做生意的学问

作者简介

谭波，笔名水皮，又名冷锋，原名1990年毕业于湖南大学，《读者》专栏签约作者，资深编辑和撰稿人，现任湖南人民出版社责任编辑，代表作有《爱是一场奢华的战争》等。

内容简介

幸运的是，我们不只有博弈等知识做头脑的装 备，更加有无数的商场案例做实际的参考。 北京申办下2008年奥运会伊始，北京奥运场馆 的建设就如火如荼地开始了。奥运体育场馆项目比 较多，造价高昂，回报丰厚，而且奥体场馆一般全 是大型建设工程，预算动辄数亿元，尤其这类工程 能令建筑商的知名度一夜之间直线上升，成为他们 免费的超级巨型“广告牌”，作为全世界的视线中 心，对承担场馆建设的建筑商来说，无疑是最佳的 公共宣传效果，无与伦比。 因此，奥体场馆就像一个个抢手的“瓷器活” ，极具竞标价值。可是，这个极具诱惑而棘手的瓷 器活，对于各个建筑商的技术水平、管理能力等综 合要求都极高，而且这些大型工程必须在一个限定 的时间内完工，工期紧迫。同时，质量也必须达到 完全的高标准。 “瓷器活”摆在眼前，就看建筑商们有没有拿 得出手的“金刚钻”去“揽这个瓷器活”，每位建 筑商在伸手举牌竞标之前，都要好好掂量掂量自己 有没有那个“金刚钻”。 智者并不只是有小聪明的人，更多的是具有大 方向上的智慧，比如上面说的自知之明以及大方向 上的坚持。因此，生意绝对是智者的游戏，参加者 都需要一定的基础准备。有大利润的博弈需要局中 人有大的“金刚钻”，有小利益的博弈需要参与者 有小的“金刚钻”，做出足以赢取利润的成果也是 基本的条件之一。又假如我们只想做点小本生意， 一没大本钱，二没大场面，三没大靠山，更没有回 旋应急的后盾，一句话，我们没有“金刚钻”，还 是不要轻易逞强“揽什么瓷器活”。没有金刚钻， 揽瓷器活是气概，但交不上活却是毁了自己的前程 。弄不好，要砸掉自己的小本经营。 也就是说，商场上的博弈时刻都在进行，各种 利益摆在人们的面前，但是，并不是每一个博弈都 需要去积极参与。博弈简单来讲，只需要局中人， 行动来获取利益。事实上，生意中的博弈千差万别 ，如果不适合做生意千万不要搅和进来，如果决心 要进入商场，也不一定要卷进每一个竞争中。只有 拥有了“金刚钻”才能去竞争“瓷器活”。 生意是智者的游戏，生意人除了了解生意，更 加要了解人。生意如博弈，然而有时候为人服务、 由人参与的博弈要比逻辑中的博弈感性得多。 有这样一个故事，在一个简易的拍卖现场，警 察正在无底价拍卖一批无人认领的自行车。开始竞 拍，拍卖员推出第一辆。站在最前排的一个男孩率 先报价：“十块！”接着有人报出更高的价码，别 人中标。拍卖员又推出第二辆、第三辆，每次那个 男孩总是最先出价十块。最后的成交价却总在三四 十块钱。拍卖员问男孩为什么不加价，男孩告诉他 ，他只有十块钱。 商场博弈学，带你解读博弈密码，领略经商秘笈，参透金钱法则。