战略的本质（复杂商业环境中的最优竞争战略）（精）

作者简介

詹美赛亚·辛哙，波士顿咨询公司（BCG）亚太区主席，BCG全球执行委员会委员。 纳特·汉拿斯，波士顿咨询公司（BCG）资深合伙人蒹董事总经理，BCG战略专项的全球领导人。除此之外，他还兼任BCG日内瓦办公室的负责人，之前曾任奥斯陆办公室的负责人。 马丁．里维斯，波士顿咨询公司（BCG）纽约办公室资深合伙人兼董事总经理，BCG布鲁斯·亨德森智库的全球负责人。BCG布鲁斯·亨德森智库是波士顿咨询公司研究机构，负责将商业世界之外的思想转化为商业战略的框架及工具。

内容简介

五大战略原型 每种商业环境都有与之相对应的典型战略方案， 在战略调色板中，我们称为与之相对应的色彩。例如 ：在可预测的经典型商业环境中，企业需要采取能够 明确企业定位的战略。这类战略基于企业在规模、差 异性或内在能力所形成的优势，通过综合全面的分析 与规划来实现。在适应型环境中，由于规划既赶不上 变化的速度，也无法应对不可预测的情况，企业需要 不断地进行尝试。在愿景型环境中，企业只有通过率 先创造新市场或颠覆旧市场规则才能取胜。在塑造型 环境中，企业可以携手合作，通过协调各利益相关方 的商业活动共同塑造行业格局，使其为自身利益服务 。最后，面对重塑型环境的严苛条件，企业必须首先 保存和腾出资源，以确保自身的生存和发展，接着从 其他四种方法中选择一种，重新走上增长之路，从而 实现长期繁荣。在最基本的层面上，每一种战略的核 心理念大不相同： ·经典型：做大。 ·适应型：求快。 ·愿景型：抢先。 ·塑造型：协调。 ·重塑型．求存。 正确的方法会给企业带来回报。我们的研究表明 ，成功做到将战略与商业环境相匹配的企业与没做到 的企业相比，其股东总回报比其他企业高出4％～8％ 。2不过在我们调查的企业中，有大约半数企业在一 定程度上选择了不适合其所处环境的战略。 下面，我们将更深入探讨企业应该如何成功运用 战略调色板上的每一种“原色”，以及每种“原色” 为什么能在特定的环境中发挥最大作用。 经典型战略 在那些采用经典型战略的企业领导看来，世界是 可以预测的，竞争基础是稳定的，企业一旦获得优势 ，就可以长久地保持下去。由于他们无法改变外部环 境，这类企业会在所处的环境中寻找自己的最佳定位 。这类企业庞大的规模、差异性优势或内在能力是其 找到最佳定位的基础。 在经典型环境中，企业的市场地位优势可以长时 间保持：环境是可以预测的，发展是循序渐进的，不 会有巨大的颠覆性变化。 为了获取有利地位，采用经典型战略的企业领导 会采取以下思维模式：首先，他们会分析企业竞争优 势的基础以及企业能力与市场需求的结合点，预测这 一切会随着时问的推移如何发展；其次，制定规划， 以建立并维持企业的优势地位；最后，严格有效地执 行规划（见图1-5）。 我们来看一看生产糖果和宠物食品的国际品牌玛 氏如何成功地执行经典型战略。玛氏致力于发展自己 可以引领并可获得规模优势的产品种类与品牌，该公 司通过扩展产品领域来创造价值。在这种战略的帮助 下，玛氏在过去一个世纪发展成为利润高达350亿美 元的大企业，成了多个产品领域中的领导者。3 经典型战略可能是企业最为熟悉的一种战略。事 实上，对于许多企业管理者来说，战略指的就是经典 型战略。商学院教授的是这个战略，大多数企业最常 采用的也是这个战略。（P009-011）