个人新商业

作者简介

张丹茹（Angie） 教育公司CEO 高端社群“价值变现私董会”创始人 前互联网公司运营总监丨13年互联网营销及运营经验 央视、深圳卫视、深圳电台特邀嘉宾 南方电网、腾讯、百度、39网等知名企业内训嘉宾导师 畅销书《副业赚钱》《学习力》《副业思维》《向前》《高效变现》作者 “年度十大新锐作家” 擅长品牌打造&产品矩阵&商业体系设计

内容简介

五个维度，写出个人品牌故事 29岁那年，我利用业余时间，开始通过互联网的形式去联系一些新朋友，参加一些新的社交圈子。 我深刻地感受到，原来还有那么多的人在探索这个世界，而且用的是我完全想象不到的方式。 我猜，应该很像你们在看我的书、听我的故事、上我的课时产生的感受。 受环境的影响和一些喜欢的榜样人物的启发，我居然动笔写下了自己人生当中的第一篇文章，我后来回过头来看那篇文章，真的是“惨不忍睹”。 后来我把这篇文章重新做了修改润色，把它写进了我的第一本书里，也就是《学习力》这本书的第一篇文章，标题名字为“20 ~ 30岁，与时间赛跑的这十年”。 凭借这本书，我还获得了年度十大新锐作家的称号。 最开始，这篇文章被发布在互联网上，虽然阅读量不高，但也吸引了不少朋友。 我第一次体会到了一篇文章的力量，直到今天还有人因为这篇文章找到我，并且告诉我这篇文章给他带来了很大的力量。 那个时候我还完全不知道有个人品牌故事这一说法，却误打误撞做了这么一件正确的事情。 其实这个事情并不是我先创的，有非常多的自媒体作者都是通过一篇又一篇脍炙人口的故事性文章吸引了很多的读者，给读者们带来精神上和行动上的驱动力。 我自己也特别喜欢看这种类型的文章：有故事、有干货、有观点，一篇2000字左右的文章，就可以让别人对自己产生比较立体的印象，这是一件投入产出比非常高的事。 在做新商业的这些年里，我不断地去撰写并完善一篇又一篇的个人品牌故事，我不只自己写，还带领着我的私董和学员们一起来写。 他们也在我的影响之下，一遍又一遍地去梳理自己的人生经历，写出了一篇又一篇能够帮助他人和拥有传播效率的个人品牌故事出来。 在确定要终生做教育之后，我身上有一个这样的使命：凡是我自己用过的好用的方法，我一定要第一时间推动我的价值变现私董们用起来，如果经由他们验证过这是非常好的方法，我一定会再次把这个方法进行优化，并且分享给更广大的读者朋友们。 我发现带着这样的使命去做事情，做事变得更投入，也更容易提炼出能够帮助到更多人的核心要点。 如何才能写好自带传播效果的个人品牌故事呢？我有五个维度分享给你。 人其实是被故事喂养长大的。 一起回忆一下，你去听一场讲座，讲座结束之后，记得最牢的会是哪一方面的内容？ 于我自己而言，记得最牢的是故事以及朗朗上口的金句。 尤其是故事。因为在听演讲者讲这个故事的时候就已经会有相对应的画面出现，所以会在大脑里记得很牢。 因此，个人品牌的第一个维度，一定要写上我们自己的人生故事。 值得注意的是，这样的一个人生故事，一定不能像记流水账一样来写。 什么叫记流水账？比如先写故事发生的年份，然后再单纯写故事本身，这种年份加故事的记录方式，就是在记流水账。 那么，到底该如何写好自己的人生故事呢？在这个部分一定要有用户思维。就是要让用户在听完你的人生故事之后对你留下一个比较深刻的印象。 当然，我们在写个人品牌故事的第一个版本的时候，可以事无巨细地把自己头脑当中出现的故事都写下来，但是在修改的时候就应该删掉那些跟我们的主题不够吻合的或者是不够精彩的故事。 什么叫精彩的故事？精彩的故事是容易产生画面感的。 我来举个例子。 2008年，从学校毕业之后，我来到深圳找到了自己的第一份工作，月收入只有2000元。 以上的表述平淡无味，修改之后是这样的： 2008年，我毕业即失业，因为种种原因，我放弃了当时家人和身边朋友觉得很不错的深圳航空的工作，来到了互联网行业，从月入2000元的客服开始做起。 以上的两种表述相对比，是不是后者更有张力一些？ 再比如： 2012年，我怀孕了，在孕期这接近一整年的时间里，我一直保持着学习的节奏。 以上的表述依然是平淡无味，修改之后是这样的： 2012年，我辞职后打算找一份轻松的工作备孕，结果还没有找到工作就发现自己怀孕了。起初我接受不了这样的现状，在大哭了一场之后，我重新规划了自己孕期的安排，在怀孕的那段时间里，我做了许多事情，其中一件是我阅读了300本书。 这种表述是不是更能吸引你的眼球？ 总结一下，有张力的人生故事，包含了以下几个要点： ?有起伏有转折，才能引人入胜。 ?有数字出现，才会有对比。 ?有细节的描述，才能带来画面感。 ?有身份的出现，才能带来认同感。 你在写完自己人生故事的流水账之后，挑一些比较关键的要点，再结合以上四个要点来进行展开，一定能够越写越好。 如果个人品牌故事文章的作者并没有什么值得大家学习借鉴的地方，传播力肯定也就没有那么强。 这个维度的重心是引导你去回顾自己过往的人生。 在还没有落笔写这一篇个人品牌故事之前，我也会认为自己没有什么值得分享的地方。 不单我是这么想的，我有很多学员也有同样的感受。 但我依然坚持不懈地要他们去写个人品牌故事，在开始动笔之后，你会发现，注意力就全部聚焦在自己的成就上了，然后会产生这样的感受：原来我还挺优秀的。 如果你不知道写什么，我依然建议你动笔尝试写一写，即便写不出来也会激发你做一些有成就的事。 这部分内容的撰写，我有以下三点的建议： ?至少三件以上的成就罗列在一起。 ?每一件成就均由年龄或时间、具体事项、所获得的奖励三个维度组成。 ?一定要多加上一些数字。 举个例子：2016年5月，我推出第一款时间管理课，报名人数突破200人。 以上的表述，看起来已经不错了，但是还有修改的空间： 2016年5月，我在有600个好友的个人微信号上推出第一款时间管理课程，30分钟内报名人数突破了200人。 我们也可以把自己在职场上所获得的一些成就进行罗列，举个例子： 工作第一年成为公司的销冠！ 可以修改润色成为： 工作第一年，25岁的我和公司30名客服竞争，成为年度销售冠军，拿到了数千元奖励。 你也可以把自己人生当中的成就进行罗列，举个例子： 带好两个娃，还能兼顾事业。 修改润色之后变成： 带好两个娃，还能够兼顾事业，实现年营收破千万元。 如果以上的举例，没能让你产生任何灵感，甚至你对此完全无动于衷，那么恭喜你，这本书将会给你带来无比巨大的价值，因为它会唤醒你创造人生成就和高光时刻的意识。 自吹自擂年代已经过去了，大众更喜欢的是分享这种润物细无声的营销方式。 客户好评可以有很多种方式，比如看完你的文章、听完你的分享，或者是添加了你的个人微信号之后对你个人的表白，或者是上了你的课和你联系之后对你作品的表白，或者是表示对你个人的生活状态的向往，还有你所在做的事情的认可和表白等。 这些都可以在平时跟用户进行交流的时候，随手截图保存下来，融入你的个人品牌故事里。 我相信看到这里，一定会有读者拍自己的大腿说，我怎么没有想到可以这么做！ 没有关系，赶紧去翻翻过去的聊天记录，看还能不能找到客户好评，如果没有，那就从今天开始做好这件事情！ 提炼三条干货最合适。 如果通篇文章都是故事，确实也会有人被你深深吸引，尤其是你的人生经历里有些部分跟读者的是重合的，能够引起共鸣。这个时候如果你能在故事之外增加一些干货，哪怕只有三个点，都能起到非常强的助推作用。 所以，在写自己的人生故事的过程中，当你的头脑里有一些感受出现的时候，一定要写在自己的灵感库里。 这个部分可以这样写来作为衔接： 在我过往的人生经历里，我相信一定有某一个部分能够给你带来启发，引起共鸣，在这里，我也想对我过去的人生做一下总结，分享三个我自己最大的感受给大家。 第一个，保持终身学习。任何有成就的人士都是终身学习者。 第二个，拥有优质人脉。你的人生有贵人提携，会有更大的突破。 第三个，加入高能量圈子。一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。 为什么会是三条总结呢？因为三是非常容易记忆的数字，条数太多大家反而记不住，条数太少没有办法引起读者的共鸣。 另外，无论写得好坏，请一定写完它。毕竟完成比完美更重要，没有第一个版本，哪来不断升级迭代的第二、第三个版本呢。 我是在创业大概第三年的时候，才意识到使命的重要性，这些内容我在前面的文章中有更加详细的阐述，这里就不再重复。 为什么要在个人品牌故事的最后去表述自己的使命呢？ 每个人都活在真实世界里，如果你想要别人为你或者你的作品买单，你需要去总结和提炼出自己从事新商业的伟大梦想和使命。 我相信有一些读者在看到这部分内容的时候会想，我没法去提炼自己的人生使命。在这里，我教大家如何找到自己的人生使命。 你可以问问自己，你现在正在做的事情，如果上升到社会的高度，那会是什么呢？ 以轻创圈为例子，我们这个平台的使命是：成就每一位轻创圈教育合伙人，成长、互助和共创，提升你的综合实力，提高你的内心心力，加入高能量的轻创圈圈子，一起实现轻创业的梦想。 我在个人品牌故事的最后，常常会加上一句号召大家和我联系的句子，比如： ?欢迎你和我联系，开启人生新篇章。 ?期待你和我联系，做自己人生的设计师。 你也可以根据自己的实际情况，想一句非常能代表你个人想法的句子作为文章的最后一句话。 个人品牌故事的魅力在于，它能起到无限量传播的价值。我希望每一位想要打造个人新商业模式的读者，都能在看完这篇文章之后的第一时间去尝试写个人品牌故事。 如果你不具备写作的能力，也可以请专门写个人品牌故事的专业人士来采访自己，让他帮你写出一篇这样的个人品牌故事。 这是个人新商业时代非常有价值的一件事。 ◆个体崛起时代，让你的个人价值无限大。 ◆个体崛起时代，每个人都需要具备的新商业思维。 ◆提升新商业认知，躬身入局就是你当下能拿到的更大红利。 ◆创业维艰，如何开启小投入、高增长的轻创业模式？本书从新商业定位、产品设计、产品矩阵、营销心法、超值交付等方面详解落地式创业技能，手把手教你实现财富增长！ ◆全新的新商业打法，为每个想要价值变现的人赋能。 ◆作者Angie既是副业赚钱专家，也是个人新商业开拓者，她所创办的轻创圈吸引了大批各行业领域的希望做终身事业的人加入，这些人在她的新商业模式指导下，纷纷实现了日入过万甚至月入百万的营收目标。她的轻创圈合伙人来自各行各业，比如职场宝妈、房地产经纪人、理财规划师、演讲教练、中医健康指导师、英语教师、建筑师、心理咨询师……不管你从事什么行业，无论你是什么职位，你都能从这本书中学到打造个人新商业的本领，实现新商业变现！