地产营销力：房地产广告物料的底层逻辑与使用方法

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1.雪上加霜——费用少、卖不动，团队动荡 第1天　阴转小雨　风力3-4级 天空犹如生气的孩子的脸，上午还只是有些阴沉， 这会就下起了淅淅沥沥的小雨，雨点密密地斜织着打在 窗台上，溅起一片片水花，打在玻璃上，发出微微的清 脆声响，好像奏起了一支欢快的舞曲。 赵笑律却没有心思欣赏这些，他实在困得不行了， 不停地揉眼睛、打哈欠，眼泪也止不住地往外流。兰园 是他来图灵公司以后正式负责的第一个项目，今天是新 的月份的开始，也是和甲方的第一次项目周例会。肖受 历临时有事来不了，赵笑律便带着文案辉哥和设计大熊 来了。 说好的下午2:00开始，现在已经快2:40了，还没 见项目营销总监梅哲和项目销售经理景丽的影子。项目 策划经理夏芒说集团领导突然到访，他们临时被叫去开 会了。 赵笑律拼命眨眼抵抗，奈何困意来势汹汹，万般无 奈之下，他只能起身去卫生间洗把脸，出来的时候，迎 面撞见了项目策划专员崔华，他问崔华：“梅总和景经 理说什么时候回来了吗？我等得快困死了。”说完又打 了个哈欠。 崔华无奈地摊开手，摇了摇头：“谁知道什么时候 回来啊！项目卖得不好，集团领导都盯着呢，今天这个 来指导，明天那个来视察，谁来都要指挥一番。我3:00 还约了活动公司说事呢，还下可好，不知道要等到什么 时候，真是耽误事！哎，这大周一的就不让人好过。” 赵笑律本想安抚一下，也不知道该说些什么，只能 勉强挤出一丝微笑，说：“好吧，再等等吧，估计也快 来了。” 赵笑律并没有进会议室，而是直接下到了一楼案场 。虽然是第二次来兰园，但他依然震惊于案场的艺术包 装。因为景丽和肖受历私交的缘故，上一周来时，双方 已经达成了口头合作协议，当时赵笑律就对案场喜欢得 不得了，当场拍了很多照片。 “既然开会时间不定，干脆好好感受一下艺术气息 ，提升一下审美吧。”赵笑律心里默默地想着，便开始 仔细地端详起来。不过，他只能凭着印象中置业顾问的 讲解回忆个大概。 案场的挂画和楼上会议室里的一样，都采用丙烯颜 料配工笔山水，中西合璧，碰撞出独特的美感。至于意 境什么的，赵笑律就看不出个所以然了。洽谈区沙发全 部采用丝绒质地泼墨山水笔触，原料供货商和爱马仕的 专用供货商是姊妹品牌。桌面摆设也颇为讲究，圆盘方 桌是“天圆地方”的体现。 售楼部随处可见的雕塑作品、艺术摆件的风格或古 典或现代，风格迥异，生动有趣，俨然一个文化展览馆 。最震撼的是，沙盘顶部那几千根水晶棒，由黑白灰构 成的六种渐变色系，再现了玉兰花经典元素。不过，偌 大的售楼部除了一个大沙盘、墙上的LED大屏幕，以及 几个证件公示展板外，并没有更多的销售物料。