孙子兵法/国学书院

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故智将务食于敌。食敌一钟。当吾二十钟；葱秆一石。当吾二十石。 军事智慧谋略 古代军队的粮草运输，往往耗资巨大，还必须派兵保护粮道，这不仅给 国家造成巨大的经济负担，而且还会分散作战精力。因此，历代的兵家都明 白“智将务食于敌”这个道理，他们经常采取从敌人处获取粮食，以战养战 的策略，这样不仅有助于减轻本国沉重的经济负担，减少运输的资源耗损， 而且还能在一定程度上削弱敌国的实力，是一举两得之策。 公元231年2月，诸葛亮率10万大军四出祁山攻伐魏国，司马懿率将迎战 。诸葛亮兵至祁山，见魏军早有防备，便秘密派兵抢割陇上的麦子，而自己 则率军攻打另一战略要地。司马懿率军赶往祁山，并不见蜀军出战，心中生 疑，后识破诸葛亮的计谋，立刻派兵前往增援。而诸葛亮借此计调开了司马 懿的大军，又派精兵3万，把陇上的新麦一扫而光。司马懿得知上当后，企 图回头抢夺，诸葛亮早有防备，司马懿差点被围。他突围后坚守险要、拒不 出战。蜀军无奈，诸葛亮见抢来的粮草将尽，只好下令退兵。 此战虽未取得军事上的胜利，但是诸葛亮“智将务食于敌”抢割了魏国 的小麦，不仅避免了断粮的危险，而且还给魏国造成了一定的经济损失，也 不失为一次有意义的故事。 商战智慧谋略 在企业经营发展过程中，很多企业的发展壮大，正是通过“食敌”这一 思想来实现的。很多跨国公司扩大海外业务，并不是直接向国外销售产品， 而是利用当地的厂房、原料、人力等生产要素生产加工产品，然后就地销售 。如此一来，一方面可以减少关税，另一方面也可以减少运输费用和其他损 耗，从而有效地降低了产品成本，使产品以低廉的价格进入市场。 日本吉田兴业社享有“世界拉链王国”的美称，它的发展历程就是很好 地利用了“食敌”这种思想。吉田兴业社的创办人即总经理吉田忠雄颇有战 略眼光。创业之后，发现国内的市场有限，吉田忠雄就把目光转向了国外。 吉田不辞辛劳，周游各国去考察，并大胆在外国投资建厂，这在当时的日本 还是比较少见的。经过几年的努力，吉田先后在印度尼西亚、印度、新西兰 等国建立起了分厂，他的海外市场也随之进一步被打开。如今，“吉田兴业 社”在世界各地45个国家中建有五十多个拉链工厂，雇用外籍员工九千多人 ，而其年销售额也已达到10亿美元。 吉田兴业社从一家小公司做到了“世界拉链王国”，其最主要的成功经 验，就是“务食于敌”。也就是利用国外市场的人力、物力等因素，直接在 国外开设分厂。这样做不仅充分利用了当地廉价的劳动力，而且降低了生产 成本，减少了贸易摩擦，还加强了与当地人民的友好关系。 政治谋略智慧 “智将务食于敌”，在政治上，就是指要善于运用对手的力量达到自己 的目的，这是一种极为有效的政治手段。 唐代，西川地区是汉族和少数民族杂居的地方，治安混乱、盗贼猖獗， 居民常常受到侵扰。前几任地方官员治匪不力，百姓怨声载道。 唐僖宗乾符六年，崔安潜就任西川节度使。他上任后考察前任的不足之 处，制订了一套新的捕盗方案。他拿出500两银子让属下分别放置在几处闹 市，并张榜公布：有能告发并逮捕一个盗贼者赏200两银子，若盗贼告发同 伙或逮捕同伙者不仅可赦免其罪，而且还可以和平常人一样领赏。这一招果 然灵验，告示贴出不久，便有人捕获了盗贼，送到官府。有一次，同为盗贼 的两个人，其中一人首先指认了他的同伙，结果这个人立即得到赏钱，而被 捕的那个人则被当众砍头，百姓见后皆拍手称快。此举传出后，诸盗贼与他 们的同伙终日互相猜疑，惶恐不安，结果，有的逃出西川，有的自首了事， 从此西川的治安有了根本性的好转。 崔安潜可谓是一个机智过人的为官者，他惩治盗贼的高明之处在于他善 于“食于敌”，即让盗贼揭发盗贼，利用这种方式解决了前任解决不了的顽 疾，真是技高一筹。 P39-40