股权设计底层逻辑

作者简介

王雪梅 廊坊师范学院教师，研究方向为市场营销、电子商务。科研上共主持和参与省市级课题8项，主持河北省教育厅青年基金课题两项。主讲课程有《电子商务概论》《客户关系管理概论》《电子商务个人创业》《管理学》《信息资源管理》《网络营销》等。已出版管理类图书《困局管理》等。 李江涛 毕业于沈阳工业大学工程管理专业，硕士。目前在中国石油管道局工程有限公司工作，高级工程师。主要从事国际贸易管理、工程项目管理、工程物资供应链管理、物流管理等相关管理工作。

内容简介

股权设计的制胜之道：先予后取 股权是企业发展的基石，是企业由小到大、从弱到强的关键因素。许多初创企业失去前进的动力，或者很多大企业面临危机时内部人心涣散，其根源就在于没有把握好股权这个环节，没有做好股权架构。 提到企业的股权架构，很多人会认为这是一门高深莫测的学问，是资深专家才做的事情。正是这样的认知，导致很多创业者或是中小企业的经营者，在企业发展过程中错失机遇、走了很多弯路。 股权架构设计真的是普通人可望而不可即的吗？ 答案自然是否定的。正如古人所说，大道至简。越是高级复杂的东西越是简单质朴。企业股权架构设计亦是如此，作为企业创始人，你想要从别人那里得到什么，就要先给予对方想要的东西，即“欲先取之，必先予之”。 著名投资人、小米集团创始人雷军曾经说过：“很多人认为找合伙人很难，但我认为很简单，只是因为你投入的时间不够。”在创办小米之前，雷军没有硬件创业经验，因此他对优秀硬件工程师的需求极为迫切。 那么，雷军是如何吸引这些优秀的硬件工程师的呢？ 雷军的方法简单而直接，他列出了一份长长的优秀工程师名单，然后逐个联系合作。为了让这些工程师加入小米，雷军不但提供了优厚的工资和福利，还送出了大量的股权，将他们的角色从“打工者”转变为“主人翁”，把他们的利益与小米集团紧密相连，形成了一个不可分割的命运共同体。 显然，合理运用股权可以为企业吸引大量人才，在留住他们的同时，还能激发他们的潜力，从而使企业获得更强大的行业竞争力。 此外，股权架构还关系到企业的归属问题。初创企业就像刚刚破土而出的幼苗，要想迅速成长为参天大树，需要不断注入资金、技术、渠道等“养料”。这些都可以通过股权来换取，但代价是创始人的持股比例会被稀释——随着股权比例的不断降低，创始人辛苦培育的“孩子”可能会易名改姓。 然而，通过严谨而巧妙的股权架构，创始人可以避免这种情况，并且在确保自身持股比例下降的情况下，仍然拥有公司的控制权。例如，利用一致行动人协议、委托投票权、AB 股制等，将股票的表决权与分红、增值等权利分离，从而掌握半数以上的股东会表决权，实现对公司的绝对控制。 更为重要的是，股权还是企业扩大经营规模的有力工具。当企业制定了多元化经营战略后，可以通过股权融资和股权并购，将业务触角伸向上下游产业或其他未涉足的行业，在快速积累人才、经验、渠道等资源的同时扩大经营规模，占领用户心智，实现完美转型。 也就是说，经营企业必然要与股权打交道。明智的创始人会重视股权对企业的作用，通过巧妙设计股权架构，打造出合伙人挖掘、控制权巩固、员工激励、对外融资、跨行并购和税务筹划等可持续的闭环。 由此可见，懂得利用股权者能够获得资源，拥有资源者能够赢得市场，赢得市场者能够赢得消费者的心，这是企业长久发展的根本。而消费者的认可，则需要企业在保障产品质量的同时做到物美价廉。产品的质量，需要合作者的智慧和资金，以及员工付出劳动，这些环节缺一不可，从这个角度来看，企业创始人设计好股权架构的基础就是四个字：先予后取！因为无论是合伙人、投资者、员工，还是消费者，企业要想持续地得到他们的支持，就必须舍得“分权”让利。 ？