胡雪岩商道

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现实中人们看到，很多做大生意、大事业的人并 不是他们读了多少 书，而是这些人懂得更多的人情世故，懂得赚钱的手 法，所以纵横商界， 成为做大事的人。 生活中也确实有大字不识的文盲赚到了大钱，而 满腹经纶的文化人下 “海”却找不到岸，这其实并不奇怪。做大事的确更 需要胆魄与手腕，世 事人情的洞明与练达。而这些东西大多不是从书本里 可以得到的。 “为人真是不可不读书。”这是胡雪岩当着他的 读书人朋友稽鹤龄的面，从心里说出的一句深有感触 的话。 胡雪岩之所以对读书的重要有如此感触，一是因 为他本人根本没有正 儿八经读过书，不过只是识得一些常用字，因为读书 太少，场上场下结识 了不少读书人朋友，却很难与他们作畅快而文雅的交 谈，甚至连他们说的 话自己也常常不能很懂，要凭着自己心思去猜，有时 会因此闹出笑语，这 让他在这些读书人朋友面前尴尬。另一个原因是胡雪 岩在与读书人朋友如 稽鹤龄、裘丰言等的交往中，确实感到知书识礼的人 都是非同一般的。比 如他每次与稽鹤龄长谈都会觉得深有所得，这和郁四 、尤五等江湖朋友在 一起的感受有天壤之别。 可以说，胡雪岩从心里佩服读书人，羡慕读书人 ，因此，他在立足商界生 意发达之后便开始注重读书，闲时也常常翻翻四书， 读读《史记》之类，所以 最后他喜欢收藏字画以至文房四宝，也不完全是有钱 有闲之后的附庸风雅。 就赚钱的手段和为人处世方面，胡雪岩的那些读 书人朋友可以说没有一 个比得上他。胡雪岩这样一个吃透人情世故，在生意 场上获得了绝大成功 的商人，居然也会从心里发出不可以不读书的感慨， 这的确更让我们深思。 毫无疑问，读书为学不仅是人求知益智的重要途 径，也是一个打拼事 业的基础。因为由读书为学而来的学问可以锻炼人的 智商，开发人的潜 能，培养人的明察大道、权衡轻重的做事能力。因此 ，古往今来，没有人 会轻视读书，而是把读书看成是很神圣的事。也正因 为如此，古往今来， 上至达官显贵，下至平民百姓都知道，成大事的人要 读书，而且最好是尽 可能地多读书。从这个角度看，胡雪岩钦服他的那些 读书人朋友，不仅仅 是出于对他们的钦佩，更是认识到读书给人带来的益 处很大，所以才有 “为人真是不可不读书”的感慨。 胡雪岩不仅意识到读书的作用，而且如何读书也 有自己的见解。胡雪 岩曾说过：“光是读死书，做八股……倒不如一字不 识。”在胡雪岩看来， 读书的关键还是在于不能读死书。书读死了会上当， 会成呆子。说穿了， 书上写的其实都是过去的东西，而我们每个人毕竟是 生活在今天的现实之 中。过去的东西只有与我们正在经历的现实结合起来 ，才能真正化为我们 需要的东西。一个人既不能不读书，同时也要记住学 会读那部现实的大 书。一般人要懂得这一点，做大事的人，特别是渴望 有大成就的人更要懂 得这一点。把读书与洞明世事、练达人情结合起来， 所读之书才会真有所 得，才会在实际应用中无往不利。 学识可以造就一个人行止儒雅、举措得体的风度 ，能使一个人严谨缜 密、能言善辩。事实上，没有人会真正愿意和那些胸 无点墨，举止粗鲁， 开口除了钱再说不出别的有味道的言语的人打太多交 道。 跟胡雪岩学做事之道 不管你事业有多大，不管你有多少赚钱的手段。 读书会让一个人 的能力越来越强，所以，要想成功打拼属于自己的事 业，一定要多 读书。P3-4