万物经济学

作者简介

岑嵘，专栏作家，资深媒体人，在南方都市报《经济学现场》、北京青年报《名家专栏》、深圳商报《经济自由人》、杭州日报《经济学笔记》等开有专栏。杭州作家协会会员，《读者》签约作家。

内容简介

房产经纪人：他们真的会为你考虑吗 在电影《北京遇到西雅图之不二情书》中，吴秀 波饰演的罗大牛只身在美国打拼多年，成为加州的金 牌地产经纪人。有天他遇到一对华裔老人要出售自己 的房屋，大牛觉得物超所值想自己买下，于是开始借 机接近老人…… 假如你也有一套公寓想卖，房产中介派了一个像 吴秀波一样有魅力的经纪人。他向你提供各种建议， 比如何时接受买家报价，何时应该咬定价格等待更高 报价。那么这个帅大叔究竟说的是不是心里话？他给 你的买卖建议是最佳建议吗？ 芝加哥大学的两位经济学教授史蒂文·莱维特和 查理·西维尔森在《经济学和统计学评论》杂志上， 发表了《经纪人信息充足所带来的市场扭曲：房产交 易中信息的价值》一文，用大量的统计分析，来研究 房产经纪人建议的真正动机。 两位经济学家收集了1992年至1994年间芝加哥地 区售出的10万套房屋的数据，他们注意到这样一个情 况：许多房产经纪人本人都会像罗大牛一样自己也买 卖房屋，以此作为副业。当出售自己的房产时，这些 经纪人大多会深藏不露，适时采取他们认为最佳的行 动。 莱维特和西维尔森发现，同一拨经纪人，在售卖 自己的房产时，比帮助他人售卖房产的速度更慢(多 花10％的时间，即平均多9．5天)，但售价更高(高出 3．7％，即多7700美元)。 当然，这部分可能另有原因，比如和房产经纪人 相比，业主更急切地想把房子卖掉，以卸下这份投资 性房产的负担；业主被不断看房的人弄得压力很大， 想尽快出手；信贷受限的业主，在卖掉现有房屋之前 ，买不起新房……但经纪人一定会对自己的房子更上 心。 两位经济学家还发现另一个有趣的现象：当房屋 所在的街区拥有较为统一的售价，也就是说价格比较 透明时，这些房屋的成交价会相对公允，但是如果房 屋所在的街区差异很大时，也就是价格不太透明时， 经纪人会“大展手脚”，诱导客户将售价定得低于市 场价。 那么这种情况是怎么产生的呢？ 通常来说，在美国，经纪人本人收到的佣金约为 售价的1．5％，也就是说，房屋售价越高，经纪人佣 金越高。那经纪人为何诱导客户压低价格？ 没错，答案就是时间。经纪人作为你的代表是需 要花费时间的，而时间就是金钱。因此，对经纪人来 说，最佳的结果就是赶紧把你的房子卖掉，哪怕低于 市场价，从而可以接手其他交易。像罗大牛这样又是 陪着老人聊天，又是带着老人到处旅游，还为两位老 人家补办婚礼，除非有重大的利益(低价得到房产)， 否则这样的经纪人非亏本不可。 那么，怎么解决这类问题？麻省理工学院的戴维