零距离说服/现代企业管理新概念丛书

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内容简介

一个人的魅力是和他的说服能力是息息相关的，一位卓越睿智的商界精 英，一位魅力无穷的政府领导，一位儒雅的学者，都会在他的公众表达上有 着不同凡响之处。说服力的伟大之处凸显于让人信服你的理论，并钦佩你的 魅力。 如果现在有人要你去说服一个牧民的儿子成为洛克菲勒的女婿，你能做 到吗?你会犹豫了。然而，擅长说服别人的乔治·拜仑就是依靠他的口才使 这样的事变成了现实。 加利福尼亚洲一老者有三个儿子，两个大儿子在城市扎了根。老人与小 儿子相依为命。 乔治·拜仑想把小儿子介绍进城，多次被老人断然拒绝，拜仑最后想了 想对老人说：“假如把你的小儿子介绍给石油大王洛克菲勒做女婿，你是否 同意我把你的小儿子介绍进城呢?” P4 老人经过一番激烈的思考后终于同意了。 拜仑又找到石油大王洛克菲勒对他说：“如果我能让你女儿嫁给世界银 行的副总裁，您会同意吗?” 洛克菲勒也同意了。 拜仑最后又找到世界银行的总裁对他说：“如果我把石油大王洛克菲勒 的女婿介绍给你做副总裁，你是否会考虑再设置一个位置?”结果，该总裁 也同意了。 你不得不佩服拜仑的说服力吧!他居然能利用他的口才，让一个牧民的 儿子成为世界银行的副总裁。如果你能够具有这样的能力的话，你还担心什 么事情不在你的掌控之中呢? 每个人的一生都需要去说服别人。 无论是你的上司、同事、朋友、配偶还是身为销售员的你自己——你都 在试图说服他人接受自己思想和理念、购买自己的产品、认同组织的文化、 做你希望他去做的事…… 说服，谁都能掌握这门一学就会的艺术，它是一道数学题，有公式可遵 ，简单、有效，相信人人都愿意投资时间和金钱来参与学习。 今天，已是资讯革命的年代。说服力是推销人员的核心竞争力，要成为 新资讯年代的成功者，我们需要学习新的知识、技能与态度，说服力正是这 种集合三者为一身的思维方式及工作方法。 林肯说过：“无论人们如何恨我，只要他们肯给我一个说话的机会，我 就可以把他说服了”。这就是说服。 P5