明智行动的艺术(精)

明智行动的艺术(精)
作者: (德)罗尔夫·多贝里|译者:刘菲菲
出版社: 中信
原售价: 42.00
折扣价: 26.90
折扣购买: 明智行动的艺术(精)
ISBN: 9787508664729

作者简介

罗尔夫·多贝里(Rolf Dobelli),1966年出生于瑞士琉森,瑞士圣加仑大学(University of St. Gallen)企管硕士、经济哲学博士,全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一,并创立全球杰出人才社群机构Zurich.minds,会员包括《黑天鹅》作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布、诺贝尔化学奖得主库尔特·维特里希等。 多贝里长期担任《法兰克福汇报》(Frankfurter Allgemeinen Zeitung)及瑞士《周日报》(Sonntags Zeitung)专栏作者,撰写各种有关认知偏误的文章,帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考,做对决定。 已有7部作品问世,包括文学小说及非文学类作品。《清醒思考的出版》甫一出版,即荣登《明镜周刊》畅销书冠军宝座,在德国成为率先击败《乔布斯传》的作品,并被翻译成13国语言。 多贝里曾旅居中国香港、澳大利亚、英国及美国,现居于瑞士琉森。

内容简介

2 为什么做的决定越少,效果会越好 选择疲劳症 你用了一周的时间制订项目计划,累得精疲力竭 。你已经润色加工了演示文稿,核对了Excel(微软 公司开发的一款试算表办公软件)表格的每一行内容 。介绍讲述的内容也有着十分清晰的逻辑,引人入胜 。对你来说,一切成败都取决于这个项目。因为公司 总裁给了你承诺,如果项目成功,你可以升入集团的 领导层;如果项目被驳回,你就只能另谋高就。关于 演讲的时间,助理给了你如下的建议:8点、11点或 18点。你会选择哪个时间? 心理学家罗伊·鲍迈斯特a曾经在一张桌子上摆 满了价值不高的小物件,从网球、蜡烛、T恤衫、口 香糖到可乐。他把他的学生分成两组,第一组他称为 “须做决定者”,第二组为“无须做决定者”。他对 第一组的人说:“每一次我会随意展示两件物品,你 们要决定更喜欢其中哪一件。我会根据你们的选择在 实验结束时送给你们其中一件物品。”他对第二组的 人说:“写下看到每件物品时你们想到了什么,我会 在实验结束时送给你们一件物品。”这件事情做完之 后,两组学生都必须立即将手伸入冰凉的水中并要尽 可能地坚持。这在心理学上是测评意志力和自律的经 典方法,因为这需要用意志力来抵制想把手从冷水中 抽出的自然冲动。实验的结果是,第一组“须作决定 者”比第二组“无须作决定者”坚持的时间要短。集 中做出决定耗费了第一组学生的意志力—这一结果在 其他很多实验中也被证实。 做决定是会令人疲惫的。每个为笔记本电脑进行 上网配置的人,或组织过类似团体旅行等集体活动的 人都会了解这种感觉:在所有的比较、权衡和决定之 后人会感到精疲力竭,科学上称之为“选择疲劳症” 。“选择疲劳症”是有害的。选择疲劳之后,作为消 费者,你会对广告推销和冲动消费更没有抵抗力;作 为决策者你会对色情引诱更没有抵抗力。在后面讨论 “拖延症”一章中我们可以看到,意志力就像电池, 在一段时间之后它需要充电。怎么充电呢?人们需要 休息,需要放松,需要吃些东西。如果血液循环中的 血糖含量过少,那么意志力就会变弱。宜家家居就深 谙此道:在其拥有一万件商品的环形购物通道中,消 费者肯定会出现“选择疲劳症”,所以宜家的餐厅正 好在环形通道的中间,而且宜家不会吝啬于提供价格 优惠的瑞士蛋糕,让你吃完之后又感到精力充沛,可 以决定购买哪一种台灯。 关押在以色列监狱的4名犯人向法庭递交了假释 的申请。第一个人(法庭在8点50分审讯)是阿拉伯 人,因欺诈罪被判刑30个月监禁;第二个人(法庭在 13点27分审讯)是犹太人,因人身伤害罪被判16个月 监禁;第三个人(法庭在15点10分审讯)是犹太人, 因人身伤害罪被判16个月监禁;第四个人(法庭在16 点35分审讯)是阿拉伯人,因欺诈罪被判30个月监禁 。法官是怎样判决的呢?比宗教背景和犯罪轻重程度 更重要的是法官的“选择疲劳症”。第一个犯人和第 二个犯人的申请被批准,因为那时法官血液循环中的 糖分还很充足(来自早饭或午饭)。第三个犯人和第 四个犯人的申请被拒绝,因为法官没有足够的意志力 来思考提早释放的风险,他只能维持犯人的现状(继 续留在狱中)。一个对上百起法庭判决的研究表明: 在一段法庭审判中,“有决断性”的判决比率会从一 开始的65%逐渐下降到零,在法官休息之后,比率又 会突然升至65%。这就是需要深思熟虑才能做出判决 的正义之神!他们也会有“选择疲劳症”。同样这也 对开篇的问题做了回答:你到底要选择哪个时间向总 裁介绍你的项目。 P5-7