人性的弱点人性的优点（精）

作者简介

内容简介

我要喜欢你 外交的秘诀仅在5个字：我要喜欢你。 只是我们把次序弄错了——我们是希望别人先来 喜欢我们，却不曾想到如 何才能让人喜欢。 当然，为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清 “施比受更有福”，然后把 这种认知用实际行为表现出来。我们不能只是把金矿 藏在内心，黄金必须使用才 能显示其价值，像《圣经》所说的：“由所结的果子 ，便可认出它们来。” 我常听到许多人埋怨：“我性情过于羞怯，很难 引起别人注意”，“没有人会 对我感兴趣”，或是“别人并不想认识我”等。 不错，别人为什么要喜欢你呢？这世界并没有义 务非要喜欢你或我，或任何 一个人。有什么特别理由别人会特别选中你（无论是 工作或社交的理由）？除非 我们具有他们所要的特质，否则，他们没有必要特别 注意到你。 玛丽安·安德逊曾经很生动地描述她早期的生活 ——她那时事业失败，整个 人很不得志，几乎就要放弃歌唱生涯。后来，凭借祷 告和心灵的追求，她才逐渐 恢复勇气和信心，准备继续为自己的事业奋斗下去。 有一天她兴致勃勃地向母亲 说道：“我要再唱下去！我要每个人都喜欢我！我要 继续追求完美！” 母亲回答道：“很好啊！这是很好的志向——但 是，要知道，我们的主耶稣 以完美的形象到这世界上来，却还是有人不喜欢他。 人在成就伟大的事业之前， 必须先学会谦卑。”玛丽安听了深受感动，因此决心 在音乐造诣上“力求”完美， 而不是“想要”完美。“谦卑先于伟大”，这是母亲 给她的最好赠言。 名作家荷马·克洛维是我的好朋友，十分懂得交 友之道。凡是碰到他的人， 无论是清道夫、百万富翁、妇孺老幼都会在与他相处 15分钟之内对他产生好感。 为什么呢？他既不年轻，又不英俊，更不是百万富翁 ，他有什么魅力可以吸引人呢？ 很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感 觉到他真的喜欢、关心他们。 小孩会爬到他的膝上，朋友家的仆人会特别用心 为他准备餐点，而且，假如 有人宣布：“今晚荷马·克洛维会到这里来！”则当 天的宴会一定没有人缺席。除 朋友间深厚的感情之外，荷马·克洛维的家人也都十 分敬爱他。他的妻子、女儿， 还有好几个孙儿女，全都对他称赞不已。 究竟这位作家是如何赢得这种幸福的？说来也很 简单——就是待人诚恳、热 爱他人而已。对他来说，对方是什么人，或做什么事 ，他都不会在意。只要是身 为一个人，对他便意义重大，值得付出关爱。每次他 遇见陌生人，很快就能像老 朋友一样交谈起来——并不是专谈自己的事，而是尽 量谈对方的事。他借由问问 题，可以知道对方是从哪里来、做什么事、有没有什 么家人等等。他也不会唠叨 个不停，只是向对方表示自己的兴趣和关心，借以建 立起友谊。 这种方法，连最爱嘲笑人生的人，都会像阳光下 的花朵一样吐露芬芳。正像 约瑟夫·格鲁大使所说的：“外交的秘诀仅在5个字： 我要喜欢你。” 得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是 获得——一旦应该是亲自赢取 得来的，而不是靠一时的吸引或哄骗。所谓赢取友谊 的能力，并不是指勾肩搭背、 与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等。那应该指 的是一种心境、一种处世的 态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务 精神献给他人的愿望。 一个有经验的推销员懂得对自己能否成功推销产 品的担心会给心理造成障碍， 这样会影响他适当地介绍他的产品。通用制造公司的 董事长哈瑞·布利斯在大学期 间靠推销缝纫机为生，他总结说：“要想在推销员这 个岗位上取得成功，就要忽略 自己渴望销售出去的数量，而应该集中心思向客户介 绍自己能提供什么样的服务。” 如果一个人将精力用在为他人服好务上，就会变 得充满难以抗拒的力量。你 怎么会拒绝一个企图帮你解决问题的人呢？ “我对推销员们说，”布利斯先生说，“如果他 们一天到晚想的都是‘我今天 要尽力多帮助一些人’而不是‘我今天要尽力_多卖出 一些产品’的话，就会发现 接近买主不是那么困难了，然后销售业绩会出奇地好 。能够帮助同胞获取快乐、 轻松生活的人，是最高级的推销员。” 打高尔夫球时，会有人叮嘱我们不要让眼睛离开 球；向成年人传授说话技巧 时，我们告诫他们要集中心思在想要传达的信息上。 紧张、害怕都是担心结果的 表现，这是不可取的。 我自己就是从吃过的苦头中学到这一点的。我曾 经是一个害羞的人，天生不 善于公开讲话，要我面对一群听众就好比要一个普通 人面对国会调查委员会一样 费力。 好几年前，我准备发表演讲，当时的听众据说相 当难缠。我事前与一位好朋 友共餐，免不了流露出紧张的情绪。“假如听众不同 意我讲的话，要怎么办？”我 神经兮兮地问那位朋友，“假如他们不喜欢我，该怎 么办？” “不错，”朋友回答道，“他们为什么要喜欢你 呢？你能给他们干什么？你认 为自己要讲的话很重要吗？” 我承认那些东西对我来说，的确意义十分重大。 “很好，”她继续说道，“我倒不觉得听众喜不 喜欢你有什么重要。重要的是 你有没有把想讲的信息传达出去。至于他们喜欢或讨 厌你，又有什么关系呢？至 少，你已完成了任务。” 朋友的这番话，改变了我对演讲的整个看法。现 在，每当我准备发表演讲的 时候，都会在事前先静心祷告：“神啊，求你帮助我 传达出对这些听众有益的信 息来，让他们有所收获，满心欢喜地回家。”这样的 祷告对我十分有用，而我也 的确希望能对听众有帮助。这样的祷告使我谦卑地体 会到自己只不过是个传达某 些信息的演讲员，而不是要显露自己的学问或风采。 我的目的是要带给听众一些 鼓舞}生的思想，以期对他们的生活有帮助。P8-10