韩都模式(互联网电商品牌成长启示录)(精)/盛世企业家思想管理库

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“在互联网的世界里从不缺少奇迹”，在电子商务领 域，这条格言被演绎得淋漓尽致。在韩都衣舍的发展史中 ，我们就嗅到了“奇迹”的味道，尽管它的诞生显得那么 不起眼，以至于在2008年公司正式开始运营的时候，所有 人仅仅把它当作淘宝平台上千千万万电子商务店铺中的一 家而已。 韩都衣含诞生，智慧型电商崭露头角 说到韩都衣舍就不能不提它的创始人——赵迎光。这 个1997年毕业于山东大学韩语系的“小胖子”，毕业后作 为山东省一家大型国企在韩国分公司的代表被派往韩国， 一待就是10年。赵迎光在韩国的工作就是接待前往韩国考 察的山东企业老板，扮演司机、翻译、导游的角色。正是 在韩国工作期间，赵迎光亲身经历了韩国电子商务从起步 到成熟的整个过程，这对他的职业发展规划产生了非常重 要的影响，他从那时起就开始迷恋电子商务，并做了一系 列对今后个人发展很有益的尝试。 2002年，赵迎光在易趣网上开了一家网店，专门销售 韩国化妆品；2005年，他把经营重心转移到淘宝网，在淘 宝网售卖韩国的一种新商品——鼻梁增高器，生意做得有 声有色；从2005年年末到2006年，赵迎光重新销售化妆品 ，甚至还卖过防辐射孕妇装。这些看似杂乱无章的电商经 历让赵迎光获得了宝贵的电商经验，在不停的摸索中逐渐 找到了属于自己的电商之路。 2007年9月，赵迎光迎来了电商业务转型的契机，当 年他参观了一家韩国知名服装网店，内心受到了震撼。当 时这家网店一天的销售额是400多万元，员工达1800多人。 这家企业的社长告诉赵迎光3个秘诀：一是服装是最适合网 络销售的品种之一；二是一定要做自己的品牌；三是品种 款式一定要多。赵迎光此行深受启发，经过再三考虑，他 终于决定把电商业务全面转向服装销售。 从那时起，赵迎光正式开始了自己的电子商务创业之 旅，模式是“代购”。但是这一次与往日不同，赵迎光不 再准备单打独斗，而是开始在韩国寻找合作商，同时在国 内寻找合伙人。韩都衣舍的雏形就是这样被搭建出来的。 2008年3月，网店正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库 等就花费了60多万元，公司设立了客服、物流、营销、IT 等部门，俨然一家标准化的企业。除此之外，赵迎光的企 业还在韩国当地注册了法人公司，设立了办事处，对采购 的商品进行质量检查，依法纳税。 赵迎光对公司的这些投入是为了实现网店经营正规化 、公司化。观摩韩国成功的电商企业让赵迎光的电商经营 理念得到了升华，当我国的电商店铺规模化痕迹还不明显 时，赵迎光已经预感到淘宝网店的经营模式必将进入一个 “大兵团作战”的一时代。 赵迎光的创业观 韩都衣舍是一个典型的互联网创业案例，现在的它已 经获得了商业上的成功，绝对是一家大企业了，但韩都衣 舍始终把自己放在创业者的角色上。正是具备了创业者应 有的素质，才有了韩都衣舍的成功。 赵迎光曾经说过：“作为创业者，我觉得需要具备很