淘宝天猫店是如何运营的(网店从0到千万实操手册)/新零售实战系列

作者简介

贾真，电商一线从业者，天猫类目Top卖家，日均发件3000件；连续2年（2014年和2015年）获得讲师高荣誉——“春蚕丝语奖”；淘宝搜索客座专家；淘宝官方媒体《天下网商》高级别荣誉导师；北京大学官方电商总裁班首期和第三期电商导师。 《淘宝天猫店是如何运营的：网店从到千万实操手册》的每一个字，都是作者用心写出来的，进入电商的运营必读，电商从业者自我提高也要看，培训机构、商家可以推荐给自己的学员、员工阅读。 希望这本书的知识，能够唤醒您的智慧！

内容简介

现在做淘宝晚不晚 我做淘宝起步是在2009年，当时和一个做快递的 小伙子合租房子，他和我说，他见识了电商的风起云 涌，说：“你看到前面那家店了吗？他们2006年开始 做淘宝，现在发财了，已经买车买房了。” 然后叹气道：“哎，现在做淘宝，太晚了。” 没错，他说这句话的时间点是2009年，也就是8 年以前。在我做淘宝的这8年时间里，在不同的时间 点，我听过太多类似的话了：“如果我早点儿开始做 淘宝会怎么怎么样，现在做太晚了。” 但实际上，我们看现在的电商和淘宝品牌店铺， 极少是从2006年一直活到现在的。随着移动互联网的 发展，品牌的成长和消亡被极大地加速。如果你问我 ，现在做淘宝晚不晚，我会说，只要选择了合适的行 业和产品，任何时间做淘宝都不晚，甚至很多时候， 电商的成长速度会远超过我们的想象。 大概在2013年，我那时候已经是个小有名气的淘 宝大学企业导师，有一天接到了一个电话：“贾真老 师，我听说你擅长淘宝运营，3C数码类目的天猫店销 售也很不错，我这边有个产品想和你合作，是我们研 发出来的，线下渠道销售和顾客体验非常好，希望你 能帮我在淘宝上销售。” 我当时的回复是：“对不起，你这个产品在淘宝 上可能没有机会，因为淘宝店的主要流量人口是用户 搜索，如果这个产品是你研发的，而客户连这个东西 的存在都不知道，就一定不会搜索，那么这样的产品 在淘宝上销售就会非常吃力。” 在我当时的认知里，新研发的产品需要企业去承 担开发市场的任务，这不是一个小企业能做到的，并 且改变消费者习惯很难，所以即使是一个很好的产品 ，成长周期太长，也不适合我们来做。 而我万万没想到的是，在不久的后来，这个产品 在淘宝甚至在全国铺天盖地，几乎人手一张，他当时 找我合作的产品是：手机钢化玻璃膜。 后来，我反复思考这次失败，到底哪里错了？ 然后我发现，我的问题是大脑还停留在书本里学 到的传统商业惯性思维模式，还停留在PC互联网时代 ，而移动互联网就像一个传播加速器，让这个世界产 生了很多改变。 就比如说，我认为打败了“春晚”的并不是观众 的品位，而是移动互联网。在没有互联网前，我们觉 得春晚的小品很搞笑，因为那时候有一个好笑的段子 ，不会很快传遍全国，所以被这些“大师”收集起来 加以整合，我们就会觉得耳目一新。 而现在我们再看春晚，里面的很多段子可能都是 我们在手机里很早看过的，就会觉得像隔夜饭，没新 意。 再比如说，童颜神器、反手摸肚脐、主要看气质 等这些朋友圈里的无聊段子，基于移动互联网都可以 几天之内火遍全国，人人皆知；三鹿奶粉、如家和颐 酒店事件可以瞬间断送一个经营了几十年的大企业， 全民抵制。 也就是说，我们已经过了那个“酒香也怕巷子深 ”的年代，来到了一个被“移动互联网”安了加速器 的快节奏时代。就好像，曾经在南京街头默默无闻的 卖蛋炒饭的夜市小摊贩，因为口味特别，经过朋友圈 的传播，竟然火爆到排队要交警出来维持秩序，被网 友称为“爱马仕炒饭”。 在现在移动互联网时代，整个市场像一个初创的 混沌新纪元，即使是早已知名的大企业，也要如履薄 冰；即使你现在默默无闻，但是如果有恰当的定位， 还能提供一些产品特色，也具备无限遐想的可能。 所以你说，现在做淘宝晚不晚？ P2－4