子，仓库，我怎么配得上……”P3－6 这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。 这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。 本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。